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Roborock可以挑战茅台的股价，但机器人企业无法突破500亿元的市值，单纯在工业领域制造机器人。如何打破这个门槛，已经出现在行业市值的天花板上，行业的后起之秀都在做着自己的尝试。
政企合作，捆绑产业，深化产业。这是罗氏机器人合伙人宋斌在2020机器人产业年会上接受机器人讲堂采访时，对未来发展提出的全新战略认知。
“罗氏未来肯定会上市，但我们希望估值能突破智能制造业的天花板。这就需要我们在未来为行业做更多的事情，需要我们努力承担一定的社会责任，联系当地同步发展。”宋斌说。
发展变化，企业发展和战略布局往往离不开与政府的合作。大多数有上市计划的国内公司或多或少都与政府有联系。地方政府的产业政策导向往往会影响企业的发展布局。
宋斌认为，地方政府的工业规划和工作方法发生了许多变化。地方开放合作为企业在政策下实现产业融合提供了更多机会。企业要抓住国家政策和地方产业变化的机遇，积极整合协调发展。
目前，政府的转变主要集中在两个方面：产业布局和资金引导。在产业布局上，政府的区域产业规划意识越来越明显。地方政府在产业规划中确定发展大方向后，减少了领导决策。相反，它通过咨询大量的行业专家来帮助政府进行准确的控制和定位。利用行业专家的资源，根据专家对未来的预测，政府对行业和区域发展趋势进行了深入分析，并在此基础上形成了良好的产业规划。
通过分析区块的优势和未来的产业格局，政府可以很好的整合现有产业的资源，将区域划分为好的区块，形成不同的发展圈和产业分工，减少同质化和恶性竞争，使产业规划更加清晰，更好的实现从点带面的产业模式。
在资金使用方式上，政府引进并与投资机构合作，完善了资本产业的分销链，加快了产业的落地和发展。与此同时，地方政府开始设立非营利企业产业引导基金，帮助中小企业注入足够的现金流，进行政府背书。
在这种服务型政府思维的指导下，政府在工作方式上往往侧重于搭建舞台，帮助企业轮流上台唱歌。
这种思维上的转变也体现在很多方面。比如在人才政策上，政府取消了户口限制，采取补贴的方式促进高学历人才落地。比如产业引导措施方面，为了形成产业集群，地方政府开始大规模补贴龙头企业和准独角兽企业。企业达到相应标准后，出台相应的产业扶持政策，完成企业配套，汇集优势资源，大力引导和支持特色产业，快速构建完整稳定的产业链和供应链，努力形成产业集群效应。
在这些政府人才扶持政策下，行业吸引了更多的相关人才聚集，带来了更多更好的公司落地，也产生了
在这种产业发展模式下，政府在产业中发挥主导作用，同时可以利用整个产业链的协调资源，重点发展相应的产业，为整个产业基地提供产业链流程改造。比如华东华南未来的定位是机器人产业乃至智能制造产业的高地，那么未来会在长三角和珠三角逐渐形成两个产业集群效应；北京正在通过打造机器人研发高地，帮助零部件企业集聚R&D人才，最终利用优势资源帮助产业形成特色集群，完成进一步深度发展，促进北京优势人才和R&D资源的利用；山东等地提出新旧动能转换，淘汰落后产能，更新传统产业链。不同地区的差异和产业结构正在利用当地的优势资源进行结构调整和再升级。
经过对政策和产业方向的认真了解和深入分析，罗实把握住了这些最新的产业动态，战略认知很好的结合了当地发展的因素。
在此之前，罗氏明确提出“1.3翼”战略，布局北京、山东、苏州、深圳等地的公司。宋斌透露，在这个战略规划中，北京将成为罗氏集团未来的总部和R&D中心，成为整个企业的后台，为各行业提供基础技术和最新技术研究，成为新产品的发源地。山东作为中间阶段，是生产中心，将整个前台和后台串联起来，整个华东华南作为后台负责销售和售后。
这与地方政府目前的发展规划高度一致，也可以充分借用地方政策导向带来的优势资源
,形成更优质的企业内部供应链构建。
由于珞石与地方产业发展规划息息相关,珞石得以利用新的智能制造模式和新型技术去赋能更多产业,帮助地方传统制造产业的转型升级。在落地山东后,珞石经历了地方多任领导,但由于和产业结合密切,地方政府坚定了发展大方向,主要领导对整体行业把控和定位没有发生变化,政府执行班子和政策有了持续性。
因为产业结合紧密,政府为此持续不断为企业提供着相应政策红利和整个产业链改造机会,让珞石能在其中利用自己的影响力,也帮助政府打造相应的智能制造地方名片。政府以龙头企业为依托,通过产业集群效应,吸引和招商了更多的智能制造公司,形成了良好的正向循环,不断完成着新旧动能的转化。
