短视频电商直播已成为“直播”流量的一种应用模式

今年，短视频电商直播无疑是很火爆的营销手段了，以罗永浩抖音直播作为标志性事件，引发了无数创作者、平台、品牌的加入。

抖音和快手来自前链路，拥有庞大的数字流量和用户时长，而淘宝直播则来自其本身固有的后链路电商平台。

说起来国内的直播电商可以追溯到2016年，当初的目的不过是为了提高用户在平台的在线时长，谁都没有想到在经过四年以后，中国的短视频电商直播会成为一种新的营销趋势。

“万物皆可直播”，相比于传统电商模式，“直播+电商”的模式具有即时性、交互性的特征，在产品的呈现形式、购物体验、时间成本、社交等多个维度具有很大的优势。

短视频电商直播是“直播”流量的一种应用模式，除了和电商结合，短视频直播还可以对现有的多种流量形式进行升级，可以说，直播对数字媒介的更大意义在于改变了原本松散的品效链接方式。

如今，网购已经成为中国人生活里重要的消费渠道，其地位在不断提高，而直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式，它可以很好地呈现“人、货、场”三元素，给线上消费者营造出一种高性价比的消费场景。

“亏损产品游戏”是现阶段抖系增加直播间流量的重要手段。如果产品没有合适的亮度，则使用低成本话术诱导引入直播室以留下悬念和好奇心。

在当前的抖音环境中，除非单一产品与功能产品的价值观测吸引到观众的眼球，否则很难在当前形势下扩大对品牌或是产品产生覆盖影响率，指梦网络豆芽播负责人介绍。

绝大多数商人应该增加其产品数量，实行降低流量和高转化的路数，使标签更准确地定位更加垂直。

以转化为目的的短视频应基于目标用户的喜好和需求，并且不能因眼球而“无效流量”，依靠产品本身吸引用户，使用爆品等并不能很好地做到宣传效果。

借助短视频和在抖音上的直播内容，工业带的商人可以整合分散的用户需求，接触更大的市场以及更新其销售模式，获得广阔的发展空间并促进产业带的转型创新。