祥云股份：打通“产供销”链路，交出亮眼成绩单

雨生百谷。随着春季最后一个节气谷雨的到来，在气温光照雨水的共同滋养下，农作物进入迅速生长时期。肥料企业的春耕保供工作也进入尾声。在历经了长期备战、短期突击的抗疫保供助力春耕工作后，湖北祥云（集团）化工股份有限公司也交上了一份春耕“开门红”的成绩单。

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明确目标，排兵部署

显示力量与担当

据悉，祥云股份春耕保供抗疫工作从去年冬储备肥时就已经开始排兵部署。在祥云股份2022年核心经销商营销峰会上，祥云股份作出“坚守‘粮’心、共进共赢”的战略部署。尤其是肥料作为粮食的粮食，更需要肥料企业勇担春耕保供的重任。祥云股份营销总经理胡志明表示：“正因为肩负着这样一份责任，所以祥云股份一直在积极思变、攻坚破局，以‘敢、快、谋’的组合拳交出了‘祥云答卷’，贡献了‘祥云力量’和‘祥云担当’。”

祥云股份营销总经理助理姚勇也表示：“作为农资人，我们承担着农资保供的责任和使命。同时，在原材料价格居高不下、肥料产品高位运行的市场形势下，我们也有着非常强烈的紧迫感和危机感。作为所有经销商的大后方、大本营，祥云股份始终把‘性价比’作为利器，把‘服务’摆在首位，以品质、效率、产品为抓手，和经销商一起，坚守‘粮’心，共进共赢。为保障国家粮食安全和农产品的有效供给发挥农资企业的重要支撑作用。”

磷复肥是春耕用肥的重要品种，祥云股份复肥事业公司总经理李波对祥云股份的春耕保供工作也进行了介绍。据悉，面临当前国际形势的转变，新冠肺炎疫情蔓延，肥料原材料上涨，货源紧张。目前，肥料成本已比2021年11-12月份冬储收款后，每吨上涨近千元。但祥云股份复肥事业公司在经营压力不断增加的情况下，仍然坚守集团公司的核心价值观，诚实守信，保障市场，在供应、生产、营销上、物流等方面，做到了不遗余力地为全国市场提供货源，保春耕。

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满负荷开工，高质保量

打通“产供销”链路

作为资源型肥料生产企业，产供销高效统筹至关重要。为此，祥云股份生产中心组织各生产单位、职能部门负责人召开“大战红三月，勇夺开门红产”供销统筹会，保证春耕用肥。据悉，为保证春耕用肥，祥云股份多线路满负荷开车。

祥云股份武穴基地的生产经理朱浩沈告诉记者：“当前疫情蔓延、原料价格居高不下，为保障市场供需，诚信经营，武穴基地所有装置均满负荷开车，产品质量稳定，产量同比去年略有增长，为春耕用肥、秋季备肥做好了货源准备。同时请广大经销商朋友放心，订单不滞留，车来不放空，武穴基地为广大用户提供优质的服务。”

今年，因疫情围困，春耕用肥物流问题成为保供落地的难点。祥云股份客户服务中心廖君对春耕保供物流运输的应对策略也进行了介绍。他说：“为保证供货及时，客户农民朋友有肥可施，我们将‘早’字贯穿始终，重点落实早安排、早部署、早落实，成立保春耕物流专班，对重点区域落实一人一对接、一单一落实；生产备货充足，让货等车指导思想，严格按月计划分解到周、以周逐日、日事日清原则保出货；多措并举，物流全方位联动，铁路、陆路、水运多式联运，齐头并进。我们承诺只要客户所需，祥云物流必送到。”据悉，祥云股份一季度与去年相比铁路运量增长率为47.38%，陆路增长率为23.4%，水运持平。

在营销推广方面，新春伊始，祥云股份200余名营销人员就驱车奔赴全国市场，深入一线，开启了2022市场发展新征程。同时祥云股份市场推广部也早早为今年春耕用肥进行了全国宣讲，从南方市场和北方市场两条路线，从客户群和用户群两个维度，开展了全国范围内自上而下的产品推广、市场分析和农技服务。保证了特殊时期内，各市场营销推广团队的有效协同带动。

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越是艰难，越向前

力担肥企“粮”心重担

在此次春耕保供工作中，祥云股份克服重重困难为全国春耕保供工作增添了浓墨重彩的一笔。同时，面对接下来仍在持续走高的肥料市场行情，祥云股份也作出了预案迎接挑战，越是艰难越向前。

祥云股份副总经理包雪梅对疫情持续下春耕工作的风险和挑战进行了总结。她指出：“首先，由于复合肥和原材料的一涨再涨，已经超出了农民的承受范围，所以对于肥料从业者和使用者来说，观望情绪是比较严重的；其次，由于原材料的上涨，生产企业的开工率明显下降，这也就进一步加大了企业的成本和风险；再次，由于疫情在全国零散地发生，也给企业的物流带来了很多的挑战和困难，对于经销商来说，肥料的使用成本也会进一步提升；此外，个别地区由于肥料行情整体上涨，有一些假冒伪劣的产品开始有抬头的迹象。”

包雪梅认为，这些风险在当前的形势下，还有持续加码的可能。为此，祥云股份将持续做好生产、物流、产品三方面的保供、保量、保质工作。她表示：“面对原料上涨、供应紧张，祥云农化研发部已经开发了很多新产品来满足市场需求，将在未来分三期进行新品上市，实现企业弯道超车。我们会继续推出解决一线生产问题的新产品，加大技术服务力量，做好田间试验示范，实现营销的转型升级。”

编辑 | 心 怡

主管 | 魏 萌

监制 | 张 琴

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