很多人都说直播电商的商品是垃圾,那么多多买菜和美团优选的商品就是垃圾中的战斗机。
不仅仅货品质量差,重量上也全是套路,一个做多多买菜的供应商和我说,要想赚钱就靠±50克了,所有的都是-50克。
少10%的重量,就会多赚10%,实际上如果真的是+50克,那么商家都亏死了。
看到这里,很多人一定认为做社区团购的供货商肯定赚大钱了。
实际上恰恰相反,绝大多数的社区团购的供货商经营艰难,甚至出现亏损。
为什么会出现这种情况呢?
最主要的原因就是最近三年老百姓太穷了,生活已经不在乎品质了,只要便宜就行。本来嘛,去社区团购买东西的不就是图个便宜吗,至于质量,能忍就忍了。
于是商家们开启了极限的价格战。
很多人都说做直播电商就是打价格战,和社区团购比起来,直播电商的价格战都是小儿科了。正是因为社区团购极致的价格战,导致经销商几乎无利可图,换句话说,不以次充好就一定会赔钱。
比如土鸡蛋里掺普通鸡蛋,五常大米掺普通大米等等,这些情况太常见了。
即便是如此耍花招,只要你还有那么一点良心,你还是别想赚钱。
可能我说的夸张了些,不过这就是我通过和几个社区团购供货商交流后,了解到的。
所以当有个做多多买菜的供货商找我做供应链金融的时候,我毫不犹豫的拒绝了。
我知道多多买菜的那么点利润压根覆盖不了资金成本。
不过这个客户给的资金费用非常诱人,我们的一个投资人动心了,最后绕开我,自己去做了。其实我也是无所谓,这么高风险的项目我是不会做的。
我在杭州,管理一家直播电商创投公司,主要做直播电商供应链金融和股权投资业务的。
社区团购本就不是我主要投资的方向,尤其是我对这个畸形的商业模式压根就不太看好。
一个极限挤压价格,就差没用枪逼着商家造假的商业平台,风险实在是太高了。
我有个做脱骨凤爪的客户,前几天出差去他那里尽调时聊起多多买菜,他以前给多多买菜供货商代工过。最初客户的配方是一袋一个鸡爪,后来变成了一片鸡爪,最后变成了一块鸡骨头。
的的确确是鸡骨头,虽然团购不用退货,但是也是差评不断。不过商家可能也算过了,只有靠这个无耻手段才能盈利,虽然客诉很多,但也忍了。
我的那个投资人禁不起利益的诱惑,接了这个高风险的项目,第一个月客户就是亏损的。现在依然没有起色,虽然他赚了些利息,但我对他的本金很担心。
一般来说多多买菜毛利润不足五个点,虽然周转快,但是只要成本出现一点偏差,或者客损客诉多那么一点,利润就没了。
不仅如此,很多做过多多买菜的供货商都遇到丢货的情况。有时候是司机,有时候是仓库的库管,偷货成了业内的秘密。就算知道,因为按不住手,商家只能打掉牙肚里咽。
不仅如此,客诉也是大麻烦,虽然社区团购不支持无理由退货,但是客户依然可以通过投诉来要求赔偿,而且平台基本都会站在客户一方,这就滋生了一些难搞的客户。只要这种较真的客户稍微多那么一点,基本上生意就亏了。
所以说我很担心我的那个投资人。我知道那个供货商为啥肯出高成本融资。其实他们就是走投无路了。去年因为疫情,做社区团购亏惨了,外面有负债,征信也花了。想要做生意本钱也没有,所以只能被迫高息借款了。
我估计客户也明白这个资金成本铁定亏钱,会大概率花心思卖垃圾货提高利润率。
我该提醒的已经提醒了,至于我那个投资人朋友最终怎么样,是他自己的事情了。
我们做投资这行的为什么非要找管理人呢,就是为了隔离风险。我们职业投资管理人赚的钱是固定的,所以我们不会为了超额利润冒险,但是投资人就不一定了,有时候会被利润蒙蔽双眼,这也是专业和业余的区别。
言归正传,做社区团购现在基本已经被资本垄断了。因为这个行业最大的好处就是很容易爆量,别看社区团购的产品都是垃圾,但是销量惊人。大的资本为了跑流水,可以牺牲利润,极限压价,所以小的经销商最好不要干这个,坑太大了。
说到社区团购,我听说有些做小程序私域团购的好像还可以,不过我不太懂,可能会比多多买菜和美团优选利润好些吧。
—————
我是直播创投老高,关注老高,让投资变得简单
版权声明:内容来源于互联网和用户投稿 如有侵权请联系删除