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决策的重点内容和难点内容也不一样。 从侧重点上来讲，上市阶段的主要内容是整合传播和形象定位，重 在拉力的建设;而推市阶段的主要内容便是互动推广和销售促进， 重在推力的建设。

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通过上市阶段与推市阶段的相辅相成、推拉结 合，从而实现决策的环环相扣、层层递进。

(1) 执行

每一个品牌的成功，从它的上市策划开始，每一个阶段都有很 多可圈可点之处。如果是在上市阶段就有优秀的表现，会为这一 品牌的成功奠定坚实的基础，并为市场的进一步投人和快速的市 场复制提供最有力的增资理由。“将在外，君命有所不受”也形象 地道出了决策与执行矛盾的一面。的确，再好的一个决策，如果没 有强有力的执行，绝对是一纸空文；当然，如果一个蹩脚甚至是错 误的决策，执行力越强，破坏力就越大。市场就是战场，军令如山 倒，一旦一项市场决策经过讨论决定下来，所有的驻地营销机构就 都要不折不扣地去执行。否则，只会是自乱阵脚，自取灭亡。

从目前来看，国内企业的营销策划大多数都很好，有创意，有 思路，但最后的结果往往都不理想。为什么？就是因为缺乏强有 力的执行。而国外的企业恰恰相反，很少看到他们有什么比较新 颖的策划创意，但是往往最后出业绩、出成果的就是他们。因为哪 怕是再怎么蹩脚的策划方案，他们都会不折不扣地执行。水滴会 石穿，这就是执行的力量。

上市阶段的成功是非常重要的，如果找到了正确的策略方法 并一直有效地执行下去，对一个企业来说是更重要的。从厨具行 业来看，樱花算是一个没有什么创意的企业。热水器就是“免费安 检”，油烟机就是“免拆洗”和“免费送油网”，从广告到服务，从安装 到维修，几十年如一日，都是如此，但不知不觉地也跻身行业前几

名。相反，国内的企业不是今天说“投资几千万进军小家电”，就是 明天说“我们半年就产销一两个亿”，或者今天说“双油路”明天就 说“双层面板”，再后天没什么说的就编一个“自动清洗”！不知道 是中国企业太聪明了，还是外国企业太笨了！但往往“谁笑到最后 谁就笑得最好”！樱花重在执行，一步一个脚印，进入了前几强，而 那些“雷声大雨点小”的国内企业却总是不见走货。

(6) 市场反馈

一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定 相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争 力。反馈是市场链中最重要的一环，也是营销系统PDCA闭合循 环中最重要的一环。没有反馈，企业就无法判断自身的决策力，也 无法.判断执行力；有了反馈，就知道决策是否可行，执行是否到位， 市场是否走在了销售之前。产品概念怎么样，销售有没有压力，有 没有出问题，推广是否与销售进行很好地结合，是否避开了竞争对 手的冲击。促销是否独树一帜，促销物是否真正到达消费者的手 中；流失率多高，发货、出货、回款三者的数字是否统一；价格体系 是否混乱；最大的成绩是什么，最大的不足又是什么；竞争对手的 销量怎么样，能否在第一时间不仅拿到自己的分产品、分区域、分 型号、分价位的准确市场数据，也能拿到对手的相关信息，等等，这 些都需要理清和反馈。

当然，反馈不仅仅是从营销过程中来的数据和反馈，还包括营 销结束的反馈。事中的反馈主要是为了解决问题，事后的反馈更 大程度是为了维持和改善现状，在很大程度上是一个系统的改善 或机构的调整等等。