郑翔洲 连锁加盟股权商业模式

郑翔洲:连锁加盟商业模式和股权模式剖析  郑翔洲 连锁加盟股权商业模式 课程 网盘分享

一个企业不仅在总体规模上是受限的，其在可以有效实施的职能的 种类上也是受限的。

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通用汽车制造了成百上千万的汽车，但却没有生产 过一个轮胎。相反，其轮胎都是从固特异、米其林以及其他一些轮胎生 产商那里购买的，这些厂商在生产汽车的这个部件上可以实现比通用汽 车更高的效率。汽车生产商也不会自己到全国各地对其产品进行经销。 通常，汽车厂家都会把汽车卖给当地人，然后再由这些人卖给普通大 众。通用汽车公司不可能了解全美国所有地区的情况，从而就无法决定购买或租赁用于建造汽车经销处所需的土地的价格，也不可能知道在某个地区的选址中哪个会是最好的，更不用说要对当地消费者使用过的旧车进行估价以进行抵价购物了。

一个身在底特律的人，不可能决定一辆位于西雅图的、有些凹陷和 擦痕的雪佛兰，或是一辆位于迈阿密的崭新本田汽车在折价换购中的价 值。就像洛杉矶的推销术到了波士顿就不起作用一样，那些在现场的人  肯定要比底特律的任何人都更了解情况。简言之，汽车厂商专业生产汽车，而把其他职能留给那些拥有相应专业知识和技能的人来从事。

长期以来人们想要“去除中间人”的愿望却被经济事实给永远地抹杀了。人类的知识和专业技术对于任何个人或管理者所设立的机构来说 都是有限的。在生产与销售链的诸多环节中，仅有某些部分是可以由同 一批人来有效地进行管理和运营的。超过某一界限之后，就可能会由其 他人在流程的下游以更低的成本更有效完成工作。因此，在这个点之 后，把产品销售给其他企业，让这些企业来完成下一步的运作，对于产 品销售企业来说将是有利的。正如我们在前面章节中所学过的，这是因 为在自由市场中产品倾向于流向其使用价值最高的用途上去，而在某阶 段，把产品交给那些可以对其进行更有效处理的人将使产品的价值得到 提高。家具生产商通常都不会拥有或经营自己的家具店，而大多数作家也不会负责自己的书的出版事宜，就更不用说拥有自己的书店了。

就如在市场经济的其他方面一样，价格在这方面也发挥了很重要的 作用。任何经济都不仅要对拥有多种用途的稀缺资源进行配置，还需要 决定生产出来的产品在某些人的手上应该停留多久，才被转移到可以对 下一阶段进行更有效经营的人手中。追逐利润的企业行为是受到其本身盈亏底线的影响的，而这一底线却又是由其他人的能力及办事成本所决定的。

把企业私利与整个经济体的效率联系在一起的正是价格。如果某种 产品在另外一个人的手上会拥有更大价值的话，那么这个人愿意为此产 品付出的价格将比这个产品对于其当前所有者来说所具有的价值要高。  这个持有者就会把此产品卖出去，但并不是出于对整个经济的考虑，而 是出于对自身利益的考虑。然而，最终结果却是经济体更有效率地运行，产品也流向了认为其价值最高的人手中。

尽管有很多关于“去除中间人”的说法，表面上很吸引人，但中间 人却一直存在着，因为他们在做他们那块工作时效率会比其他人更高。  专门从事某阶段工作的人在从事该阶段工作时可以比其他人做得好，

这是不足为奇的。第三世界国家倾向于比工业国拥有更多的中间人，这是一个为观察 者们所不喜见的事实，但他们却没有看到这种情形所包含的经济性。这

些国家的农产品经手人通常要比美国的农产品要多。例如，花生从对其进行种植的非洲农民手中到把其加工成花生酱的公司就要经历很多环 节。相似的情形在与农产品运动方向相反的消费品中也可以发现。在一 盒盒的火柴从火柴生产商那里转移到对其进行购买的非洲消费者手中之 前，这些火柴是要经过很多人的手的。