注意力
作者：易逸
2016年后，全球手机市场的资源迅速集中，原来的“倒三角”演变为“T”型格局。特别是在中国市场，华为、小米等五大手机厂商几乎占据了90%以上的市场份额。但在“黑天鹅”疫情和不确定的外部环境下，手机市场的未来充满变数。
“这一轮华为系列的供货控制非常严格，不允许走出市场。如果从二级市场进货，经销商很难赚钱，但如果从莆田这样的分销平台进货，利润率会高很多。”一位华为低端渠道经销商告诉第一财经记者，华为对于系列产品的分级供应策略并没有改变，优先保证体验店和堡垒店的供应。
然而，纠结于“华为缺货”的担忧从今年8月份开始在渠道内蔓延，网络上不时出现麒麟芯片“绝版”二字。虽然华为消费业务CEO余承东表示会“尽可能解决问题”，但财务压力无疑是对华为手机渠道网络的考验，华为手机渠道网络在几年内迅速扩张。
背后“售罄”
10月30日晚6: 08，华为、华为、华为保时捷版正式上线。同一天，天猫、JD.COM、苏宁电商平台的第一批商品是“第二光”。
网上，记者注意到，只有华为上海全球旗舰店的黑白版可以接受预订，保时捷版不能接受预订。
不仅是上海，包括广州、深圳在内的旗舰店、授权体验店，也只能订部分车型，到货时间无法保证。
“经过美国三轮制裁，我们很多产品都断货了，很多人问我消费业务还能不能继续。我告诉大家，不管多难，一定要把生意做下去。”余承东在华为系列发布会结束时表示，“我们正在想尽一切办法解决我们的供应问题。”
据报道，在上周举行的华为合作伙伴会议上，华为一名官员强调，该公司已在芯片和其他领域投资200亿美元。在发布会上，余承东多次将自己与在戈壁沙漠上生命力顽强的胡杨树相提并论，希望全行业共同努力。
在业内人士看来，华为此时需要的是给渠道足够的信心，争取至少一年的渠道价格稳定。
“价格非常危险。恐怕价格混乱。经销商在完成这个订单后真的换了其他厂家的门(店标)。”华为内部人士告诉记者。
与OPPO和vivo的渠道模式不同，华为选择平台厂商的模式进行分销，是为了快速填补早期的渠道不足。比如中国邮政普泰(ND配送模式)主要负责长翔系列、Nova系列等。中国邮政负责产品分销方式、价格层级制定、客户销售沟通等。莆田李泰(FD配送模式)以前主要负责Mate系列和P系列产品。主要作为厂家的资金物流平台，厂家向莆田李泰供货，莆田李泰向厂家付款。同时作为一般仓库，向全国各地的经销商发货，负责高层次客户的配送。
“我们的情况还是不错的，这次有分配。”作为华为在湖南怀化的一个镇经销商，王刚(化名)告诉记者，产品供不应求，一般渠道的货真的很难买到，而且价格昂贵，经销商没有利润。
然而，自三个月前以来，华为旗舰机型的供应一直处于“紧张”状态。王刚表示，如果不是华为的体验店或山寨店，在配送商品方面几乎没有优势。很明显，华为是“抓大放小”，控制货源就是控制价格稳定。
华为今年显然想保护Mate40Pro等高端手机。在最新发布的一份研究报告中，CICC指出，华为的手机业务有望减少，重点是高毛利率的高端手机产品线
这类似于CounterpointResearch的数据。“年初，我们对华为2020年手机出货量的预测约为2.35亿部。现在我们的预测已经降到了1.8亿左右，减少了5500万台。”反指针研究分析师告诉第一财经记者。根据最新统计，华为(包括荣耀)智能手机第三季度在中国市场的销售份额为45%，较第二季度略微下降1%。
谁在填充市场？
经过几轮洗牌，智能手机市场已经形成了相对稳定的市场结构。任何一个手机厂商，想要在一个集中度很高的市场上增加市场份额，无异于虎头蛇尾，人力、渠道、资本的消耗战不可避免。
特别是近两年来，由于资源的快速集中，市场从原来的“倒三角”演变为“T”型格局，即头品牌继续扩大产品线，高、中、低价全线洗牌，腰品牌空间大大缩小，规模有限，小品牌产品和消费者形成断层，渠道难以渗透，市场活力大大削弱。
但分析师认为，疫情“黑天鹅”和华为手机收缩战线给了这个固化的市场一个“重建”的机会。
分析师告诉记者，华为约68%的份额来自中国。如果华为的备件供应情况没有改善，线下渠道OPPO和vivo凭借其从一线城市到二线城市的广泛覆盖，有望收获最佳红利。在线渠道小米和realme有望获得最大份额。在中国高端智能手机市场，苹果将是最大的受益者。
“手机厂商纷纷追加订单，比如小米、三星、HMD、摩托罗拉等等。一些中国制造商更积极地增加订单，不仅是为了准备抢占市场份额，也是为了在不确定的环境中规避风险。如果华为5G零部件的供应无法改善，预计从2021年第一季度开始，其他厂商的份额将大幅增加。”
华信证券表示，下半年OPPO手机产量已增至1.1亿部，意味着OPPO手机年产量将达到1.7亿部，远超OPPO历年出货量，2019年OPPO销量仅为1.2亿部。2021年，小米和OPPO产能提升至2亿台，增幅约50%。
在最新的全球数据中，许多机构的研究显示，小米第三季度的手机出货量位居全球第三，超过苹果，成为海外填补华为份额的最大受益者。WitDisplay首席分析师林美冰告诉记者，小米手机在欧洲市场的销量激增，主要是因为抢占了华为留下的低端手机份额。
FloraTang告诉记者，华为目前的海外份额主要来自欧洲、拉美、中东和非洲。在拉丁美洲，三星、摩托罗拉、HMD和小米预计将分享主要份额。在中东和非洲，三星、传音、小米、OPPO预计受益最大。欧洲市场的主要受益者预计将是三星、苹果、小米、OPPO和realme。目前，厂商的主要策略包括供应链准备(增加和锁定零部件供应商订单)、增加新项目数量(包括扩大与ODM的合作规模)和积极拓展渠道。
“华为的机会转瞬即逝，各大厂商都希望率先进行市场重组。但由于国内市场持续下滑，以及全球疫情引发的经济衰退，过度投资也会给厂商带来风险。根据当地情况制定最适合他们的战略，将风险降至最低。”Canalys分析师贾默告诉记者。
但我们也可以看到，华为越来越关注鸿蒙操作系统及其软件生态，以修复海外市场。华为内部人士告诉记者，通过一系列打压事件，华为也在思考未来的新轨道，为华为建立真正的创新机制，比如加大手机业务投入，构建物联网上的操作系统生态。
在10月30日的新闻发布会上，华为花了一半的时间发布无线耳机、智能手表、智能扬声器、充电宝、cam
“我们受到了影响或波动，这增加了不确定性，但这不是一个机会，因为它允许我们更快、更坚决或更有条件地发展更多行业。”华为大中华区消费业务总裁朱平在Mate40发布会后接受采访时表示，这些行业包括PC/Pad行业、可穿戴行业、音频行业、智能屏幕行业和物联网智能选择行业。
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