平均每个家长给孩子做过2.6种课外辅导。英语是家长和用户普遍认为培训机构最迫切、最需要的课外辅导类别，分别有67.3%和65.8%的家长持此观点。兴趣素质培养排第二，数学排第三。随着考试需求的不断增加，数学、物理、化学的比重将会不断增加，而边学习边思考、培养优秀的大部分业务都是理科业务。可以看出，英语是K12用户最看重的课外辅导类别，一线、二线、三线及以下城市分别有63.3%、54.1%和41.5%的孩子在英语培训上花费的时间和精力最多。
第二：营销：
熟人推荐是父母和用户最信任的广告渠道，表达信任的用户占56.2%。但这只是家长和用户获取课外辅导信息的可靠渠道，并不是他们最终决定付费的关键因素。教师和口碑是最关键的决定因素，关键度分别达到47.0%和40.3%。95.6%的家长愿意向身边的人推荐孩子的课外补习机构。推荐主要是因为产品和服务质量好，不推荐更多是个人原因。其中49.7%的家长表示会对名师的广告内容感兴趣。
学习教育类网站和软件排名第二，占43.1%；
在线社交工具和在线社区论坛排名第三和第四，分别占38.5%和38.4%。
校长可以根据这种类型尝试营销，可能会有很好的效果。由于学区情况不同，校长可以根据自己的实际情况进行营销。
第三：用户支出：
父母用户：每月可支配收入较多，父母可支配收入的42.1%在5001-元之间，23.9%在3001-5000元之间，23.6%在-元之间；89.5%的家长都在让孩子参加课外辅导，最喜欢的培训形式还是线下，因为效果更有保障。
第四：咨询培训意识；
在竞争激烈的初高中，只有17.9%的家长认为孩子应该以学习为主。
“基本够用”和“不够用”是主流家长对孩子日常学习生活教育作用的理解。学龄前阶段，5.3%的家长认为孩子正常的学习生活就够了，但一旦孩子上了小学，持这种观点的家长比例明显下降到1.5%。孩子到了初高中阶段，由于学业繁忙，比例略升至5.3%，但仍有19.9%的家长认为孩子正常的学习生活远远不够，需要额外的学习和教育。这表明中国父母普遍认为孩子有必要参与额外的学习和教育。
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