每年五月都是焦帅最头疼的时候。因为我们要打赢一场小龙虾之战。
战场是生产的源泉，火力是资本。焦帅负责红功夫天猫旗舰店的运营，专营小龙虾。小龙虾是卖方市场。在生产旺季，厂家最常见的场景就是拿着现金排队进货的火爆场面。
资本是这个行业最大的痛点之一。与农产品的生产周期相似，小龙虾每年的生产高峰期在5月和6月。在此期间，全年大部分商品都要做好准备，但企业的月销售退货是有限的。比如每月销售额1000万，那么这两个月需要1亿元的备货资金。
“否则，到7月份就没有货卖了。”焦帅说。
但生鲜行业的现实是需要资金购买原材料，同时现金流会在库存中积累，供应后会有一定的会计期间，所以商家资金“充满痛点”。
雪上加霜的是，传统金融的易逝性、明显的淡季性和价格的波动性使其无能为力。
动辄上千万的巨大资金压力，让商家对资金的渴望远远超过龙虾对岸上水资源的渴望。
带来活水的是菜鸟供应链金融。菜鸟供应链金融依靠技术和创新，通过整个环节“信用拉伸”，打通了采购、库存和应收账款，打出了新鲜融资新格局，带来了小龙虾线上销售冠军。
你拿小龙虾，我拿钱
啤酒小龙虾，一个接一个吃。“网上名人中的所有人”小龙虾风靡街头，长期以来一直是夜宵之王。数据显示，中国人一年要消费几百万吨，背后已经有1000亿元的市场。
但是对于小龙虾商家来说，在生产的旺季，资本就是王者——。谁资金充裕，谁的股票就多。如果资金不能及时准备和周转，就意味着失去竞争力和市场。
一只小龙虾怎么从池塘借钱变辣变香？
这个行业问题，菜鸟也早发现了。2016年夏天，菜鸟供应链财务部成立，目的是解决商家的融资问题。
首先要解决的是——小龙虾授信后，在库存变化、保质期、价格波动等复杂情况下，如何为商家提供最佳的授信额度。
“随着金融技术的沉淀和创新，我们通过客户运营和库存的大数据进行全数据风险评估，额度的高低直接关系到商家的经营情况、仓库中商品的销量以及商品在市场上的畅销程度。未来，随着数据和风险控制模型变得更加准确，信贷额度也将增加。”菜鸟供应链金融业务总监智展介绍。
由此，菜鸟供应链金融在行业内率先覆盖生鲜领域，广受商家好评。
在幕后，供应链财务团队成员意识到库存的变化和有效期的长短，甚至夏天还会保留羽绒服，成为生鲜冷库的常客。
另外，取款金额也是商家的普遍需求。生鲜食品处置是行业评价的难点。新秀团队与行业合作伙伴一起设计了一个贷后处置计划，从而提高了信贷额度。
你拿小龙虾，我拿钱。通过库存融资，红功夫给小龙虾贷了几百万。
“去年年底进入菜鸟仓库后，我们了解到这项服务。网上操作简单，利率不高。也可以跟它一起用，急需要了解一下存量资金。”焦帅说。
而且与传统融资方式不同，库存融资可以全线操作，实现了3分钟申请，1秒放款，零人工干预的“310模式”。
点虾成金，供应链金融闭环
进了仓库就能拿到贷款，这不仅是红色的努力，也是所有菜鸟商家的福利。
库存融资只是供应链金融新鲜业务的一部分。据智湛介绍，通过整个环节的大闭环，菜鸟实现了从制作到播出的全覆盖
回到今年5月，在争夺龙虾的时候，钱是最有力的弹药。菜鸟供应链金融和网商银行推出预付融资、订单贷款、保理等产品，可以是“你买我付”；供货后，可在账期内进行贷款周转；发货后还可以使用订单贷款等。可以达到“化虾为金”的效果。
各种创新彻底颠覆了行业的痛点。菜鸟供应链金融联合线上商户银行，开辟了企业的线上线下链接，将业务流、物流、资金流、数据流、信用流融为一体，依托精准的数据和风险控制模型，为商户融资提供“一站式”的丝般体验。
红功夫制作负责人王经理介绍，通过订单贷款、预付融资、保理等方式，累计贷款数千万元，大大缓解了资金压力，保证了货源充足。
成为小龙虾冠军：全渠道金融解决方案的诞生
这两年功夫小龙虾销量增长了100倍。
王经理介绍，2016年，红功夫开始涉足小龙虾电商，2017年同比增长10倍，资金需求同步增长。今年小龙虾遇上世界杯，功夫在网络名人中流行起来。仅5月份，在天猫全球小龙虾嘉年华上，300秒就卖出了16吨，今年增长10-15倍没有任何问题。
借助菜鸟供应链金融，红功夫小龙虾成为全网当之无愧的销售冠军。
除了融资需求，依托菜鸟供应链，红功夫还具有更高的时效性和更低的物流成本。
据焦帅介绍，目前红功夫已经进入北京、上海、广州、成都、武汉的菜鸟仓库，这些小龙虾第二天就能达到——只。与传统的物流模式相比，商家发货两三天的时限延长了一倍。同时物流成本降低了20%以上。
这背后，菜鸟供应链通过提前预测，才能真正实现智能分仓和就近配送。
目前菜鸟在生鲜行业有几十亿的信用额度。“整个生鲜比例其实很小，但是客户的资金需求很强。”查詹说，菜
鸟供应链金融率先实现了对生鲜融资的全面支持。同时，与纯信用相比，它的风险更低，利率也有优势，能降低商家15%～30%的融资成本。
不仅如此，止湛表示，作为智慧物流网络平台，菜鸟保持开放，会让更多商家享受供应链金融带来的红利。“这是我们的方向，线上线下，体系内外，我们要做的是一个全渠道的金融解决方案。”
“有菜鸟供应链金融提供的资金支持，相信天猫双11我们会再次成为销售冠军。”焦帅信心满满。
菜鸟供应链金融让商家更有市场竞争力。这就是小龙虾不仅能吃，还能借钱，成为网络销售冠军的秘密。
（经济日报记者：佘颖）
（责任编辑：王炬鹏）
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