琳子 脑科学底层思维课 高敏感社交沟通 亲密关系 下载
运用谈判的幽默力量就是在谈判中釆用幽默姿态，可以缓和 紧张形势，制造友好和谐的气氛，从而缩短双方的距离，淡化对 立情绪。
琳子 脑科学底层思维课 高敏感社交沟通 亲密关系 下载
适度的幽默对建立良好的气氛有两大好处：让大家精神放松， 进一步密切双边关系，这样就可以营造一个友好、轻松、诚挚、认 真的合作氛围。对谈判双方来说，这些都是具有实质性意义的。
英国首相丘吉尔与法国总统戴高乐由于对叙利亚问题的意见分 歧，心存芥蒂。直接原因是戴高乐宣布逮捕布瓦松总督，而此人正 是丘吉尔颇为看重的人物。要解决这一件令双方都颇为棘手的事， 只有依靠卓有实效的会晤了。
丘吉尔的法语讲得不是很好，但是，戴高乐的英语却讲得很漂 亮。这一点，是当时戴高乐的随员们以及丘吉尔的大使达夫•库柏 早就知道的。
这一天，丘吉尔是这样开场的，他先用法语说道：“女士们先 去逛市场，戴高乐及其他的先生跟我去花园聊天。”
然后他用足以让人听清的声音对达夫-库柏说了几句英语：“我 用法语对付得不错吧，是不是？既然戴高乐将军英语说得那么好， 他完全可以理解我的法语的。”语音未落，戴高乐及众人哄堂大笑。
丘吉尔的这番幽默消除了紧张，建立了良好的会谈气氛，使谈 判在和谐信任中进行。
最让人忍俊不禁的是丘吉尔与罗斯福的一次传奇性会谈。
第二次世界大战期间，武器紧张，丘吉尔来到华盛顿会晤罗斯 福，请求军需物资方面的接济。
会谈在第二天进行。次日凌晨，丘吉尔正躺在浴盆里，抽着特 大号雪茄，做沉思状。没想到，罗斯福突然推门进来。丘吉尔赤身 裸体，大腹便便，大肚子还露出了水面。
两人相视都不禁一愣。丘吉尔却微微一笑，说道：“总统先生， 大英帝国首相在你面前可真是没有半点儿隐瞒哩！”
说罢，两人都不约而同地笑了起来。
这轻松的瞬间，让人忘却了战争，忘却了艰难，开始了真诚的 合作。所以，这次谈判非常成功。
谈判时运用幽默手法可以使你巧解僵局，处处主动。世界第一 位女大使柯伦泰曾被任命为苏联驻挪威全权贸易代表。
一次，她和挪威商人谈判购买挪威鲜鱼，挪威商人出价高得惊 人，她的出价也低得让人意外。双方开始讨价还价，在激烈的争辩 中，双方都试图削弱对方的信心，互不让步，谈判陷入僵局。最后 柯伦泰笑笑说：“好吧，我同意你们提出的价格。如果我们政府不 批准这个价格，我愿意用自己的工资来支付差额。但是，这自然要 分期支付，可能要支付一辈子了。”
挪威商人在这样一个谈判对手面前无计可施，只好同意将鲜鱼 的价格降到柯伦泰认可的水准。幽默是智慧的宠儿，成功永远属于 智慧的幽默者。
运用幽默来发展客户
运用幽默来发展客户，运用幽默技巧可以消除与顾客之间的 紧张感，使整个交际过程轻松愉快，充满人情味，使产品推广走 向成功。
说起推销，某位先生很自然地讲了这样一件事：
有一次，杰克独处家中，突然有人敲门；开门后，只见一个小 伙子举着刀，在手中晃来晃去。杰克吓了一跳，忙问：
“你要干什么？”
小伙子说：“你要刀吗？”
不用说，这位小伙子的推销是失败的。还有这么一件事：
在一次国际食品博览会上，尚未打开销路的茅台酒因包装跟不 上国际先进水平，不引人注意。于是，参展人员将一瓶茅台酒摔碎 在地上，浓郁醇厚的香气顿时引来了大批客户，终于使茅台酒扬名 中外。这种“不是方法”的幽默是成功的。
