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决策行为的最大特点是其不确定性。一方面由于对未知事物的判断， 本身容易出现偏差；另一方面，在利与害所构成的特殊磁场中，两极的变 化不以人的主观愿望而转移。但利的诱惑总使决策者偏离正确的目标。决 策的不确定性，正是老子所讲的“惚恍”现象。它“视之不见”，“听之 不闻”，“搏之不得”。
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但你在决策之初，并不这样认为，总觉得自己的判 断很正确。这种全模糊的境界，用庄子的话来说，就是“守形而忘身”。
“忘身”，是决策者陷入迷雾的重要原因。庄子《外篇•山木》中， 通过一个故事，讲述了利害相依的深刻哲理。庄子有一天在栗树林里游 玩。当时他看见一只奇异的怪鹊从南方飞来，碰过自己的额头停歇在果树 林里。庄子快步上前，拿着弹弓静静地等待着时机。这时突然看见一只 蝉，正在浓密的树荫里美美地休息而忘记了自身的安危；一只螳螂用树叶 作隐蔽打算捕蝉，螳螂因专注于眼前的美食而忘掉了自己的存在；那只怪 鹊紧随螳螂其后，同样只专注即将捕到螳螂而忘记了自身的存在，自然也 难以觉察身后威胁。庄子惊恐地感悟到：“物固相累，二类相召也”，即世 上的物类原本就是这样相互牵累、相互争夺的，两种物类之间也总是以利 相招引。
自然界的“忘身”是利益在作祟，决策中出现的“忘身”或“惚恍” 现象，同样与利有关。它的内因是决策者的认识水平，外因是他物相召相 弓丨。在内、外因的作用下，决策上出现失误的几率很大。
公元前262年，秦昭王派大将白起攻打韩国，占领了野王城（河南沁
阳），切断了韩国上党郡和国都（河南新郑）的联系。韩国想献上党郡向 秦求和，但上党郡守冯亭不愿投降秦国。他与下属策划如何解围时认为，
今去国都的道路已被秦军切断，在危机面前，韩不能自救，不如把上党献 给赵。赵受上党之利，必然引发秦赵矛盾，面对强秦，赵必然亲韩。韩、 赵联合，则可以合力重创秦军。在这样的思想指导下，冯亭派使者前往赵 国向赵王献上党城邑。赵王大喜，遂与平阳君豹商议受地一事。平阳君认 为“圣人甚祸无故之利”，韩“欲嫁其祸于赵”，不能接受此地。但赵王 认为“人怀吾德”，才愿把此地献给赵，况且，每年发百万之军攻他国，
岁末竟不能得一城，韩以17城邑赠赵，这是大利。遂决定受地。此后事 态的发展正如平阳君预测的那样，赵国因接纳上党郡而引发了秦赵“长平 之战”，迫使赵国过早与强秦决战。此役秦军坑杀赵军40万。赵国因赵武 灵王军事改革而建立的强大骑兵，一夜之间在与秦军的决战中消失。
面对危机，冯亭与赵王的决策对比鲜明。前者欲借赵国之力而自保，
对战略形势的判断得当。后者未对其害做充分估计，决策判断过于主观 化，最后因利而受祸，出现重大的决策失误。
如何在决策中消除“迷雾”，从“惚恍”之境中走出来？这就应遵循 知身的法则。即掌握洞察事物发展的方法。老子用“祸福相倚”的客观现 象来说明知身法则的内涵。老子说：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。
这似乎将万事万物复杂的结构链简单化了，把决策的风险过度放大了。其 实不然，作为最基本的方法，它反映了事物发展变化的基本规律，它是我 们思考、判断各种问题的依据。祸与福、利与害，是紧紧相连的两对范畴。 它抽象地表达了其他诸多要素的本质内容，如“攻和守”、“安和危”、“胜 和败”等，都包含了利与害的根本要求。这些要素，都处于统一的矛盾体 中。如果只专注其一，将会引发新的不平衡，使其一不可得。因此决策判 断、分析，要注意照顾各要素之间的平衡，不能只求一胜，而忽视其他要 素的牵制作用，更不能因小利而失大利。此外，祸福相依的法则，揭示了 利益转化的发展方向，当决策者处在不同的发展阶段，由近知远、由利知 害，将牢牢把握事物转化的关节点，提高判断预测的正确度，这样才能为 最后做出正确决策打下基础。
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