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悟性思维自我性特征和意会性特征，决定了决策者要在实战中不断领 悟战争中的“道”，从而实现“运用之妙，存乎一心”⑦的理想境界。悟性思维的整体性，是对决策者的最高要求。但在实践中，决策者往 往“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，在这种情况下，第三者的点拨， 就尤为重要。

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对决策者而言，常受个人认识水平的限制或受局部形势、有限信息等 因素的影响，使先前的决策出现意想不到的偏差。但失败之后，人们常能 “吃一堑，长一智”，这一过程的转化，也是顿悟思维的体现。但战争不允 许有更多的“事后诸葛亮”，顿悟的先后，直接关系到战争的胜负和官兵 的性命。孙子指出：“怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者 不可以复生。既是讲慎战的重要性，也指明了将帅身上的责任。因此，

决策中的纠偏越早越好，否则事后的顿悟只能以生命为代价。

战国时期，齐、楚结盟欲进攻魏国，魏派使者去秦国求救，但秦军按 兵不动。魏国90髙龄的谋士唐且，请求去说服秦国，让其出兵。魏王答应了他的请求。唐且见到秦王，秦王说：“丈人茫然乃远至此，甚苦矣。 魏来求救数矣，寡人知魏之急矣。”唐且说：“大王已知魏之急而救不至 者，是大王筹策之臣无任矣。”他指出魏作为万乘之国，秦救兵不至，魏 只好割地与齐楚，亡一个万乘之国而使齐楚受益，是大王的臣子没有尽到 辅佐的责任顿时，秦王喟然醒悟，迅速发兵，日夜赴魏，齐、楚听到 此消息，主动撤退。魏免遭侵伐，这是唐且的功劳。从唐且的游说，到秦 王最后做出救魏的决策，展现了顿悟思维的具体过程。可见借用他人智 慧，是顿悟的重要条件之一。

公元222年，魏文帝曹丕亲临宛城（今河南南阳），令征南大将军夏 侯尚进攻东吴占据的江陵（今湖北荆州），但久攻不下。此时江水浅狭， 夏侯尚欲乘船将步骑载入江中陆地安屯，作浮桥，南北往来，谋士们认为 这样城必可拔。侍中董昭奏请曹丕，指出这样用兵，即使魏武帝智勇过 人，也不敢轻敌到这地步。贼连续攻桥，若有漏失，渚中精锐，将为吴所 虏。加上江水易涨，一旦暴增，难以防御，就不破贼，夏侯尚当自完结。 曹丕经他这么一说，恍然大悟，随即令夏侯尚等快速撤出。夏侯尚率军撤 出10天后，大雨滂沱，江水暴涨，淹没江渚。事后，魏文帝说：“君论此 事，何其审也！正使张、陈当之，何以复加。即董昭预料此事的明了程 度，即使谋士张良、陈平也不过如此。董昭之言对魏军来说，虽然已出现 残局，但仍是及时雨；对魏文帝而言，这些分析，使他对南征有更深切的 认识，从而避免了魏军更多的损失。因此，决策者的悟性思维虽然表现在 自悟，但悟性的火花是在接受各方信息的基础上产生的，决策信息的交

中国传统的思维活动规律在方式上尚不止以上所述。决策思维的复杂 性和系统性，决定了各种思维模式的共用特征。从决策者的角度分析总结 这些思维轨迹和一般规律，对提高决策质量和保证决策机制科学运转，具 有重要作用。

三、决策主体的心理因素及其影响

决策主体的心理因素往往影响着决策主体作用的发挥。它是决策机制 众多不确定因素中最关键的一种。决策心理是决策主体精神形态的主要体 现，它直接作用于决策的形成过程。要追求决策的科学性，就必须注重决 策者的心理效应，包括矫正决策者可能出现的不良心理。

在现代决策理论的形成过程中，西蒙1978年将心理学理论引人决策 研究而获得巨大成功，之后有关决策心理的研究在国外日趋引起重视。当 代国内的许多决策著作，也将决策心理作为其中的重要部分。

现代心理学通过对人类心理活动的深层机制的科学研究，证实了认 知、情感和意志，是人们认识客观的心理过程中所蕴涵的主要心理因素。 自然，决策者的心理活动也离不开这三个方面。