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随着中国城市消费者对奢侈品品牌的了解越来越多,奢侈品品牌越来越受欢迎,中国消费者了解奢侈品的渠道也越来越多。最近,Mintel的最新调查显示,近一半(45%)的消费者现在更喜欢通过观看视频来了解即将上市的新产品,而27%的人更喜欢产品展示照片集,14%的人更喜欢文章/专题。视频的宣传效果在以男性为主(往往是年轻的高收入专业人士)的强大买家中尤为明显。
与此同时,对于33,354名传统奢侈品消费者女性消费者来说,近一半(51%)的20-24岁女性消费者和46%的中等收入群体(家庭月收入在16,000至19,999元之间)更喜欢时尚杂志的营销内容。诚然,目前的市场是针对奢侈品时尚服装(如服装、皮具、配饰、配饰等。
当然,不同的奢侈品类别有不同的传播方式。比如奢侈品美容产品,通过明星推荐,美容技巧视频分享,效果特别好。在移动应用/微信发布定制信息,是一个更好的美食休闲推广平台。
明特尔生活方式研究公司的分析师刘新齐说:“奢侈品牌的独特价值的核心是建立一种令人耳目一新的文化形象,这种形象受到公众的高度赞扬。品牌选择整合的媒体策划策略(比如结合纸质媒体广告,增强社交媒体网络中的视觉内容)非常重要。在体现品牌价值和引入新产品方面,视频网站脱颖而出,是受访者最受欢迎的渠道。消费者的偏好和不同信息渠道的有效性是不同的。一般来说,男性对数字创新的接受度更高。展望未来,针对男性消费者,投资视频内容营销将逐渐升温。但值得注意的是,传统媒体在奢侈品时尚品类的营销上还是非常有效的。"
定制驱动奢侈品的创新营销
在创新营销中,奢侈品定制是继续推动奢侈品行业发展的另一个方面。根据Mintel的数据,43%的受访者认为“定制设计产品(如手袋色彩自由组合)”是他们最感兴趣的创新营销理念,41%的受访者喜欢结合中国文化的设计,31%的消费者认为“结合艺术和音乐元素的活动”是一种有吸引力的营销理念。
根据刘新齐的说法,“在世界的几乎每个角落,消费者参与产品创造并利用个人偏好来促进定制是非常普遍的。展望未来,提高创新能力是推动奢侈品营销活动的关键词。虽然没有定制化潮流那么火爆,但“艺术遇见时尚”已经开始在全球升温。艺术是奢侈品时尚的天然补充,不仅给创新带来灵感,也给品牌带来奢侈品形象。此外,突出制作工艺的精湛是该品牌举办艺术展的另一个主要目的。”
体验奢侈品越来越受欢迎
当然,目前传统奢侈品还是主流。服装(55%)、时尚配饰和手表(42%)和珠宝(50%)是消费者最想购买的三大奢侈品。然而,男女消费者之间存在一些差异。男性更热衷于食品和饮料的体验性奢侈消费(男性32%,女性26%)。就购买电子设备而言,男性的购买意愿仍然很高(男性39%,女性19%)。
近60% (58%)的受访者认为,他们很有可能计划在近期购买奢侈品或体验式奢侈品。但有五分之一(21%)的中国城市消费者认同“我对体验式奢侈品比对奢侈品更感兴趣”,分别有28%的消费者表示很有可能为高端餐饮买单,有22%的消费者愿意为未来的文化休闲活动买单。
最后,刘新齐总结道,“基于消费者对奢侈品态度的改变,体验式奢侈品(包括健康和福利、文化和休闲以及高端旅游套餐)在中国市场越来越受欢迎。体验式奢侈品可以吸引一些消费者,比如,他们希望奢侈品能够展现个性和美感,具体来说,就像年轻的消费者追求传统生活之外的另一个自我一样。同时,我们也看到男性市场已经逐渐开始影响全球奢侈品市场。富裕的男性消费者对奢侈品的定义与女性截然不同。他们认为自信、时尚、放松和适合不同场合是他们的关键。"
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