作为一个成功的推销商，不仅要有丰富的知识、热忱的工作态 度、良好的服务意识、非凡的勇气和韧性，还要有机智的幽默感。 当然首先要有幽默的心态。
—名房地产经纪人领着一对夫妇向一栋新楼房走去，他将出卖 一套房子给这对夫妇。一路上，他为了推销这套房子，一直喋喋不 休地夸耀这栋房子和这个居民区。
“这是一片多么美好的地方啊，阳光明媚，空气洁净，鲜花和绿 草遍地都是；这儿的居民从来不知道什么是疾病与死亡。”
就在这时，他们看见一户人家正在忙碌地搬家。这位经纪人马 上说：
“你们看，这位可怜的人……他是这儿的医生，竟因为很久一段 时间都无病人光顾，而不得不迁往别处开业谋生了！”
推销员乔治口才甚好，而且反应敏捷，善于随机应变。
—次，他正在推销他那些“折不断的”绘图T字尺：“看哪， 这些绘图T字尺多么牢固，任凭你怎么用都不会损坏。”
为了证明他所说的话很正确，乔治捏着一把绘图T字尺的两端 使它弯曲起来。突然“啪”的一声，推销员乔治只能目瞪口呆地望 着他手中那两截塑料断片了。但只过了一会儿，乔治又把它们高高 地举了起来，对围观的人群大声说：
“女士们，先生们，这就是绘图T字尺内部的样子。”
这些推销员与其说是在谈推销，还不如说是在调侃推销。我们 知道，对于推销者，一般顾客是冷漠相待的，有时推销员甚至还要 忍受常人想象不到的轻蔑和侮辱。但如果每一位推销商都有这两位 推销员开朗洒脱的心境，又何愁产品销路不畅呢？
其次要有幽默的表达。
推销大师皮卡尔说：“交易的成功，是口才的产物。可以说， 推销的实质就是说服。”由此可知语言表达的重要。
房地产经纪人对他的顾客说:
“诚实待客是我们公司的一贯宗旨。我们将向您介绍房子的所有 优缺点。”
”那么，这幢房子缺点是什么呢？”
“哦，首先这幢房子的北面一公里的地方是一个养猪场，西面是 一个污水处理厂，东面是个氨水厂，而南面则是个酱制品公司。”
“那么，它又有什么优点呢？”
“那就是，您随时都能判断当天的风向。”
推销的口才要风趣，要具有诱惑性。一些摊头小贩深谙此 道，如：
“站一站，看一看，原价十块六，现价四块三，一次性特价处 理，不买后悔八年。”
“羊肉烧卖，馅大皮薄，热手烫人，一咬一包油，满嘴香呢……”
“如意，如意，保您如意，买个如意，连升三级。”
这些推销语言，说起来顺口，听起来顺耳，很能吸引顾客。另 外，要有幽默的技巧。巧妙地展示自己的商品也是很重要的，顾客 能从你的展示中知道商品的作用与功能。
有一位推销员到一家工厂去推销沙子，但遭到拒绝，原因是该 厂现已从别处联系到。这位推销员回去后装了两袋样品：一袋是该 厂现已联系到的沙子，一袋是他准备推销的沙；然后带着样品再次 来到该厂。
进办公室时，他故意跌倒，使两袋样品都撒落出来，然后，他 指着尘土飞扬的那袋样品说：
“这就是你们已联系到的沙子；再看看我们的，沙子纯净多了, 价钱又一样，可质量显然不同！”于是，这家工厂终于与他签订了 购销合同。
推销商品是一件艰辛的工作，每一个成功的推销商除了绝对的 自信外，还需有其惊人的幽默才能。
我们再来看看下面这位农民是如何推销他的猫的，想必大家一 定会从中得到启示。
版权声明：内容来源于互联网和用户投稿 如有侵权请联系删除