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企业在作出反应时，先必须分析：竞争者调价的目的是什么， 调价是暂时的还是长期的，能否持久，是否应作出反应，如何反应。 另外，还必须分析价格的需求弹性，产品成本和销售量之间的关系 等复杂问题。

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企业要作出迅速反应，最好事先制定反应程序，到时 按程序处理，提高反应的灵活性和有效性。仅有一种办法可以缩 短价格反应的决策时间，那就是预计可能发生的竞争者的价格变 动并准备好备用的反应措施。

在同质产品市场，如果竞争者降价，企业必随之降价，否则企 业会失去顾客。某一企业提价，其他企业可能随之提价，结果提价 对整个行业有利；但如有一些企业不提价，最先提价的企业和其他 企业将很可能不得不取消提价。

在异质产品市场，购买者不仅考虑产品价格高低，而且考虑质 量、服务、可靠性等因素，因此购买者对较小价格差额无反应或不 敏感，企业对竞争者价格调整的反应有较多自由。

2.每日低价策略

一些公司使用每日低价策略，这种策略强调把价格定得低于 正常价格，顾客也都希望从购买的商品中获取高价值，所以，他们 对价格越来越敏感。对一些顾客来说，高价值就是低价格，另一类 顾客则认为只要某产品从质量或服务方面看来值得购买，就愿意 再花钱购买。

其实最低价格仍要高于其竞争者大打折扣后的价格。即尽管 使用每日低价的零售商尽量保持低价，但一些公司的定价并非总 是市场上的最低价。京城的一些家具建材城，开始使用每日低价 策略。这种策略强调把价格定得低于正常价格，甚至进行每曰有 一款家具按进价销售，取得了良好的销售业绩。也有的时候，只有 在竞争性商店或在批发会员点购买特定的商品时，价格才可能是 最低的。因此，从某种意义上说，“每日低价”这个词并不准确， “低”并不一定最低。对这种策略更准确地表述应该是“每日稳定 价'

近年来，高、低定价策略变得越来越流行。在高、低定价策 略中，零售商制定的价格会高于其竞争者的每日低价，但使用广 告进行经常性的降价促销。过去，商品零售商仅仅在季末降价 销售时尚商品，杂货店和药店也只有在供货方提供优惠价格或 存货过多时才会降价销售。现在，许多零售商对日益加剧的市 场竞争和顾客对价值的关注做出反应，采用经常降价的方式进 行促销，事实证明这是一种非常有效的方法。杂货店和药店的 供货方也通过增加“处理期”获得更高收益。在“处理期”内，制 造商则对零售商购买的商品提供特惠价格，一些零售商几乎所 有的商品都在“处理期”内进货。