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识别人才真伪也并非无章可循,最重要的是要善于 不露声色地旁观人才。俗话说“旁观者清”，这句话有两方面的涵 义:其一是说识人才者须站在旁观者的立场上,可以平心静气，比 较客观，比较准确，比较超脱地对人才进行多角度、全方位的观察。 其二是说被观察者只有在缺少戒备心理，
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很少以取悦的心态进行 “乔装打扮”时，呈现出来的才是比较纯粹的“真容”。一个投机 者，对上和对下，其所作所为肯定是大相径庭，判若两人。任何一 个人，包括那些最伪诈者，他们只能骗人一时，而不可骗人一世;只
可能骗一部分人，而不可能骗所有的人。以旁观者的身份对一个 人进行客观公正的观察时，其耳朵不会被堵塞，眼睛不会被蒙蔽, 就会得到有关这个人的全面而真实的信息。
因此，领导者一定要当好“旁观者”，善于透过现象看本质，就 可以识破假才,辨别劣才,求得真才，用好贤才。
用人必须先识人
古人云:“非知人不能善其任，非善任不能谓之知。”这就是 说,不了解人就不能很好地使用人,没有很好地使用人就是因为没 有了解人。所谓“知人”，就是考察、了解人才;所谓“善任”，就是 正确地使用人才。“知人”是“善任”的前提和基础，“善任”是“知 人”的延伸和深化。
春秋时期,一代名臣百里奚在虞、晋、楚、秦四国的不同遭遇就 很好地说明了识才方能用才、用才方能兴国的道理。百里奚曾为 虞国大夫，但虞国国君不认为他有多么高明，在与晋国作战时，他 虽屡谏良策，但虞君不信也不用,致使虞国被晋国所灭,百里奚与 国君一起成为晋国的俘虏。晋人也没有发现百里奚是个人才，于 是在晋秦联婚时把他作为秦穆公夫人的陪嫁臣送往秦国。后来, 百里奚逃亡时被楚国人抓住做了奴隶。秦穆公听说百里奚是个贤 才,想用重金去赎，又怕楚国知其身价不给,便降低其身价按照奴 隶价格去赎。他派人到楚国说:“我的陪嫁臣百里奚在你处,我愿 意用五张羊皮将他赎回来。”楚人便将他送回。这时，百里奚已年 过70,秦穆公与他畅谈3天，发现他确实是个难得的人才,于是任 之为国政，号称“五羚大夫”。后来,百里奚又向秦穆公推荐了蹇
'彳画式'领导，
传统文化中的管理智慧. 叔，二人一起为穆公竭智尽力，为秦国的政治、军事、外交做出了巨 大贡献，使秦穆公成为春秋五霸之一。
虞、晋、楚不善于识才，致使百里奚这样的良才未能显露出来。 秦穆公慧眼识才，知人善任，终成霸业。其实，在我国数千年的历 史长河中，凡属盛世，必有明君，明君之明,首先在于识人善任。李 世民识得并使用房玄龄、杜如晦这样的贤相，所以形成了一斗米只 值三钱，路不拾遗，夜不闭户的清平盛世。唐玄宗误识并任用杨国 忠、李林甫这样的奸臣，造成安史之乱，自己也不得不在尘土飞扬 中仓皇出逃。用人不同而有如此大的厉害悬殊，说明了这样一个 道理:明君之治，患不知人，明君之德,莫大于知人。
古今时世不同，但“国之兴亡，务在得人”的道理相同。如果 说古代“帝王之德，莫大于知人”，那么，今天领导者之德,亦莫大 于识才。领导者善于识才用才，各种人才能才尽其用，我们的社会 主义现代化建设事业就能无往而不胜。因此,人才考察至关重要。
用发展的眼光看人才
世界上万事万物都是发展变化的，人才的成长也是这样。任 何一个人，其思想境界、性格作风、学识水平、专业能力，都在随着 环境的变化和自身的努力而不断变化。有的百尺竿头节节高，小 才长成大才,歪才长成正才;有的则台阶往下步步低，由少年得志 变为江郎才尽。识才不是一蹴而就的事情，需要放长眼光,从发展 中去考察，在动态中去把握。
唐代著名的画家韩干小时曾是酒店的伙计。他酷爱学画，一 天,他到著名诗人、画家王维家送酒，趁等人的机会,以碎石作笔，
