互联网新闻:HM模式将让更多的医生群体迎来一个有利可图的春天

身边发生了很多新鲜事，当前的实时热点，最热门的话题。我们应该多充电，掌握更多的知识，让自己见多识广。目前，互联网、技术和数字与我们的生活密切相关。今天，边肖整理了一些信息并与大家分享。

2018年，对于博士团来说，可谓是冰与火的两天：6月，媒体报道29个博士团成功融资。这样的报道就像强心剂，增强了观察者的信心，医生群体注册人数不断上升；但随后的舆论越来越倾向于质疑博士群体的盈利模式和盈利能力。由于大部分医生群体的盈利能力堪忧，甚至严重亏损或者根本没有业务，医生群体的“僵尸”理论成为了很多媒体的主流观点。

除了少数成功的金融家，是否有更多的博士群体真的走到了路的尽头？最新的医疗战略营销研究表明，经过短时间的狂热，医生群体整体变得更加理性，每个医生群体越来越意识到盈利的紧迫性，“HM”模式将成为医生群体快速盈利的突破口。

盲目注册热潮已经消退

医药营销资深行业分析师埃里克(Eric)调查了来自天眼查的最新数据，发现2018年8月，以“博士集团”名义注册的公司数量达到峰值，随后呈明显下降趋势。2019年4月，只有26家公司，比峰值下降69.8%！见下图：

“去年，我们分析并指出了影响医生群体发展的八大原因，并对医生群体数量的异常急剧增长表示关切。相信社会上也有共识。注册人数下降是意料之中的，说明行业已经从盲目跟进回归到相对理性。”埃里克说，快速失明后的冷静和理性对医生群体的长期健康发展是一件好事。

“HM”模式有助于打破困境

医疗营销的创始人钟崇海先生在与众多医生群体深入接触后发现，国内的医生群体，除了少数成功的金融家之外，都有独立投资的实力，而且大部分都是体制内的医生M H，也就是医疗集团定期派专家去医院。但是这种合作模式在全国很多医院都有运行，对医生群体和医院都影响不大。

“医院以为专家来了就会有病人，但事实是，病人吸引的预约次数比预期的少很多。扣除与医生团的合作成本，医院在这件事上还是亏了不少，医院的合作热情自然会下降。“钟崇海认为，这种简单的合作模式，除了医院之外，医生群体很难获得利益，因为医生群体的利益更多的来源于医院绩效的增量利润，患者增加有限，绩效增长自然有限。

钟崇海指出：上述双方无利可图主要有两个原因：1)医院对专家出诊的宣传力度不够；2)医院自身软硬件条件难以满足医师专家组的要求。尤其在宣传方面，医院往往没有专业团队，没有媒体调研分析经验，没有新媒体时代的宣传技巧。在很多医院，关于专家就诊的信息仅限于自己微信官方账号的推文和医院展板的提示。这样的信息很难传播给社会上有更广泛需求的患者，也就是说，专家和患者之间的联系被打破了。

“HM”模式，即医院(医疗集团)是指以医生集团合作的医院作为资源聚集和开发研究的中心。医院引入医生群体后，为了达到合作效果，会对医院所欠缺的进行补充，借鉴“互联网”的思路。比如宣传推广不够，可以引入医疗营销等专业机构；服务不好的，可以引进医院服务体系建设机构；设备不具备，可以引进投资机构，等等。也就是说，下面可以是M(营销)、S(服务)、T(科技)、V(创投)等，这样三方甚至多方合作的模式会比简单的M H模式更容易看到效果。

HM-M模型已取得初步成功

据悉，医药营销以“HM M”模式与多家医院和医生集团达成三方合作，即在医院和医疗集团就某一学科达成技术支持和专家品牌投入的合作后，医药营销为其合作学科提供系统的营销支持。经过竞争研究和内部研究，根据学科SWOT分析的分析数据，学科疾病的BCG矩阵、患者信息渠道、外部合作资源等。为学科品牌的加速推广提供个性化、专业有效的咨询、指导、培训、示范、实施等系统支持。有了这种支持，患者和专家可以迅速形成紧密的联系，品牌授权效应在行业和社会上都将更加显著。

“隔行如隔山。作为医生，我们的思维侧重于学术，学术也是品牌的核心。但对于如何推广品牌，如何让深巷的酒香进一步飘起来，我们原有的思路还是有一定的局限性的。”一位不愿透露医院信息的院长表示，他们医院在与医生团体合作的基础上引入医疗营销支持后，在医生知识产权创造和学科可信度方面取得了明显突破。

专注骨科的泉医生集团CEO倪志平对HM M模式寄予厚望。“邀请专家到国外医院进行学术协助，体现了对专家临床业务水平和专业技能的认可和尊重。然而，如果专家们一路努力，他们就没见过几个

患者，专家学术帮扶的积极性自然会下降。而实践证明，HM+M模式起码可以让患者数量明显增多，对于医院和医生集团都是一种利好。”他还含蓄表示：HM+M模式在多家医院实施成功后，泉医生集团将会进一步加强其集团内部骨科专家对更多医院的学术支持，这种模式或许能像希尔顿酒店管理输出在医疗领域不断复制衍生。 

医生集团的盈利春天

自2018年6月亿欧网报道29家医生集团得到融资后，医生集团成功融资的报道越来越少，尤其是进入2019年，只有佑道医生集团等屈指可数的医生集团被报道成功融资，当热潮过去，医生集团融资更加困难，就如辉薇妇儿医生集团创始人李辉所言“寻找合适的投资人不容易，让投资人保持长期充分信任更不容易。”，在此环境下，如何快速实现盈利已是很多未成功融资医生集团的首要任务。

“‘HM+’模式的确是有利于医生集团快速发展、提高盈利能力，但现在就说医生集团的盈利春天已来了还有些早。”仲崇海先生表示：HM+M的模式，涉及到三方的合作，所需要的磨合期自然比M+H的模式更久。2019年，医略营销将会加大与类似泉医生集团这样、专注于某学科且有丰富优质专家资源的医生集团合作，同时也欢迎更多的医院运营专业机构能够主动融入“HM+”模式的合作，还可以摸索HM+M+S、HM+M+V等四方甚至五方合作的模式。而“HM+”模式的快速推动与持续完善，必然会助力更多医生集团的健康发展，只要合力能够聚焦，医生集团盈利的春天也必将很快到来。