海尔制氧机降价，海龟、美之氧、欧姆龙、迈卓、美客纷纷跟价

疫情的浪潮退去，海尔打响了降价的第一枪。

没有技术储备的制氧机工厂慌了，纷纷跟进降价。从之前的4000多的价格降到了3000多。 完全不顾线下传统代理商的死活。为什么很多工厂怕了？主要因为没有技术储备？ 担心赶不上电商平台的列车？ 担心自己的品牌出局？

各品牌纷纷降价，怕的是什么

其实各大品牌纷纷降价，怕的不是价格，而是害怕自己的品牌被淘汰。4月份海尔制氧机打响了降价的第一枪。X贵、美X氧、X卓、欧X龙纷纷跟价，当很多线下经销商拿到工厂品牌在官方旗舰店的价格时，发现价格已经下降了很多。有经销商甚至说，“X龟品牌现在没法做了，放开期间就不给我们货，现在有货了，品牌方还电商降了1000多”。但这句话道出了很多呼吸器械经销商的无奈。

为何很多品牌不顾线下代理商的利益，依然选择电商平台降价？

海尔制氧机降价和传统的医疗器械品牌降价的意义不同：海尔可谓是家喻户晓的知名品牌，海尔制氧机对于消费者来讲很容易接受和购买，如果价格有非常亲民，那对于消费者选购海尔制氧机也是非常符合消费者行为规律。

很多品牌的工厂并没有核心技术，出新款制氧机的背后依然是换外壳，增加一些无用的小功能而已！ 海尔的降价，会直接影响这些没有什么技术储备厂牌的市场占有率。所以他们害怕自己的品牌出局，在出局前搏一搏线上渠道，没准可以换回现金流。至于代理商的死活，完全顾不上了。电商平台降价也是最容易的事，动动手指就可以了！

为何飞利浦、健合、大金制氧机品牌不慌

我们来看一下飞利浦、健合、大金三家企业都有各自的优势，不慌底气来自于他们各自的壁垒。

飞利浦伟康成立于1976年，总部位于美国宾夕法尼亚的匹兹堡。伟康是一家为全球临床及终端用户提供睡眠障碍诊疗及无创通气治疗整体解决方案的生产商。2007年12月被荷兰皇家飞利浦公司收购，成立飞利浦家庭医疗保健事业部（Philips Home Healthcare Solution。飞利浦和海尔一样同为知名品牌，在各自领域都有全球领先的家用产品。呼吸机也是飞利浦伟康重要的拳头产品。品牌和呼吸机技术、呼吸机市场占有率是飞利浦的壁垒。

健合医疗成立于2006年，从氧传感器研发起家，到目前核心部件均为健合系自主研发，包括压缩机、气阀、传感器等核心部件。特别值得一提的是，健合自研的传感器攻破了卡脖子的关键技术，传感器性能远超美国。鱼X的董事长是渔民出身，而健合医疗的董事长是研发出身， 从研发传感器超过美国，到首创氧驱动雾化制氧机、手持压缩雾化器，每次技术的突破都代表着行业的技术的进步，每次创新都给市场带来了经典产品。目前为止， 健合制氧机的技术依然领先行业一代机型。日本为制氧机行业天花板， 健合产品早已在日本市场深耕。综合技术就是健合的壁垒。

大金是大金工业株式会社全资控股的日本企业，制氧机行业静音技术最好的也是大金。当年两位日本人去参访我们公司的时候，当面展示了大金的制氧机，小巧精致，噪音几乎没有。大金的压缩机为自主研发的四缸活塞VPSA真空压缩机，加强了制氧机的稳定性，同时减少了共振，降低了噪音。大部分同行业的压缩机是为双缸无油压缩机。噪音技术是大金的壁垒。

除了飞利浦的品牌和呼吸机的原意，这三个品牌都各种拥有技术壁垒，这样是他们三家不慌的原因！

而且这些企业都有自己的线上电商平台和线下渠道，但该三个品牌控价体系良好。

品牌竞争，渠道商压力，谁真正对代理商好

这几年，由于疫情的后，医疗器械的生产受到了很大影响，很多厂家开始纷纷降价。这就意味着大量的中小企业的生存空间被挤压，大量的传统代理商受到影响。所以，很多工厂就想着通过降价来扩大市场份额。所以，很多工厂品牌选择电商平台降价来吸引顾客购买。但是，他们忽略了一个问题，代理商的利益。

其实疫情放开期间，鱼X的代理商需要3000多一台才可以拿到货，制氧机销售到消费手里面肯定要5000多，但在电商平台其终端销售价格也就是3000多。 甚至很多代理商订到整车的制氧机，物流都到本地了，已经承诺好给下面分销商的货了，但物流却被工厂召回了，可能已经转向了价格更高的订货方那里了！某北方代理商在朋友圈抱怨：“难道你们没有想过，代理商的死活，没有想过急需制氧机用户的死活吗！工厂眼里只有T ~D 利益，这事不算完，世道有轮回，我们走着瞧！！”

疫情防控这一波过后，出现线下大面积低价抛货，线上各品牌降价的局面，很多代理商苦不堪言。

疫情防控期间，不涨价的企业少之又少，健合、大金没有给代理商涨供货价！

放开之后，线下大面积乱价，健合、飞利浦、大金也没有线上低价销售！

代理商应该选择更稳定的供应链，既技术稳定、价格稳定、市场稳定的工厂合作。

2023年 CMEF是制氧机行业分水岭

随着疫情的退却，制氧机行业将会竞争加剧。但是目前在中国，可以拥有领先技术和稳健的市场策略企业凤毛麟角。国产品牌面临着很大的挑战。但是随着2023年 CMEF的举办，在潮水褪去之后，很多代理商看明白了，更想清楚了。由于代理商的重新选择，制氧机会是一个新的竞争格局。现在已经有很多国产品牌在积极准备这次展会，为以后在 CMEF上大展拳脚做准备。