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编者按：本文来源于微信微信官方号“一邦动力”()，作者潘，36氪授权发布。

毕竟短视频领域还有一场战役，前半段流量竞争，后半段股票竞争。

“每次邀请新朋友，你的朋友得到6元，你得到6元；朋友继续看视频，你赢13元；第一次可以分享邀请好友注册成功，还可以获得5元以上的奖励。”

这个熟悉的用户拉新程序不是来自拼多多或有趣的标题，而是来自拥有超过3亿日常用户的短视频app —— Aauto Speeter。

值得注意的是，Aauto中的“邀请新用户注册并接收红包”活动鼓励用户通过微信、QQ等方式招募新用户。每成功邀请一个新用户注册，招募新用户者最多可获得18元现金奖励。

有业内人士告诉亿邦：“原来的Aauto faster和微信生态是互相开放的。如果Aauto speaker在Pinduoduo以社会裂变的方式运作，肯定会带来大量的用户增量，而这条路径目前是颤音无法实现的。”

《2020快手电商生态报告》的数据显示，今年上半年，Aauto rapper的日均活动量维持在3.02亿，到2020年8月，包括火山版颤音在内的颤音日活跃用户数已经超过6亿。看到颤音日活动量已经超过6亿，本来有先发优势的Aauto faster反而成了追逐者，日活动量还没过4亿大关。双方的差距正在逐渐扩大，Aauto Facter面临着相当大的流量压力。

在颤音宣布6亿天直播的前夕，Aauto rapper也进行了其短视频社区改造后最大的产品升级，正式推出了“单栏上下”浏览模式和“精选”Tab，这是颤音崛起的“原动力”。

现在，Aauto能否在新一轮的产品升级和用户新策略后，突破流量增长瓶颈，赶上喋喋不休？流量比赛结束后，双方在哪里开始新的比赛？

越来越像振动的自动售货机

9月3日，Aauto rapper 8.0版进行了转型为短视频社区以来最大的产品升级。显著的变化是在首页“关注、发现、城市”三个标签的基础上增加了底部导航栏和“选中”标签，同时支持“单栏上下”和“双栏点击”的浏览模式。

精选、推荐、上下这些产品设计风格和颤音没什么区别，业内惊呼：“Aauto rapper越来越像颤音了。”

一直以来，Aauto遵循的是“公平、包容”的流量分配机制，“双排点击”的交互模式赋予用户自由选择的权利。同样，更多的内容创作者有机会被用户选择。

然而，在最近对Aauto Speeter的“颤音”进行修改的背后，隐约透露出其对自身产品设计理念的摇摆不定，以及不得不面对与颤音差距日益拉大的交通焦虑。

成立于2011年的aauto rapper在早期的短视频战争中几乎战无不胜。相比2017年日常生活超过5000万的Aauto rapper，成立仅半年的颤音还是“默默无闻”。

与Aauto rapper社区的“野蛮成长”不同，颤音主动打造“青少年潮流社区”，向用户推送爆款内容，提供身临其境的观看体验；此外，明星和网络名人的活动制造声势和引流效应，颤音一路追逐。

当Aauto rapper宣布2019年上半年日常生活突破2亿时，颤音的日常生活突破3亿。在双方的交通竞争中，Aauto Facter逐渐成为追逐者。

残酷的竞争形势摆在我们面前，Aauto rapper不得不重新思考自己的产品运营逻辑，要注意“单排上下”和“精选”的重要性。

MCN一家机构的负责人告诉亿邦，单列推荐和精选推荐对内容创作者来说是好消息。“只要内容质量高，达到一定的播放量，就有机会被选中推荐，相当于被推到更大的流量池中曝光，inst

“之前Aauto rapper坚持的双排瀑布流的逻辑，确实给了用户更多的选择，人们可以通过个人喜好更容易的组装成兴趣社区。但不得不承认，颤音的单列推荐逻辑随机性程度高，沉浸感强，让用户看到的内容更多，更容易留住用户，延长app的使用时间，流量实现空间更大。”上述人士进一步解释道。

此前，Aauto rapper的老员工朱蓝田在文章《谈谈我司的病》中指出：“双柱下kol的私域流量粘度太高太强，不利于我们保持用户的arpu(平均每用户收入)高(虽然现在的直播电商势头越来越大)。很好，但本质是kol的私域流量太强，所以我们公域的短视频推送店是没有效果的。”

可以看出，虽然Aauto faster私人交通较强，但很容易凭借交通优势导致人头聚集成独立的“山丘”，削弱了平台对交通的整体调控。Aauto抖音视频热门事件磁力下载最新一轮升级改版，有助于加强流量整体控制，广告自由度更高。

