透透糖个人IP打造直播带货课程(高阶版实操训练营打造个人IP线上课程)

百度网盘课程

通用入口链接！10000G.课程都有！一起学习吧！

立即点击↓ 获取课程！

透透糖个人IP打造直播带货课程(高阶版实操训练营打造个人IP线上课程)百度网盘下载

决断是对战争等重大问题最后的定夺，是决策的关键环节。《易经》 中说：“夬者明法而决断。夬即分决，是六十四卦之一，法是决断的理 论依据。明法而决断，要求决断建立在科学分析的基础上，因为“决断” 是否正确、及时，会直接关系到战争的胜负和战略资源的有效配置。

古人在长期的战争实践和决策活动中形成了决断应遵循的基本原则。 这些原则的基本点是以“利”为先导，通过轻重权衡、关节点的把握和据 敌情的变化适时做出决断。。

一、权衡轻重，趋利决断

权衡轻重，趋利决断，就是将帅通过对决策方案再三掂量，在审时度 势的基础上，按照利益原则做出最佳选择的过程。

在中国古代，“十合为升，十升为斗，十斗为斛，以之平衡而权轻 重”$。权衡轻重的目的，是对事物内在平衡关系的认识。特别是事物利弊 之间的关系，更要审视清楚。在决策中，战场形势复杂、当面临多方案选 择的情况下，权衡利弊，“以计其去”，选择最佳方案，是对指挥员的决断 能力的严峻考验。孙子指出：对于未来的战事“不可验于度”®，要靠人的 度量。比如“以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉?越人不能相 互援救，即使有这么多的军队，对胜利又有什么益处呢？这是孙子通过对 势的权衡而得出的结论。孟子说：“权，然后知轻重；度，然后知长短， 物皆然，心为甚。” ®权和度对物如此，对心的审视和度量就更为重要了。 因此，尉绿子总结说“凡兴师，必审内外之权，以计其去”'即通过内外 等各方面的权衡，淘汰一般方案，选择最优方案。

春秋末期，楚国在楚庄王的治理下，实力不断增强。当时庄王^欲伐 越，大臣杜子劝谏说：“王要伐越，有什么理由吗?”庄王说：“越国政乱 兵弱。”但杜子却一针见血地指出：他最担心的是决策不能权衡内外的实 力，就像眼睛，能看清百步之外，但却不能看见自己的睫毛。他认为，楚 国兵败于秦、晋，丧地数百里，这是兵弱的表现；境内庄蹊嬌为盗，官吏 却不能禁，这是政乱的表现。楚国弱乱，说不定还在越国之上，而伐越的 决策就像眼睛不能看清自己一样。庄王听后觉得有道理，遂放弃伐越的计 划。杜子的自见之明，是细审内外、左右权衡的结果，体现了趋利定策的 基本原则。否则，一味地从主观愿望出发，看上去是争利，实际是误入歧 途，将付出沉重代价。

权轻重的决策价值观，基于客观，取最大之利，这是决策中容易确立 的观念。但在具体决断中是否能准确把握大利和小利，又是决策的另一重公元208年7月，曹操在取得北方战 场胜利之后，挥师南下，率军进攻荆州牧 刘表。8月，刘表病死；9月，刘表次子 刘琮率荆州军七八万人及荆州官吏迎曹。 当时投靠刘表屯兵于樊城（今湖北襄樊 市）的刘备闻讯后，率众2万余人，奔夏 口。曹操率领精骑5000追击刘备，一昼夜 行军三百里，抵达江陵（今湖北江陵市）， 表示将与孙权争夺江东。面对这一严竣的 战略形势，张昭等主张降附曹操，孙权在 鲁肃、周瑜的策划下，决计联合刘备，共 *1* 抗曹军。最后联军在赤壁大获全胜。战后

刘备分兵取得了荆州长江以南武駿（今湖南常德市）、长沙（今湖南长沙 市）、桂阳（今湖南郴县）、零陵（今湖南零陵）四郡。为防止刘备扩大 势力范围，孙权将自己的綠妹嫁给刘备以示友好，同时又在长江沿线的江 夏、南郡（今湖北江陵市）驻军，势力西及夷陵（今湖北宜昌东南），使 刘备难以向益州扩展Q公元209年，刘备亲自到京口（今江苏镇市）， 请求孙权将荆州全部让给他。周瑜要孙权趁机软禁判备，以瓦解其新近形 成的势力，但当时曹操虎视淮南，曹军_守着荆州北边重镇襄阳，随时 可以寻机南进。孙权以与刘备联合的大利为重，釆纳鲁肃的意见，将部分 仍被曹军控制的南郡“借”给刘备，以增强抗曹力量。但孙因此而失去 了对长江中游的控制，偏离了他充分利用长江的战略初衷。公元214年, 刘备率军入蜀，占领益州，取得了全据长江上中游的优轉地位，对长江下 游的孙权构成威胁。孙权在刘备占蜀的第二年向刘备讨还荆州，遭到刘备 的拒绝。孙权大怒，派大将吕蒙率军攻占长沙、桂阳、零陵三郡。刘备欲 夺回，适逢曹操进攻汉中，便与孙权和谈，以湘江为界共分荆州：江夏、 长沙、桂阳三郡归孙权，南郡、武陵、零陵归刘备。公元219年5月，刘 备击败曹军占领汉中后气势正盛。当年7月，关羽自_大军向曹魏樊城、 襄阳方向发动进攻，企图夺占南郡的全部。孙权乘虚&攻关羽后方，关羽 在回救中败走麦城（今湖北当阳东南），最后被孙权杀掉。公元221年, 刘备打算与孙权彻底决裂，发动夷陵之战，但最后被_逊火烧连營，完全

