22种预防和解决工程款的方法-工程人必学

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避实击虚，以退求进，既是战略谋划的原则，也是战略运筹追求的目 标。避实击虚，是实现易胜的有效途径，是为了追求最大的战略利益；以 退求进，是用暂时的战略退却，缓和冲突，在寻求新的战略优势的同时， 择机以实击虚。这些都反映了战略谋划的主动性和灵活性。

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全胜战略是孙子用兵思想的最髙境界，如何实现全胜战略，孙子指 出，上兵伐谋，其次伐交，再次伐兵，其下攻城。因此，在战前决策中， 应把伐谋、伐交放在首位筹划，当伐谋、伐交不能实现全胜目标时，再考 虑使用军事手段，以小破求大全。

“伐谋”就是以“计”终止敌人的进攻计划，实现不出兵而屈敌的战 略目标。曹操注释道：“敌有始谋，伐之易也。”朱墉注释道：“伐谋者， 以计破其计，使其畏服而不敢为。或计未就而先自败也。由此可见，伐 谋的对象是“人谋”，是“始计”，伐谋的主要方式是以计破谋，或显示 实力，或预有准备，最终迫使对方谋划失败，胎死腹中，达到不战而屈人 之兵的目的。因此，决策中要善于用“计”破解对手，只有策略得爭，才 可以收到显著的成效。美国学者布热津斯基在美苏争霸期间曾指出i “模 仿孙子的话来说，美国欲在美苏争夺中不战而胜，上策是挫败苏联的政策 和利用苏联的弱点。”事实证明，美国对苏联的伐谋很成功，这说明美国 在决策谋划时找到了应对苏联的最佳方案。海湾战争中，萨达姆欲把以色

① 《资治通鉴》卷八十八，《建安二十四年》。

② [清]朱墉辑著：《武经七书汇解》，清康熙三十九年刊本。

列拖进战争，以争取阿拉伯世界对自己的支持。但美、以不以对方的挑衅 所动，以色列始终处于守势，美最大限度地孤立了萨达姆。这也是典型的 “伐谋”。而这种伐谋的成功，也在于决策目标非常明确，否则，好的方案 往往会因事态的急剧变化而中止实施。

“伐交”就是指运用各种手段破坏敌人的盟交，削弱其“软实力”。 因此“伐交”是一种非常普遍的军事斗争形式，是决策选择中用于战略试 探的有效手段。春秋时期，诸侯列国之间的战争频繁，结盟成了各国争取 战略优势的首要选择。齐桓公“九合诸侯，一匡天下”，其军事外交在其 争霸中功不可没。孔子也认为“齐桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力 也”吒其他小国也是如此，如卫国与陈国在盟约中指出：“若大国讨，吾 则死之。表明了以死共同对敌的决心。孙子正是在总结前人经验的基础 上，鲜明地提出了 “伐交”思想。这一思想对战争的指导作用显而易见。 战国时期的“合纵连横”，全方位地体现了孙子“伐交”思想的实质，并 在诸多方面丰富了“伐交”的内涵。