一位哲人曾说：“能看清人心的人，才是生活中的强者。”
这个世界很现实。如果你摸不透别人，却被别人感知到，你的人生就会处处受挫，所有的利益都会被别人占去。反之，如果你能了解别人的真实想法，那么你就能进退自如，一切都在掌握之中。（看透本质）
怎样才能了解别人的真实想法？有人说猜测，有人说感觉，有人说询问，但这些都不太靠谱。看看鬼谷子这三招，很多人际高手之所以左右逢源，无不是契合了鬼谷子的高招。
1， 第一招：谨言，多听，鼓励对方多说。
鬼谷子云：“人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。
这句话的意思是：别人说话的时候，是动态的；当你静静地听时，它是静态的。这时候根据对方的言论，就能听出他话里透露的实际意图。
鬼谷子认为，要想摸清别人的真实想法，就要多听少说。生活中很多人都很健谈，喋喋不休，以为自己有情商，会说话。这种认知其实是错误的。其实认真倾听比振振有词更能达到有效沟通的目的。
武周时代的韩令珪，他的政敌在一次酒后跟他交谈中，无意中听到了他对于武懿宗的不满，把消息传到武懿宗那里，武懿宗闻言大怒，下令把韩令珪活活打死，韩令珪也因此收获了“话多致死”的名誉称号。
中国自古就有“言多必有数短之处”的说法。对领导的抱怨；对别人的忍无可忍等。这些话，经过有心人的发酵，很可能会给自己带来很多不利的影响。
所以我们在生活中与人相处的时候，一定要保持安静，少说话，同时也要让别人多说话，尽量鼓励别人说话。多听是语言技能的关键。从别人说的话中听出别人想表达的想法和意图，给对方说话的机会，还能让人觉得你稳重礼貌。
比如你想知道一个新朋友是不是真的把你当朋友，真心对待别人，你可以通过引导他，多给他讲讲他以前朋友的故事，从中大致可以知道他对待朋友的方式，性格如何。
通过仔细观察，我们可以找到我们想要的信息，通过别人说的话知道他们的意图是什么。这其实就是孙子兵法中以静制动的游戏。学了之后，相信你也能成为一个能看透人心的智者。
2， 第二招：提问，多提问，找对方话中的破绽。
鬼谷子道：“有分歧，反求之，水落石出。”
这句话的意思是，如果对方的话不合理，马上反过来问，对方一定会回应的。有些人可能会感到惊讶。上面还说要少说。为什么要在这里多问？其实，说和问虽然都是说给别人检讨，但性质完全不同。
在东方哲学中，“无中生有”是指无是有之始。有与无是对立的，是相互转化的。所以倾听从来不是目的，而是一种手段，是为了能够理解别人的想法。
古时候有个北方出生的人，在南方做官。有一次，他在一次宴会上吃菱角，甚至把菱角的壳放进嘴里吃。一个下属悄悄劝他：“吃菱角一定要去壳。”
为了掩盖自己的无知，官员违心地说：“我知道我要剥壳，但我会吃，因为我要清热解毒。”
下属又问：“北方有这种东西吗？”他回答：“山前坡上，我家屋后，哪块地没有？”
其实菱角只能长在水里，但他说它长在土里。他的下属马上就知道老板喜欢不懂装懂。后来他抓住了老板的喜好，时不时地表扬他，所以很受老板的器重。
因此，说话是一个互动的过程。当别人说话时，许多人喜欢听而不言。这时候很难抓住对方暴露的信息。
说多了会暴露隐私，问多了就不会了。我们问得越多，对方在频繁地回答中你就会知道越多的信息。
所以，很多时候，你认识到对方话中不合理的地方，抓住这一点提出问题。为了撒一个谎，他不得不撒无数个谎。所以自然他越说越不讲道理，说出来的破绽就越大。这时候很容易看出他在说谎。
你想想对方为什么会在这个地方撒谎，往往就能推断出对方的真实想法。
3，第三招：象比，类比，通过故事互相感动。
鬼谷子说：“大象如物，比者胜其言。以无形求声，其渔语合理，亦真也。”
这句话的意思是：语言有可以模拟的形式，事物有类比规范。我们可以像钓鱼一样，通过“形象”和“对比”的方式，钓出别人话背后的真实意图。
所谓“象”是指比喻事物的方式，所谓“比”是指相似词语的类比。一般来说，是指讲述一个具体的故事，与对方的生活息息相关，从而润物细无声，打动他人，进而了解其内心的想法。
比如一个朋友的感情有问题。你在安慰他的时候，可以讲个故事。我有一个朋友，某某，失恋后果断选择了放手。后来，他遇到了更好的人。
这个时候如果他不同意，说明他心里还是想坚持这段感情的。如果他默许了这种做法，说明他心里也有分手的打算。所以，形象对比的关键不在于故事本身，也不要求你讲更多的故事，而在于你的故事是否与他的人生经历相关，从而让他产生共鸣。这就是类比的精髓，希望大家能理解它的奥妙。
综上所述，鬼谷子告诉我们，要想知道别人的真实想法，首先要学会倾听，学会提问，学会讲故事，也就是“听两个问题，问三个故事”。有了这三种方法，我们就可以从对方的话语中获取他的真实想法。
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