失去了荆州。

围绕荆州争夺，刘备的一系列决策，虽然都是趋利抉择，但却因小失 大，特别是在与孙吴的利益冲突中，对利益的追逐超越了两国的战略平 衡，最终造成荆州全失，诸葛亮制定的由南北两路前出的战略计划落空， 极大削弱了蜀国的战略优势，为后来伐魏的战略行动蒙上了一层阴影。相 反，孙权从开始的联刘抗魏，到后来让出荆州，取大利维护大局的一系列 决策从某种程度上扶持了刘备，使其成为三角关系中的重要一极。两国结 盟后极大削弱了曹操的战略优势，但在此后的战略行动中，两国并未延续 赤壁之战前后形成的战略，最终造成了两败俱伤的局面。由此可见，战略 决断中对大利、小利的正确把握，决定了决策的正确性，直接影响到随后的战略行动。

在权衡轻重、趋利决断中，任何决策方案都有利弊两个方面，特别是 在多种要素构成的利害关系中，对方案的选择往往关系到大局。

战国中期，秦国经过商鞅变法，国势蒸蒸日上，开始向外扩张。公元 前316年，蜀国的封国苴国与巴国交好，由于巴蜀两国长期为敌，蜀国伐 苴，迫使苴王逃往巴国。巴向秦国求救，秦惠王想趁机夺取蜀地，又嫌路 远道险。恰在此时，韩国兴师西犯，面对这种局势，最高决策者秦惠王举 棋不定。谋士张仪、司马错各自献计，然而两人意见迥异。司马错主张伐 蜀，张仪则主张攻韩，双方在秦王面前就进攻方向问题展开激烈争论。张 仪认为，秦与魏结交与楚亲善，进兵韩地三川（今河南宜阳一带），然后 取新城（今河南伊川县西南）、宜阳（今河南宜阳县西），临兵东周，占 据九鼎，“挟天子以令天下，天下莫敢不听，此王业也”如果放弃三川 宝地，而去争夺偏僻的戎狄之地，其结果会“弊兵劳众不足以成名，得其 地不足以为利”®，从而远离王业。

司马错反对张仪的计策，他认为利用蜀国内乱派兵攻打，对秦国来说 就如同豹狼驱赶羊群一样。而且攻取蜀地，既可以扩大秦国的疆域，又能 以此作为秦国的战略基地，还能得到制止暴乱的美名，可谓名利双收。而 攻打韩国，胁迫周天子，必然招致众怒，况且，“周，天下之宗室也；韩，

周之与国也。周自知失九鼎，韩自知亡三川，则必将二国并力合谋”®，如 果他们再依附齐、赵、楚、魏等国，把九鼎和土地送给楚国和魏国，秦国 想阻止也无法阻挡，而攻打蜀国则万无一失。

两种方案摆在秦王面前，秦王最后采纳了司马错的建议，果断定下伐 蜀的决心。这也是秦王审时度势、权衡利弊的结果。因为秦国就当时的实 力而言，攻打韩国也没有获胜的把握，而攻蜀不仅易胜且有重要的战略价 值。事实证明这一决策是正确的。秦惠王派兵南下，顺利攻取了巴蜀，此 后，富饶的巴蜀之地成为秦统一六国的战略大后方；同时从巴蜀沿江而 下，不出10天就可东攻楚国的要塞，进而威逼楚都郢（今湖北江陵西 北）;并从西南两面形成对韩魏的包围。可见正确的战略决断，对此后的 一系列战略行动都会产生深远的影响。

权衡轻重，趋利决断，注重对决策对象系统的分析和利弊的权衡，是 决断相互联系的多个目标的方法和理论。权轻重贵在抓住此时与彼时的情 况变化，贵在清楚洞察当前紧迫战事的要害;同时要处理好当前局势与未 来大势的关系，用着眼未来的战略眼光权衡当前的紧迫问题，这样才能在 分清利害的基础上做出正确决断。攻心除了用力威慑外，用利攻心是最常见的对策，它在化解危机中往 往能起到立竿见影的效果。春秋末期吴越争霸中，越王勾践之所以成功自 保，与“以顺其志”的谋划分不开。吴国太宰伯嚭因接受越国美女、财 宝，极力劝说吴王，越已臣服，不要灭越，从而为越王勾践卧薪尝胆，十 年生聚，争取到可贵的战略空间。公元前265年，韩国因迫于秦国的军事 压力，决定把上党郡献给秦国以缓解被蚕食的危机。但最后赵国受利，引 发了秦赵长平之战，而韩却相安无事。这是上党太守冯亭以利攻赵的 结果。攻心决策除了以利诱惑之外，以德服人，是长效的攻心之策。孟子指 出：“以力服人者，非心服也”，“以德服人者，心悦而诚服也”。因此，“以德服人”就成为攻心的手段之一。