为什么印度智能手机市场能被中国智能手机占领？

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2022年第一季度，印度智能手机市场份额排名前五的公司中有四家来自中国。这说明中国手机在印度市场做得很好。为什么中国手机在印度如此受欢迎，我相信从以下几个方面可以回答这个问题。

一是优良的市场环境。

中国的智能手机行业始于 2011 年左右，此后一直保持良好增长。经过近十年的发展，中国智能手机市场正接近饱和。相反，印度市场正在增长。印度经济在增长，人口众多，正在从功能手机转向智能手机，这意味着印度对智能手机的需求非常旺盛。中国手机的发展比印度好，产品生命周期更先进。中国手机企业也经过几年的发展积累了开发、生产、管理和营销的经验，拥有比较雄厚的资本，这为中国手机在印度的销售提供了广阔的市场空间。

二是价格优势大。

与三星和苹果的智能手机相比，中国智能手机的价格相对合理。印度2021年GDP为3.08万亿美元，人均近2300美元。这导致印度消费者在购买手机时首要考虑的是价格因素。近年来，印度大力发展通信产业，给予了众多税收优惠政策和土地政策。小米、OPPO、vivo也借此机会在印度开展了建厂计划，大大降低了人工和关税等成本，这让中国手机的均价在200美元左右，自然而然地得到了印度人民的青睐。

三是软件生态本土化。

中国智能手机在软件上访问了许多印度本土的出租车软件、新闻平台和收听软件。这种对小创新的坚持，让中国手机在易用性上比其他手机更全面一点，成为最接近印度人生活的操作系统。

小米是第一个为印度用户提供印度定制功能的智能手机品牌。早在2015年初发布的MIUI版本中，小米就为印度定制了印度公共服务号码的可视拨号功能，解决了印度多语种多语种需要花大量时间听不同语言选项和各级菜单的问题环境。

四是销售渠道。

中国智能手机企业在销售渠道这方面经验丰富。要占领印度市场，销售渠道的拓展是关键要素之一。小米、OPPO、vivo等公司深谙此道，纷纷在印度一线城市和二、三线城市开设线下手机店。此外，中国手机公司甚至将重点放在小型路边店，将其作为营销的一部分。通过线下渠道的拓展，中国手机企业的销量不断攀升。

第五，良好的销售策略。

在印度，国产手机邀请当地名人参与广告，赞助当地体育赛事，甚至开设实体体验店。oppo聘请宝莱坞女星Deepika Padukone为公司代言人，vivo签约明星Aamir Khan为品牌代言人，小米请来宝莱坞明星Hrithik Roshan代言。印度No.1板球赛事由OPPO、vivo等公司承办。这些斥巨资打造全方位营销和广告体系的活动，真正提升了印度国产手机的知名度，打开了印度手机的市场大门。

第六，迎合印度国民的需要。

印度国民的需求比较简单：拍照+上网+多卡待机，其中拍照热情最高，国内厂商的硬实力也比较明显，跟苹果、三星一个比较在拍照实力方面，有比她们更高的性价比，比如拍照美颜功能，已经获得了印度广大女性的青睐，所以在印度人的心中也是性价比的选择。

第七，大大增加了印度的就业。

中国手机品牌在印度建厂，建线下营销店，打通渠道和代理。虽然中国手机厂商在印度市场的建设略有不同，但本质上都需要熟悉当地法律、文化、政治、宗教的人来运营，也需要大量的劳动力来支撑制造，当地印度本地人无疑是最合适的人选。印度本土人涌入中国品牌打工，恰恰提高了当地人的就业率，而中国企业的诸多好处也刺激了印度本土民众对中国手机品牌的认同。

综上所述，中国手机品牌在印度市场的成功并非偶然，而是中国多方面的战略和努力。中国在印度的高人气是印度人民对中国智能手机的肯定，对两国来说是互利共赢的事情。