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5月27日，中国领先的基于社交驱动的精品会员电子商务平台聚集(纳斯达克：YJ)，发布截至2021年第一季度未经审计的财务业绩。财务报告显示，纪昀当期总收入6.754亿元，净亏损同比缩小约70%，调整后净利润1710万元。
在平台净亏损大幅收窄的同时，回购率也稳步上升。过去12个月，平台产品回购率达到80.6%，其中自有品牌“轻提”，到今年第一季度末，单品销量达到9.75亿元。只花了一年的时间，这个产品就开发出来，上架，成为近10亿爆款的品牌。可以看出，极选产品的战略升级结果已经初步显现。
平台回购率稳步上升，为集群战略升级开辟了道路
作为会员电商2.0时代的第一份聚拢财务报告，如果1710万净利润表明聚拢在“深化会员电商发展专业零售”的战略升级迈出了坚实的一步，那么过去一年累计超过80%的回购率就成为开启聚拢战略升级路径的关键。
纪昀董事长兼CEO肖商洛在财报中指出，一季度，纪昀升级了极端选择的产品策略，推出了爆炸池新方案，并推出了回购率高的爆炸产品，实现了平台上产品的进一步选择。虽然这一决定会影响短期销售的改善，但有助于公司的长期可持续增长。
古人云：“变则通，通则则存，存则强。”2021年Q1财务报告的优秀核心数据显示，在当前电商环境的巨大变化下遇到行业和用户的痛点时，他们做出了大胆的前瞻性选择，即不看重短期利益，而优先考虑公司的长期价值和整个会员电商生态的健康。
新选择的爆炸池方案得到了核心成员的积极反馈
电子商务也是零售。对于零售业来说，核心的本质是选择高质量、高性价比的产品来吸引用户。这正是过去一年实现80%以上高回购率的关键，也是聚六周年战略升级的核心。
吉吉作为国内第一家成员电商公司，自成立以来坚持选择策略，以用户和商品为中心，深化供应链差异化战略，让业务更轻松，让生活更美好。纪昀董事长兼CEO肖商洛日前在Q1收益电话会议上坦言：“纪昀作为成员电商的第一品牌，应该继续实施供应链差异化战略，满足客户对更简单购物的需求，并将选择作为我公司的主要战略升级。与其追求短期零散销售，不如多关注商品爆炸池的创建。为我们的会员选择会员价值更高的优质产品。”
据了解，为了实现最终的“选择”，纪昀创建了一套具有严格的产品选择程序和规则的产品选择池。经过反复筛选过滤，纪昀平台每天只能呈现不超过99个爆炸品。同时，在99款产品中，再选出另外一款TOP10爆款进行重点推荐，并将“评选”进行到底。纪昀董事长兼首席执行官肖商洛表示，该战略得到了核心成员和服务经理的积极反馈。
用户粘性不断提升，平台在降低成本、提高效率方面取得了显著成效
事实上，通过极端选择制造爆炸一直是纪昀擅长的。特别是，由差异化供应链支持的自有和合资/投资品牌矩阵多次表现出色。比如去年销量超过1.05亿元的自有品牌“苏叶”，以及仅一年就卖出近10亿次爆款的自有品牌“轻募”。
随着电子商务流量成本的上升，聚集平台的用户被极其精选的爆炸性产品所吸引，不仅实现了较高的回购率，而且使平台在降低成本和提高效率方面取得了显著的效果。背后的逻辑不难理解。随着社交媒体的发展，用户会找到最好的产品，自然分享。这就是所谓的“社会货币”，无疑会大大降低平台的营销成本。
在这种良性循环的推动下，Q1在2021年在降低成本和提高效率方面取得了显著成效。财务报告显示，Q1 2021年总经营成本从2020年同期的11.48亿元下降到4.394亿元，同比下降61.7%，Q1占总经营收入的比重从69.6%下降到65.1%。2021年，Q1净亏损同比收缩约70%，从2020年同期的1320万元大幅降至400万元。
正如纪昀集团财务副总裁张承奇所说：“接下来，我们将不断提升精选商品的组合，重点改善公司的成本结构，提高运营效率，保持健康的财务状况。展望未来，我们将加强成本管理，我们升级后的新产品战略将继续促进我们的长期增长，使我们能够与供应链形成更互利的伙伴关系，从而为股东创造更多价值。”
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