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市场细分后，每个市场变得小而具体了，细分市场的规模、特 点显而易见，消费者的需要清晰了，企业就可以根据不同的商品制 定出不同的市场营销组合策略。
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否则，离开了市场细分，所制定的 市场营销组合策略必然是无的放矢。同时，在细分市场上，信息反 馈灵敏，一旦消费者需要发生变化，企业就可以迅速根据变化了的 情况，改变原来的营销组合策略，制定出相应的对策，使营销组合 策略适应消费者不断变化的需求。
随着市场进一步成熟和发展，细分是一个必然。这种细分不 单单是在产品上的，而且是多层面上的彻底细分。联想的细分，将 使得整个市场的竞争态势急剧升温。从长远来看，当细分被市场 不断认识和接受时，整个国内PC市场将会全面进入细分新时代。
2.如何进行市场细分
首先，应具有明确的市场细分标准。以生活消费品为例，一般 可选择地理、人文、心理和消费行为四个因素作为细分标准。具体 细分时可应用发散思维的方式，得出一系列细分市场。如自行车 市场，可分为国内市场、国际市场，其中国内市场还可进一步细分 为华中市场、西南市场、东北市场等；可将消费行为细分为普通自 行车市场、山地自行车市场、比赛用自行车市场等。生产资料市场
细分则可选择最终用户、用户规模和生产能力、用户地点等因素作 为细分标准。
其次，应注意把握好市场细分中几个原则问题：
(1) 可衡量性原则：
对细分市场上消费者对商品需求上的差异性要明确，能清楚 界定；细分后的市场范围、容量、潜力等也要定量加以说明。
(2) 可占据性原则：
应使各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够的 大，以保证企业进入这个市场后有一定的销售额同时企业也是可 以利用现有条件能够去占领的。
(3) 相对稳定性：
占领后的目标市场要能保证企业在相当长的一个时期经营上 的稳定，避免目标市场变动过快给企业带来的风险和损失，保证企 业取得长期稳定的利润。
3. 进入细分市场的几个关键
(1)识别目标顾客的需求
① 正确区分目标顾客消费能力的整体提升和需求的多样化。 针对目标顾客消费能力的提升，企业的应对措施是产品的整体升 级，即把产品做得更好，并且价格也适当提高。针对目标顾客的需 求多样化，企业的应对措施是产品多样化，为目标顾客提供更多的选择。
许多企业错误地将上述两种变化理解为市场细分，结果逐步 丢失了基础市场。
② 准确把握目标顾客的分化。由于收入的增长，一部分目标 顾客会对消费水平提出更高的要求，随着这种要求的具体化，他们 会从原有群体中分离出来。针对这种趋势，企业的应对措施只能 是通过市场细分，为它们提供量身定制的产品或服务。
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