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谁说谈判者必须板着脸、字斟句酌地说话？你没有发现如今的“表情包”都流行动态图片了吗？而且越是逗趣的表情，越被大家所 推崇。如果你不想自己的谈判过程过于枯燥乏味，不想谈判失败后怒 气冲天，那么就尝试着让自己变得幽默起来吧！在商务谈判中采取幽 默的姿态，不仅能够营造更好的会谈环境，在引人一笑的同时，也消除了双方的对立感，缩短了心理上的距离。这便是幽默制胜的力量。
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幽默的劝导，才能消除对立感
严格说来，谈判有狭义和广义的区别。狭义谈判就是我们所熟知的， 在正式场合下进行的谈判活动；而广义的谈判则是指一切协商、交涉、商量 等，包括所有的正式或非正式的场合。
既然需要谈判，那必然证明谈判双方有较多的矛盾冲突，才会通过商量 的办法来解决。坐在谈判桌上的双方，往往针锋相对，各抒己见，为了维护 各自所代表的利益唇枪舌剑，因此，谈判的氛围大多充满了火药味。其实， 谈判本不需如此。
究其谈判根本，无非是一方打算说服另一方，使对方的行为符合自己 的利益要求。如果将幽默的元素引进谈判，不仅可以缓解谈判桌上的紧张氛 围，还可以消除双方的对立感，进而促进谈判成功进行。
按照广义谈判的定义来讲，劝导也可以归属到谈判中。劝导是一项包含 高超智慧和技巧的事情，它在生活和工作中随处可见。在我们现实生活中， 劝导的作用犹如明灯一样照亮着前行者的道路；好像一针特效镇静剂，让情 绪激动者迅速平复；又如一把万能钥匙，可以打开紧闭的心锁。我们在对他 人进行劝导的时候，不仅要有理有据，还要幽默诙谐，这样才能令劝导语言 更有魅力，更能深入人心，让这盏明灯更亮眼，让这针镇静剂更有效果，让 这把万能钥匙更加万能，在不经意间打开对方的心锁。
在中国古代五代十国时期，后唐庄宗外出打猎，不幸的是他率领的马队 践踏了周围百姓的庄稼 当地的县令为官正直，亲自跪在庄宗马前，请求给 老百姓予以相应的安抚和赔偿庄宗却认为这样做会有损皇族成严,便厉声 呵斥这名县令，并扬言要杀了他
就在这名县令命悬一刻之时，随从大臣敬心磨站了出来，用手将县令搏 倒在地，大声训斥道：“你这县令好不开眼，你明明知道我们的天子喜好打 猎，为什么还让当地的百姓种庄稼、交赋税！你应该让百姓都饿着肚子，把 这大片的土地空出来，让我们的皇帝来驰骋打猎！你这县令真当该死！、’敬 心磨说完后，向庄宗跪倒，请求庄宗将这名县令斩首'
庄宗听了敬心磨的话，立时醒悟，知道是自己做得不对，马上下令将县 令释放了
在这个故事中，正直的县令打算为民请命，对皇帝进行劝导：而县令言 辞过于激烈而导致庄宗勃然大怒，双方针锋相对，到了不可收拾的境地°敬 心磨虽然表面上是站在庄宗的立场上训斥县令，实际上是将庄宗打猎糟蹋庄 稼的害处讲了岀来 这种带有幽默反语式的劝导,是将对方的前提理论进行 夸张，让它变得荒谬不堪，让被劝导者完成自我反省：
有一句俗语“忠言逆耳”.意思是指太直白的劝导通常会令人感到不适 或心生不悦 这样的话有时不仅不能达到劝说的目的，反而会令双方下不来 台 如果我们将幽默加入其中，让本身硬邦邦的理论说教变得缓和一点，就 更容易让人接受了。
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