【小先生】向上社交课 女性成长魅力运动课

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零售商的商品价格与其竞争者的价格必须是可比的，并非所 有的零售商都适用每日低价策略，对大多数零售商而言，每日低价 难于保持。比如某百货公司销售的全国名牌产品或超级市场上的 例如牛奶、糖、牙膏这样的日用品。
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① 相对而言，高/低定价策略则具有以下四大优点：

刺激消费。在降价过程中常常出现一种“低价销售，仅此一 天”的氛围，降价导致购买者人头攒动，无疑刺激了消费。

② 促进商品流通。经常降价使零售商利润受损，但可以尽快 把商品销售出去，加快商品流通速度。可能所有的商品都被甩掉， 关键在于价格如何。

③ 同一种商品在多重市场上具有吸引力。比如时尚商品，当 其第一次进入市场时，零售商定价最高，对价格不太敏感的领导市 场潮流的消费者或那些难于得到满足的顾客往往是商品刚进入市 场就购买；随着时间的推移和降价的实行，更多的顾客进入市场， 最后是擅长于讨价还价的顾客搜寻着进入购买市场。

④ 强调质量或服务。在商品最初进入市场时，高价格会给顾 客一个信号，在商品继续销售的过程中，顾客会继续用其原来的价 格作为其价值度量。这时每日低价策略可能由于价格较低，认为 质量或服务会不如人意。因此，应该把价格和促销措施协调起来， 同时提高商品质量，改善购物环境，提高服务质量，力争在竞争中 取胜。