在和地方政府的合作与赋能产业的过程中,珞石也发现了新的问题和挑战。目前,整个长三角和珠三角产业格局已经基本形成,将能够成为中国的制造中心,而且未来将持续保持一个高增长的态势,但由于中国的生产场景太多,这种产业集群虽然带来更广泛的优势,但深度融合非常难。
“很多具有核心技术的制造企业,对数据非常敏感。”宋斌解释道。这也是产业深度融合的难题。而此前在欧美,汽车行业之所以是离不开机器人,是因为整个汽车行业的生产工艺,往往都由机器人厂商进行把控优化,这其中政府的加持和统一引导至关重要。
深层次的行业融合,无疑能加快产业升级发展。因此,珞石也逐渐将聚焦点放在了行业。由于每个行业在不同地区往往都不一样,珞石希望能融入地方细分行业市场进行深度绑定。“由于关注细分行业龙头,为珞石也注入了更广泛的行业属性。”宋斌说,“对于我们来说,市场战略是打造行业制高点的案例和客户,从而把控整个大局,然后通过发展生态合作伙伴,让他们在不同区域,在相同行业做相应市场分割和拓展。”
在珞石的构想中,未来将对每一个大区都会形成总部的概念,例如在华东、华南将分别与龙头企业一起设立行业总部,从而和战略客户来形成相应的绑定。目前珞石正和西安微电机所尝试未来合作成立合资公司,实现对整个上游零部件行业的绑定,在广东阳江这个千亿的刀具产值集群地,珞石也正尝试建立战略合作伙伴关系,借助更低的当地化成本,就地生产就地制造就地解决,绑定制造企业协助通过数据改进工艺。
通过以技术和产品为驱动,珞石可以使得更多企业愿意尝试机器换人的产能升级,从而带动行业产业整体发展,对于不同的行业,这种模式能帮中小企业实现智能制造集群的转化,提升附加值,形成良性产业循环,帮助产业更好相互依存发展,其集中优势会逐渐凸显,这种和行业绑定的做法,也能很好提高地方政府产业的整体影响力,政府税收也明显增加,对于珞石来说,则也可以不断引入合作伙伴,降低成本,推进品牌在不同的行业深入,最终真正实现三方受益。
“其实政府和专家,包括投资人对行业是最了解的,企业和他们合作,能避免过多精力分散在细碎的渠道商和代理商,转而围绕一种行业发展趋势的角度去推动整个行业的发展。”宋斌说。“但未来珞石也打算从整个软件和控制系统层做相应的分割,通过不同支持系统开放度和核心内容授权层级,加强渠道定制能力、易用性和技术把控性,全方位加强核心竞争力。”
在这种方式下,珞石不仅可以保持产品较高的附加值和调性,也很好跟随地方政府的产业特征进行选择和调整。珞石本身只需要把握未来产业的发展趋势,与整个行业同步形成良性互动,构建出产业链互相补充、互相依赖的发展模式。这种模式下,机器人企业能和制作企业共同打造品牌,实现商誉建立,并完成更高实际价值转化。
把时间拉长来看,无论是和地方政府的长期合作还是于产业的深度融合,归根结底还是需要回到企业产品本身。
珞石的商业模式是以整个核心产品和技术为底层,然后提出相应的产品,并同时配合地方政府融入相应行业,深挖整个行业提供相应解决方案,最后达到商业变现的目的。对于珞石来说,最根源和最核心的东西,依然是其持续迭代更新的产品和技术,并不断围绕于此,将产品技术转化为实际生产力,占据行业领先地位。
“珞石目前已经走过了最开始靠科研实力去秀肌肉的阶段,我们现在面临的是产业化、批量化供应链的问题。”宋斌说,“同时,客户用的是极致的性价比,因此企业虽然对整个原始技术和未来产品都有依附,但是不可能不停地先做10年底层研发技术把自己饿死。一家上市企业,一定是经营业绩能够持续增长,同时也是敢于承担一定社会责任和发展任务,又考虑到现在整个发展生存路径,因此珞石未来的产品分为了1-3年、3-5年、5-10年整体的布局,市场不断会收获到珞石的惊喜。”
行业起步晚,后发企业往往也能不停分析和吸取整个行业之前的失败案例和成功经验,优化自己的道路,虽然成立才5年,珞石却更喜欢一步一个脚印去把任何一个地方的事给踩实,也获得了一步步成长。
“回到政府和企业的大主题,政策只是政府落地企业这个种子浇下的一瓢水,但这一缸水永远会有浇完的时候,企业能不能成长起来,永远不是靠当下水的多少,而是靠脚下的土壤。”宋斌对未来充满信心。
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