为期4天的拉斯维加斯国际服装面料展于8月底在拉斯维加斯会展中心结束。9月初，参加展会的江苏省南通市通州区三家家纺企业负责人陆续回国——
美国回归，打开国际家纺市场
美国是南通家纺的主要出口市场之一。2012年，全市家纺出口美国4.8亿美元，同比增长28.8%。美国也是通州家纺的重要出口市场之一。从今年1月到9月，它向美国出口了3亿多美元的家用纺织品。
拉斯维加斯国际服装面料展()成立于1933年，由美国公司主办。它是一个在世界上有着悠久历史的综合性专业服装面料展览会。从2012年秋季展开始，展会在原展区新开了一个家纺展，以流行的家纺产品为主。
南通市商务局机电科技产业司司长熊也是本次展会的负责人，他表示，今年南通有6家企业(去年10家)参加了拉斯维加斯国际服装面料展，其中通州有4家企业(3家家纺企业和1家色织企业)，南通市和海门市有1家家纺企业。对此，笔者专门采访了在通州参加展会的三家家纺企业的领导，请他们谈谈参加此次展会的收获和感受，以及今后如何开拓国际家纺市场，供没有参加展会的家纺企业参考。
南通梦吉妮家用纺织品有限公司总经理袁新川：
开发新产品，向新的国际市场靠拢
南通梦吉妮家纺有限公司位于通州区石岗镇，年出口额约1000万美元。曾参加南美等地区的海外展会，对拉斯维加斯国际家纺展不太了解。这也是第一次参加这个展览。总经理袁新川邀请公司顾问参展，带来近20个品种。袁新川表示，通过参展，他感觉美国人的消费情况比较复杂，对高、中、低档产品都有需求。他带来的产品得到了美国商家的认可，他认为自己的产品还是能赶上世界潮流的。展会上接待了10位客户，回来后先后联系了5位商家。通过展览和客户沟通，公司决定增加在R&D的投资，尽快开发新产品，同时新建工厂，扩大生产规模，以进一步适应新的客户需求，更接近新的国际市场。
去年公司参加了巴西家纺展，今年4月参加了巴拿马展，政府一般补贴40%左右。这次四个人花了20多万。他预计政府补贴不到10万元。他希望政府创造更多的平台，增加像浙江和广东这样的补贴，鼓励企业更多地参与展览。
袁新川还认为，美国拉斯维加斯国际服装面料展一般以鞋和服装为主，家纺也是近几年才有，所以相对不太受欢迎。此外，目前美国经济还没有完全摆脱危机的影响，所以家纺市场仍然感觉有点冷。
南通盛多宝纺织有限公司董事长施月华：
适销对路，可以占领海外市场
南通圣多宝纺织有限公司，位于江藻镇，年出口额约1000万美元。虽然是第一次参加拉斯维加斯国际家纺，但也是第一次参加海外展会。由于其产品已出口美国和加拿大多年，对美国市场的需求有较好的了解。所以在去之前，施月华特意筛选了参与产品
“你去美国展览，一定要拿出适销对路的产品。如果你有针对性，你就有市场。美国人喜欢风格鲜明、工艺精美的产品。俄罗斯和中国差不多，产品要求比较高。一般来说，你更喜欢纯棉。需要定位印刷的产品不一样，法兰克福不一样。只要你有好的产品，就可以带到那里，因为那里的需求比较旺盛。”说到如何挑选样品参加展览，石月华是一肚子的宝。
在谈到如何帮助企业更好地参与海外展会时，施月华觉得政府应该加大海外展会的宣传力度，尤其是那些规模较大、效果明显的展会。“毕竟政府办的展览信任度很高，现在社会上打着展览旗号的骗子太多，很难防范。以这次拉斯维加斯展览为例。我也听广交会的同行说，我是这个展会之后报名的。不知道政府还有补贴，不然不敢报名。”他说，在美国拉斯维加斯国际服装面料展上，江苏省和浙江省的家纺企业不到20家。除了考虑展会成本之外，很多家纺企业对此并不了解，这也是主要原因之一。
翠丰(南通)家用纺织品有限公司董事长黄蓉：
转型升级，重获市场优势
翠丰(南通)家用纺织品有限公司位于南通高新区金通公路正昌路交叉口北侧，设计开发了集实用性、艺术性、装饰性于一体的100多种家纺产品。公司在美国纽约设有经销代理，美国市场占公司每年出口产品的25%。这次带了50多个家纺产品，和30多个商家谈判，回来后接触了5、6个。9月底，10月初，我把商家需要的样品寄出去了。
在美国展览期间，黄蓉一行还参观了沃尔玛等当地超市，了解超市家纺产品的销售情况和价格趋势。他们觉得国内家纺产品的价格优势已经不存在了，尤其是在美国经济危机的冲击还没有完全摆脱的情况下，国内家纺的生产成本已经无法与东南亚国家相比。所以要尽快转型，扬长避短，弥补价格优势不再具备的不足，重新夺回市场优势。(本文作者/江苏省南通市通州区商务局凌华)
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