短视频巨头的流量大战

自2019年6月，当Aauto Facter首席执行官苏华发布内部信函，宣布年底冲刺3亿DAU的目标后，Aauto Facter告别了叛逆期，宣战并摇旗呐喊。一个月后，围绕高质量内容创作者的资源之战开始了。

从图文、短视频到直播，高质量的内容一直是各大互联网平台的重要流量门户，高质量的内容创作者成为大家争相争夺的“稀缺资源”。

当年7月下旬，Aauto rapper推出了“光合作用计划”，为10万内容创作者提供了100亿元的流量，并计划在年内与2000家内容制作机构达成合作。接下来的8月，颤音还举办了第一届创作者大会，特别是针对之前没有定居颤音的创作者，与Aauto rapper争夺高质量的创作者资源。

一位MCN机构的负责人告诉亿邦，相比于Aauto Speeter，之前靠广告盈利的MCN机构更愿意落户颤音。“自动更快更倾向于普惠公司的流量分配逻辑，甚至可能无法获得高质量的内容

卡思数据《2020短视频内容营销趋势白皮书》显示，截至2019年10月，抖音、快手昵称完全相同的KOL数量比去年同期增长2.67倍，双平台精细化运营已成为这些KOL的普遍选择。

与此同时，伴随互联网流量红利在一二线城市的消退，短视频平台的流量大战从一二线城市向下沉市场转移，快手和抖音在下沉市场用户的争夺中再次针锋相对。

2019年8月初，快手率先推出“快手极速版”app，仅用20天时间日活量就突破千万。抖音闻风而动，也在不久后推出了“抖音极速版”app。行业普遍分析认为，抖音极速版更像是一款防御性产品，主要是避免快手极速版抢走用户。

“从产品体验来看，抖音、快手极速版与原产品之间没有太大的区别，唯一的改变是设计了更多拉新促活的运营手段。”有业内人士告诉亿邦，这一面向下沉市场的策略与趣头条十分相似。

据了解，用户在极速版应用完成指定任务，如邀请好友、签到、看视频等，就可以获得兑换现金的“金币”。发布的《2020中国移动互联网秋季大报告》显示，2020年9月，快手极速版月活跃用户达1.3亿，抖音极速版月活跃用户数达1.02亿。

继面向内容创作者和下沉市场持续半年的资源争战之后，抖音、快手在临近年关之际又瞄准另一极具稀缺性的“导流利器”——央视春晚独家互动合作权。此前，阿里、腾讯、百度等互联网企业都曾借助这一独家优势达成拉新促活的效果。

在春晚这场战局中，快手几乎不惜代价，最终击败阿里、拼多多、字节跳动等众多对手。数据显示，大年初一，快手登顶免费榜榜首。

另一边，抖音所属母公司字节跳动虽然没有拿下央视春晚，但它砸下6.3亿元拿到贺岁电影《囧妈》的网络独播权，完成了一场偷袭战。数据显示，在电影播出的24小时内，字节跳动多款产品应用都进入了免费榜前十。

此外，抖音还在春节期间复制了拼多多的拉新套路，邀请好友拆红包，金额拆到100元时即可提现，实现了用户拉新和留存的效果。

不过，春晚红包并没有给快手带来很好的留存率。发布的《2020中国移动互联网春季大报告》显示，快手3月份平均DAU为2.15亿，与抖音足足有1亿的差距。

春节过后，面对流量增长和用户留存压力的快手再次重金投入吸纳明星顶流资源。相比抖音自成立之初就自带时尚、潮流的平台调性，早期遵循“公平、普惠”的快手并未把明星资源看作平台的“座上宾”。不过到了今年上半年，快手在引入明星顶流资源上明显发力。

除了邀请到周杰伦、张雨绮、郑爽、杨幂等顶流明星入驻平台或签约成为代言人外，快手还与董明珠、梁建章、丁磊等明星企业家达成商业合作，试图让更多品牌改变对快手“偏向草根、下沉市场”的刻板印象，重新认识其平台调性和商业价值。

“目前来看，顶流明星的入驻还是有效果的，之前大家觉得快手唯一的商业价值就是直播带货，现在很多品牌客户开始尝试用短视频种草，说明快手已经具备了‘种草心智’，品牌营销的价值开始凸显，这一点也越来越像抖音了。”某快消品牌营销代理商告诉亿邦。

流量暗战的下一程

根据发布的《2020中国移动互联网秋季大报告》，相比BAT三家用户规模逐渐饱和、增速放缓，头条及快手系用户规模渗透率加速提升。

2020年9月，头条系用户规模渗透率达67.2%，快手系用户规模渗透率达43.5%；从app使用时长占比来看，头条系占比15.4%，增长3.45%；快手系占比7.2%，增长2.8%。

