怪兽充电手握重金，还是撕开了共享经济的“遮羞布”

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

共享模式曾经有多风光，如今就有多落寞。共享模式中排行第一的共享单车们已经死的死，卖身的卖身，早已经没有了当初的风光。

现如今，风水轮流转，轮到了共享充电宝们。作为“共享充电宝第一股”的怪兽充电，扭扭捏捏，还是撕开了共享经济的“遮羞布”，搞起了涨价套路，当起了“充电刺客”，每小时充电费用高达4块钱，是摩拜单车的每小时3元的1.3倍！如果购买摩拜单车周卡或月卡，优惠后的每小时单价可以压至到0.98元，按1元来算，怪兽充电的单价是摩拜单车的4倍。

时隔一年半，2021年美股上市的怪兽充电，一直在走下坡路，没有交出一份令资本市场满意的答卷。结合怪兽充电近日发布的2022年第三季度财报来看，怪兽充电第三季度营收为8.15亿元，净亏损9580万元。单看季度财报没什么，在大环境不景气的背景下，亏损1个亿也是平常，可是怪兽充电不同，往回追溯其数据，你会发现怪兽充电已经接连亏损五个季度了。

不过，在中概股纷纷触底回弹的浪潮中，怪兽充电的股价已经从最低点0.630美元反弹至1.460美元，涨幅达130%。

疯狂涨价，收入却不涨

反弹的股价与其上市首日的10美元的价格相比，还是下降了600%。这被拍在地板上迟迟不曾动弹的股价，似乎也在告诉我们，共享充电宝的盈利之路遥遥无期。而且从其收入结构上来看，怪兽充电还没有找到更好的盈利方法，依旧靠共享充电贡献收入。从第三季度财报来看，怪兽充电的共享充电、充电宝销售和以广告服务及新业务为主的其他业务分别贡献了7.91亿元、1810万元和580万元的营收。

共享充电作为共享充电宝企业主营业务，收入贡献率达97%，乍一看似乎也没什么毛病。但其收入中，有多少是因为怪兽充电疯狂涨价带来的高收入呢？数据显示，2022一季度、2022二季度、2022三季度怪兽充电的毛收入分别为6.10亿元、5.28亿元和6.89亿元，收入金额变化基本不大。数据再往前翻，怪兽充电的毛收入基本维持在6.9亿元至8.9亿元之间，而期间，怪兽充电的价格从每小时3元涨到了每小时4元，一方面是基本稳定的毛收入金额，一方面是不断涨价的主营业务产品价格，理论上，随着怪兽充电的市场不断扩展，其收入至少是递增式，但它的曲线是确实平稳的。

怪兽充电为代表的共享充电宝们，为啥不赚钱？

怪兽充电为代表的共享充电宝们为何亏损？整体有三个方面。

一是互联网时代的红利已过，获客成本有增无减。互联网红利已经过去，获客成本不断增长已经成为了一个公开事实了，阿里、拼多多这些成熟的电商平台也多次验证了这一点。数据显示，在2020年第三季度，阿里的获客成本为673元/人，拼多多为578元/人，京东为384元/人。随着获客成本的不断提升，那么怪兽充电想要不断进行市场扩张，究竟多少钱够用呢？就算有钱，资本市场会不会买账，还是一个问题。

二是靠别人吃饭的生意，不是好生意。互联网时代，平台为王。对于共享充电宝们来说，虽然手握好几亿的用户，却需要与平台合作，因为用户扫码使用充电宝时，需要回归到微信或支付宝这两个线上平台上来，进行缴纳押金、计时和计费等。

除了怪兽充电，街电、小电也是靠微信和支付宝两个线上平台来开展核心业务的，这也决定了共享充电宝们的业务逻辑和营销逻辑离不开平台方。以营销逻辑为例，不论怪兽充电在线上或者综艺砸了多少钱，最终的逻辑还是先把通过营销获得的新用户引流到微信和支付宝线上平台上来做二次转化和沉淀，这导致了他们的营销效率低下，虽然怪兽充电没有公开其支出明显，但其营销成本只高不会低。

三是没钱赚，共享充电宝并不是高频高需求产品。当前许多企业都是靠烧钱搞市场扩张，从而获得“人”来赚取流量费，来换取共享充电主营业务增长。怪兽充电的招股书显示，其 IPO想募集资金规模达到2.1亿至2.5亿美元，募集的资金用于进一步的市场扩张，继续扩大重点商户（KA）网络，提高运营水平，加强技术能力，强化品牌，寻求战略联盟和投资机会并探索新商机等。可当前的现实是，共享充电宝其实已经形成规模，且已形成“三电一兽”的格局，在本就成熟的共享充电宝市场，由街电、搜电、小电和怪兽充电四家瓜分，即便重金扩张也只是增收不增利。相当于忙活了一通，还是没钱赚。

怪兽充电的广告业务见缝插针

怪兽充电盈利模式单一，是一个不争的事实。但怪兽充电并不想只停留在主营业务的收入上，还想在广告业务中觅得大量收入，从而丰富自身的盈利模式，为资本市场讲述一个更好的故事。截至2022年9月30日，怪兽充电在全国共有95.6万个POI（点位），单季新增用户1470万，累计注册用户数达3.252亿，在线共享充电宝数为640万。如果每一个用户都点一次广告，按照视频广告千次120元的费用来计算，那么怪兽充电的单条广告的广告业务收入至少也有个3千万，如果再多加几个广告，那么广告业务收入上亿也不是不可能。

以怪兽充电的微信小程序为例，单单小程序中就有三个以上的视频广告，而且很容易误触误碰。从怪兽充电公众号打开充电小程序，首先会遇到一个3秒左右开屏广告，其次在扫码使用充电宝时还有可能再次遇到一个弹窗广告，最后在个人主页也有一个很大的贴片广告。

总结

虽然怪兽充电是共享充电宝第一股，但其上市以来似乎破罐子破摔，季度财报数据连续5个季度亏损。如果再不做些改变，只为埋头花钱争得“市场排名第一”、“用户排名第一”这些虚名，那么怪兽充电极有可能步ofo的后尘，ofo曾是排名第一风头无量、中国独一大的共享单车企业，可最后只落得押金无法退还、倒闭告终。

目前街电、小电这些同行都在冲刺IPO筹备上市，它们实现了收支平衡或者实现了盈利，但不排除和怪兽充电一样，是为了上市成功做准备。不过这些企业成功上市后，共享充电宝行业市场将会迎来一场新变局。届时，怪兽充电如果还未实现盈利，那么只会加速被资本市场抛弃的速度。