5.价值关键词
很多人热衷于深入挖掘搜索技术，走技术流程。有的人甚至把有限的精力投入到货架时间无限数据的研究中。我的观点是：
研究搜索最大的价值不是看透搜索技术，而是从搜索数据中看到真正的客户。
慢慢的，你会比别人更了解主流客户的需求和典型客户的心理。这样，你在以后的有偿晋升和转换率的提升上，会比别人更有智慧。
在不提高搜索转化率的情况下提高搜索流量并不是一个成功的淘宝搜索优化。
我相信数据的价值，但我也相信最有价值的东西往往不是数据直接告诉的。我说的更多的是通过数据支持提高有效曝光，但更重要的是，如何让客户愿意点击购买？那些看似优化的充斥着关键词的标题，往往不是最好的标题！提问：在搜索列表中，你靠什么来为自己晦涩的标题吸引客户？
有人认为排名=流量。但是当我看行业畅销排行榜的时候，经常会发现我的一些排名靠后的宝贝，自然搜索流量比排名靠后的高。因为搜索流量=曝光率*点击率。当排名不如别人，曝光率低的时候，一定是我的宝贝在打动目标客户方面做的比较好。这是为什么？
这里要说一下标题的可读性和“价值关键词”。不仅要有客户可以搜索的关键词，还要有能打动客户点击购买的价值关键词。当客户看到这些价值关键词时，他们会进入您的宝贝详情页面，这些价值关键词也可以给客户提示，使交易更容易
如何找到并提炼价值关键词？
知道你的客户是谁(在淘宝索引中搜索你的关键词)
模拟客户的搜索行为，思考客户在这个过程中最关心的是什么。(搜索到的产品值产品本身的属性值)
通过FAB销售规则提炼价值关键词(不了解FAB就问杜娘)。
标题优化的过程就像捏一个泥娃娃，搜索关键词就像娃娃的躯干、手脚，而价值关键词就是它的眼睛，赋予泥娃娃生命。
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