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价格是商品价值的货币表现，但价格并非总与价值保持一致， 而是受供求关系的制约围绕价值上下波动。当商品供不应求时， 其价格就会上涨到价值之上；而当商品供过于求时，其价格又会跌 到价值之下；只有当商品供求平衡时，价格才会与价值保持一致。 这一原理要求商家根据市场供求情况及时调整待售商品的价格， 使商品的价格根据市场的供求情况围绕价值上下波动。民营商家(包括大量的个体商家)对商品的供求关系非常敏感，能根据商品 的供求关系及时浮动待售商品的价格。受体制的制约，国有商业 的应变能力就差得多。在相当一部分国有商店里，某些供过于求 的积压商品，其价格长期保持不变。由于产品改型换代速度加快， 人们的消费观念不断变化、消费水平不断提高，那些供过于求的商 品几乎不可能走俏市场，因而应削价销售。对于那些即使将来有 可能走俏市场的供过于求的商品也应如此。因为削价销售这些积 压商品，既可以加速流动资金的周转，又可以腾出宝贵的贮存空 间。若待价而沽，除了很可能卖不到有利可图的价格外，还可能导 致以下损失：其一，增加额外的搬运、堆积、放置、防护处理费用，占 用贮存空间，造成工场、仓库建设投资浪费；其二，损失利息和商品 管理费用；其三，占用了有限的流动资金；其四，商品因自然磨损而 降低其价值；其五，管理无紧张感，阻碍经营的改进。由于上述原 因，在现代企业经营管理活动中应尽可能减少物品库存，使之降低 到经营活动所需的最低限度。因此，作为商家的决策者既要看到 削价销售商品的有形损失，更应看到待价而沽带来的无形损耗，及 时下调积压商品的价格。
社会对某种商品的需求量总是有限的，某种商品在某地投放 一段时间后，随着大多数单位或家庭对它的购买，特别是随着产品 的更新换代，它就会日渐成为滞销品。比如非直角平面彩色电视 机、普通双缸洗衣机在城市市场早已成了滞销品。为了推销这类 商品，就应当把它转移到供不应求的农村市场去。由于经济条件 的不同而导致的消费水平的差异，交通运输条件的不同，商品生产地和非生产地的区别，某种商品不可能在全国乃至一个省的所有 市场同时达到饱和状态。换言之，某种商品在甲地成了供过于求 的滞销品，而在乙地却可能是供不应求的畅销品。俗话说的“东方 不亮西方亮，黑了南方走北方”就是这种情况的最好说明。 一般说 来，某种特定的商品总是在其生产地、大中城市、经济发达地区、交 通运输便利地区先达到饱和状态而成为滞销品。在这种情况下， 生产厂家的销售部门、商业部门应将这种商品及时向非生产地、农 村地区、经济不发达地区、交通运输不便利地区渗透，以打开和占 有新的市场。
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