把来途所见在地上画了下来。后被王维偶然看到,发现他画的人 物、车马，虽不严谨深刻，倒也形象动人。王维于是对这位小伙计 略加打量，认为他虽然幼稚，但颇为机灵，又如此用心、好学，是个 可塑之才。于是便问他愿不愿意跟随自己学画。韩干万分惊喜, 随即辞去了酒店的差使，搬到了王维院中。王维潜心培养韩干，把 自己多年来的经验一一传授给他。韩干凭其聪明才智和勤奋好 学，在不少方面渐渐表现出“青出于蓝而胜于蓝”的气势。王维十 分满意，又把他推荐给大名鼎鼎的画马专家曹霸，让他进一步深 造。10多年后，韩干的画马艺术终于达到了炉火纯青的地步，成 为中国美术史上著名的画马大师。
如果王维总以酒店小伙计的眼光衡量韩干，而断言他在绘画 方面没什么发展前途，不悉心传教;则韩干就只能成为别人眼中的 庸人、无才之辈，一代英才也许就会被埋没掉。
每个人都具备一定的基本素质，具有一定的发展潜力,通过釆 取有效的措施,逐步加强培养锻炼，就一定会快速成长起来。如果 对一个人过早地、草率地下结论，用静止的观点看人，就会打击人 才的积极性，限制人才的发展，最终埋没人才。领导者要善于用发 展的眼光看人才，才能用好人才。雍正用李卫做封疆大吏就是很 好的范例。
李卫是1717年靠捐资入仕，成为兵部员外郎的。按说，这种 非科举出身的官员,在当时那种极重出身的时代，是不大受人重視 的。然而雍正帝在提拔官员上却不那么严格以出身而论，他曾说: “国家用人,当但论其贤否，不当限以出身。朕即位以来,亦素重 待科甲。然立贤无方，不可谓科甲之外遂无人可用。”正是因这种 原因,李卫才会被雍正选中，而李卫真正受到雍正帝的重用，还在
传统文化中的管理智慧 于他本人有着突出的优点和超人的才干。
李卫的个性极强，他突出的优点是勇于任事，敢作敢为，办事 一向以国事为重，雷厉风行。康熙末年，李卫任户部郎中,负责钱 粮入库等事。当时有一个亲王管户部事，指令每收钱粮一千两加 收平余十两,李卫大胆谏阻，而亲王不听，他便准备了一个大柜子, 内蓄其钱,外写“某王赢余”，置于户部东廊下，使其贪赃行径暴露 于众，结果把那个亲王弄得非常难堪,乃停止多收。这件事被雍正 看在眼里,他佩服李卫敢于任事的胆量和作风，因此，即位之后便 升李卫为云南盐驿道。
李卫不论办什么事情都是一鼓作气，有一种不干出名堂誓不 罢休的拼劲儿。雍正初年，盐务废弛，百弊丛生。李卫任云南盐驿 道，一上任便严格管理，严肃法纪，并毫不留情地劾罢多名不法官 吏，使整顿盐务取得了明显效果。雍正帝正是看中了他的长处，才 不断提升，委以重任。1724年升云南布政使,1725年擢浙江巡抚， 1726年兼理两浙盐务,1727年授浙江总督管巡抚事,1728年兼理 江苏盗案,1729年加兵部尚书衔，复加太子太傅,1732年署理刑部 尚书,寻授为直隶总督。李卫所到之地，都能顿见成效,实践证明 雍正帝用李卫是正确的。
然而，李卫并非完人,同他的优点突出一样，他的缺点也是十 分明显的。他生性骄纵，对上官粗率无礼，对属下又十分刻薄，有 时还接受他人的馈赠。因此，与上下左右的关系比较紧张,经常有 人向雍正帝告他的状。对这样一个优缺点都十分突出的人，雍正 帝并不求全责备，而是用其所长。李卫离开浙江之后，仍干预浙江 事务，被后任浙江总督程元章参劾。雍正就此批道:"李卫之粗率 狂纵，人所共知者，何必介意。朕取其操守廉洁，勇敢任事,以挽回
瞻顾因循，视政如膜外之颓风耳。除此他无足称。”这段话反映了 雍正帝对李卫的基本评价,即勇于任事,大节好;而粗率狂纵，不注 意小节。同时也阐述了重用李卫的原因，即要用其大节，发挥其优 长,并以他为榜样,教育那些无所事事者,以改变“视国政如膜外” 的颓废风气。
雍正能用李卫之长,而且是真正的信任与重用。但对李卫的 缺点也不断进行批评教育，望其悔改。李卫正是在雍正的充分信 任和谆谆教诲下发挥了自己的才能，成为雍正王朝最著名的封疆 大吏之一。
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