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在决策者身上，持中、冷静，不受情绪左右，是一种良好的决策心 理。意志是调动、调节和控制人的行为的精神力量，是克服困难、实现既 定目标的精神动力。决策心理中的意志因素，因客观条件的变化而影响决 策的各个方面。
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战争充满着概然性和偶然性。战争的复杂性使决策者在驾驭战争的过 程中，困难重重。它是人们在一般工作中所不能体验到的。因此，意志对 将帅来说，是与敌生死较量的精神支撑。
在中国古代军事理论中，勇是顽强意志力的具体体现。没有勇敢精 神，在险恶的战争环境下，就谈不上意志力。但对将帅来说，仅有勇还是 很不够的。吴子说：“凡人论将，常观于勇，勇之于将，乃数分之一尔。” 勇对将帅而言，其值仅占数分之一。因为勇者必轻率交战，轻率则不细究 用兵的利弊。这种匹夫之勇是不可取的。因而将要在五个方面体现出良好 的素质：“一曰理，二曰备，三曰果，四曰戒，五曰约。理者，治众如治 寡；备者，出门如见敌；果者，临敌不怀生；戒者，虽克如始战；约者， 法令省而不烦。理、备、果、戒、约，从管理层面到心理层面，体现了 将帅治军统军的艺术和慎、勇、不骄等良好稳定的心理素质，这些综合要 素对将帅做出正确决策具有重要作用。
在将帅的精神素养中，虽然勇所占的比重不是很大，但它是个基础。 在勇之外，古代军事家更重视“刚”。刚是一种“浩然之气”。孔子说 “至大至刚”，即经过一番努力，才能达到这种境界。对将帅而言，“发强 刚毅，足以有执也。即有刚毅，才有足以凭借的力量。因此，吴起也强 调：“夫总文武者，军之将也，兼刚柔者，兵之事也。
决策中的刚性心理，是决策者智慧和意志力的集中体现。意志力，关 系到将帅是否能真正驾驭战争；智慧，关系到将帅的浩然之气能否正常展 现。姜太公指出：“善战者，居之不挠，见胜则起，不胜则止。故曰：无 恐惧，无犹豫。用兵之害，犹豫最大；三军之灾，莫过狐疑。善战者，见 利不失，遇时不疑。失利后时，炱受其殃。故智者从之而不释，巧者一决 而不犹豫，®善战者的不屈不挠精神和无恐惧、不犹豫的刚性心理是他们 的优势所在。但这种刚是智者之刚，而非庸者之刚。只有智者、巧者，才 能面对重大决策，从之而不放弃，一决而不犹豫。
孙子指出：“以治待乱，以静待哗，此治心者也。”®能用镇定之心对 付轻躁之敌，说明掌握了调理军心的方法。因此，孙子强调“将军之事， 静以幽，正以治” ®。即将军贵在沉着冷静而思虑深逮，这样才能达到以正 治乱的目的。
将帅在决策过程中，有了镇定的心理状态，才能持静待变，以静制 动。姜太公说：“安徐而静，柔节先定，善与而不争，虚心平志，待物以 正。”⑤安徐而静之下的柔节，是对镇定心理的一种升华。三国后期著名的 政治家、军事家司马懿，在运筹几项重大决策时，均不急不躁，集中体现 了“持中”的良好心理和把握柔节的髙超艺术。
公元231年，蜀相诸葛亮率军第四次北伐，进军祁山。司马懿奉旨西 调，屯驻长安，领兵与诸葛亮相抗。诸葛亮闻知魏国大军将至，移兵上郢 (今甘肃天水市）收割小麦。魏军诸将惧怕诸葛亮一旦粮足，难以抵御。 司马懿指出：“亮虑多决少，必安营自固，然后芟麦，吾得二日兼行足 矣。”®于是率军轻装急行，连夜赶赴上郢。诸葛亮击败魏军郭淮等部，司 马懿收缩兵马，依险拒守。蜀求战不得，粮草难继，遂撤军而退。司马懿 领兵随后跟进，却不与蜀军交战。魏军张郃等数次请战，司马懿均不许。 魏将认为他畏蜀如虎。司马懿无奈，遣将出城，均被为蜀军击败。后又派 张郃追击，遭蜀军伏兵射杀。事实证明，司马懿对诸葛亮的用兵了如指掌。
公元234年，诸葛亮率军10万，再次北伐，兵至渭水南面的五丈原。
司马懿率兵在渭水南岸与蜀军对峙。蜀军数次 挑战，司马懿总是坚守不战。诸葛亮为此送给 司马懿妇女服饰，讥讽他犹如女子一般惧战。 魏军将士也甚为不满，司马懿为稳定军心，上 表请战，但心中有数，知道诸葛亮难以持久。 诸葛亮对此评说：“彼本无战情，所以固请战 者，以示武于其众耳。将在军，君命有所不受， 苟能制吾，岂千里而请战邪!可见诸葛亮对 司马懿之意也明澈如水。司马懿在给其弟的信 中说：“亮志大而不见机，多谋而少决，好兵而 司马懿 无权，虽提卒十万，已坠吾画中，破之必
矣。”@魏蜀两军对垒百余日后，诸葛亮病逝军中，蜀军佯攻而退。司马懿 不敢穷追，后又查看蜀军中营垒，见图书粮谷都已丢弃，才断定诸葛亮已 死，再下令急迫，蜀军早已走远。
历史上两位智者的博弈，均以熟知对手而显出其至深的谋变境界。但 其决策心理上的差异在魏、蜀两军交锋的过程中表现得非常鲜明。诸葛亮 一改早期平和的战略心态，在刘备之后的一系列重大决策中，急于求成， 反而欲速则不达。在北伐中的浮躁情绪使其不能根据战场的变化适时改变 策略。相反，司马懿针对诸葛亮急于寻求决战的心理，镇定应对，充分体 现了“静以幽”的良好心理在两军对峙过程中所表现的巨大优势。因此, 在战略决策中怎样保持一种良好的心态尤为重要。
在构成情感的几种主要因素中，失去理性的“怒”对决策者心理的不 良影响最大。正如孙子所说：“君不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”® 他强调在失去平衡的情绪状态之下，怒而用兵往往难以做出正确的决策。 刘备对夷陵之战的决策就是这方面典型的反面例子。
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