“它们不仅是短视频的‘杀时间’利器，而是作为流量容器，将触角延伸到它们力所能及的泛娱乐消费领域。”某MCN机构负责人形容道。

如今，快手与抖音的流量对决早已不再局限在短视频赛道，它们收割着巨量的用户和用户时间，并且通过不断添加新的内容形态和产品功能——中长视频、直播、电商、游戏，将用户花费在其它产品上的时间源源不断地吸过来。

正如一位兼任抖音、快手生态服务商的人士判断，短视频领域终究还有一战，上半场是流量的争夺，下半场是存量的比拼。

“当大家意识到短视频用户增长空间越来越小的情况下，就会不约而同地思考用户的留存、转化和复购问题。换句话说，存量的比拼，一看用户在平台的停留时间和粘性，二看用户的商业价值转化效率。”上述人士表示。

尽管从流量争夺的最终结果来看，快手日活不及抖音，但是从流量变现效率来看，快手仍不可小觑。

目前，直播、广告、电商已成为拉动快手商业化的三驾马车。凭借“双列点选”的浏览模式和普惠的流量分配机制，快手形成了多元化社交圈层和强互动、高粘性的粉丝关系，也造就了其在直播方面的成就。

数据显示，今年上半年，快手直播日活已超过1.7亿；2017年至2019年，快手直播收入一路从79.5亿元提升至亿元。

不过，抖音在直播业务上也已显露“后来者居上”的态势，据界面新闻消息，今年年初，抖音和快手直播打赏的月流水均达到30亿元，规模相当。如果把与抖音合并的火山直播算在内，抖音的打赏流水已超过快手。

伴随平台流量增长的放缓，快手直播收入增长也面临天花板。2020上半年，快手直播收入总收入的比例降至68.5%，与此同时，广告和电商等流量变现路径成为其发力重点。

从今年9月份开始，快手陆续升级“磁力聚星”“粉丝头条”“小店通”等多款商业化产品，均强调打通公私域流量和高效转化的营销优势。此外，快手IPO招股书显示，今年上半年，线上营销服务收入已超72亿元，较去年同期增长%。

“快手新增单列模式，说明它想拓展更多流量变现的可能性，整个产品逻辑都在指向开放公域流量入口，实际上就是在向抖音看齐，赚广告的钱。”某MCN机构负责人向亿邦分析道。

此前据《新京报》援引分析人士消息，抖音2019年营收约500亿元，其中广告收入超过200亿元；快手2019年营收约为450亿元，广告收入约100亿元。显然，快手正在通过开放公域流量入口，加速信息流广告的变现效率。

从电商板块来看，目前，快手电商日活跃用户数超过1亿，用户平均月复购率超60%；今年上半年，快手电商GMV已达1096亿元。而据《晚点》消息，截止今年三季度末，字节跳动电商今年GMV还不足千亿元。

某直播电商服务商告诉亿邦，目前来看，快手和抖音两大平台的内容消费用户已高度重合，商家开始借助内容种草实现交易转化，平台也肯定希望用户可以在生态内完成种草、拔草的交易闭环，不再跳转第三方电商平台。“从商业闭环的逻辑来看，它们更多的是想争夺用户停留时间和用户粘性，争取更多流量变现的可能性。”

如今，在流量争夺战中暂处下风的快手已领先一步申请赴港上市，有机会抢占“短视频第一股”，而持续多年的流量暗战也将迎来新的节点，两大短视频巨头将在资本市场迎来新一轮交锋。

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智能手机时代，各种短视频在这个碎片化的时代越来越流行。如今火的颤音被很多事件推到了风口浪尖，却无法阻止很多人用自己的身体冒险，利用它在灰色地带取火。这种东西一石二鸟，没多大难度。所以我们可以看到晃动频频发生，如黑森林、浴池门、厕所门……而且从未停止过。比娱乐圈还热闹。

看来网络名人不是那么简单的一滴。也许是因为网络名人的收入比一般工作收入好很多，大家都想上去好好玩玩。前阵子，淋浴门：一个肚子很大的孕妇，在裸体挑逗的时候突然生气了。而这些低俗的视频一次又一次没有限制。浴室爱好者大战才几天。又一次，展示了一个裸体美女游泳的视频。这是给全国看的。很多网友说规模比真空舞大n级。

“颤音真空舞”问世才一两天。在真空舞蹈活动中，一个戴着黑色太阳镜的女人穿着一件半透明塑料膜一样的衣服。然后跳了一个很高的舞。很多热心网友发现，她除了那件半透明的连衣裙，什么都没穿。还可以看到不时出现一些不雅的部分。这个视频流量很大。戴墨镜的女人好像是专门戴墨镜的，怕被认出来。无奈，被网友搜了出来。很多人说：太诱人了。

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