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价格是 242 商品价值的 86 货币表现，但价格并非总与价值保持一致， 而是 1206 受供求关系的 746 制约围绕价值上下波动。当商品供不应求时， 其价格就会上涨到价值之上；而当商品供过于求时，其价格又会跌 到价值之下；只有当商品供求平衡时，价格才会与价值保持一致。 这一原理要求商家根据市场供求情况及时调整待售商品的 759 价格， 使商品的 116 价格根据市场的 952 供求情况围绕价值上下波动。民营商家(包括大量的 301 个体商家)对商品的 1011 供求关系非常敏感，能根据商品 的 434 供求关系及时浮动待售商品的 1471 价格。受体制的 742 制约，国有商业 的 671 应变能力就差得多。在相当一部分国有商店里，某些供过于求 的 399 积压商品，其价格长期保持不变。由于产品改型换代速度加快， 人们的 854 消费观念不断变化、消费水平不断提高，那些供过于求的 1496 商 品几乎不可能走俏市场，因而应削价销售。对于那些即使将来有 可能走俏市场的 42 供过于求的 1366 商品也应如此。因为削价销售这些积 压商品，既可以加速流动资金的 812 周转，又可以腾出宝贵的 685 贮存空 间。若待价而沽，除了 523 很可能卖不到有利可图的 52 价格外，还可能导 致以下损失：其一，增加额外的 148 搬运、堆积、放置、防护处理费用，占 用贮存空间，造成工场、仓库建设投资浪费；其二，损失利息和商品 管理费用；其三，占用了 331 有限的 415 流动资金；其四，商品因自然磨损而 降低其价值；其五，管理无紧张感，阻碍经营的 393 改进。由于上述原 因，在现代企业经营管理活动中应尽可能减少物品库存，使之降低 到经营活动所需的 980 最低限度。因此，作为商家的 26 决策者既要看到 削价销售商品的 402 有形损失，更应看到待价而沽带来的 38 无形损耗，及 时下调积压商品的 1088 价格。
社会对某种商品的 520 需求量总是 1589 有限的 1117 ，某种商品在某地投放 一段时间后，随着大多数单位或家庭对它的 983 购买，特别是 407 随着产品 的 1138 更新换代，它就会日渐成为滞销品。比如非直角平面彩色电视 机、普通双缸洗衣机在城市市场早已成了 1319 滞销品。为了 307 推销这类 商品，就应当把它转移到供不应求的 712 农村市场去。由于经济条件 的 1114 不同而导致的 1231 消费水平的 858 差异，交通运输条件的 544 不同，商品生产地和非生产地的 292 区别，某种商品不可能在全国乃至一个省的 1221 所有 市场同时达到饱和状态。换言之，某种商品在甲地成了 1435 供过于求 的 35 滞销品，而在乙地却可能是 1111 供不应求的 300 畅销品。俗话说的 1227 “东方 不亮西方亮，黑了 1118 南方走北方”就是 959 这种情况的 1428 最好说明。 一般说 来，某种特定的 436 商品总是 703 在其生产地、大中城市、经济发达地区、交 通运输便利地区先达到饱和状态而成为滞销品。在这种情况下， 生产厂家的 217 销售部门、商业部门应将这种商品及时向非生产地、农 村地区、经济不发达地区、交通运输不便利地区渗透，以打开和占 有新的 1258 市场。