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在劝说中,有时要有意避开对方的 1401 忌讳点,绕道而行,选择对方 感兴趣的 130 话题谈起,不要过早地暴露自己的 1309 意图,按照预定的 607 迂回路 线,步步靠近。当对方跟着你 836 走完一段路程的 7 时候,对方已经不自觉
地向你 363 的 1263 观点投降了 46 。这也就是 740 曲言婉至的 365 妙处。
在古代,由于君臣地位的 894 区别,使得处于臣子地位的 1327 士大夫们, 在面对君王进行论辩时,不得不机智灵活,往往是 728 先有策略地退,然 后再进。这也正如拳击,伸直了 188 胳膊去进攻,则出拳乏力,缺少灵敏 度,亦不易击中对方的 1319 要害。如果缩回来再出拳,就会打得更有力。
由于以上原因,曲言婉至之术往往被他 51 们运用得淋漓尽致。
例如:战国时期,楚平王的 1550 东宫太子建,聘下秦哀公之长妹赢氏 为妻。当大臣费无极迎接赢氏归来后,楚平王听说赢氏绝代佳人,遂 生染指之意。费无极乃逢迎拍马之辈,便极力怂恿平王采取瞒天过海 之法,将嬴氏纳入自己的 1024 宫中。又从赢氏的 171 随嫁媵女中选一美女扮成 赢氏,送东宫以配太子建。事情虽做得隐秘。但平王、费无极总怕一 旦败露,不堪收拾。于是 28 ,费无极又摇唇鼓舌,鼓励平王将太子建派 出京城,镇守城父。平王自然言听计从,遂派遣太子镇守城父,命伍
奢和奋扬辅佐太子,并在临行时吩嘱奋扬: “事太子如事寡人! 609 ”
平王得嬴氏后,处处讨好赢氏。第二年,赢氏生一子,平王许诺 要立其为“太子”, 1395 以接王位。但因太子建健在,岂可随便废除,于是 1108 日夜思谋对策。又是 1363 那个专善奉迎平王的 262 费无极看出了 530 平王的 163 心思,
于是 1288 造谣说: “臣闻太子建与伍奢合谋勾结齐晋两国,要兴兵造反。” 并以“太子衔夺妻之恨,正为此造反”为理由,使昏庸的 1232 平王相信了 285 谗言,密令奋扬“杀太子受上赏,纵太子当死”。奋扬在正义与邪恶之
间和生与死之间必须选择其一。我 419 们且来看他 523 是 703 如何“起死回生”的 942 。
奋扬得密令后,密告太子,并要太子速逃。太子逃后,奋扬自缚, 求见平王,奏曰: “太子逃矣,臣来请罪。”平王听后大怒:“放出我 1590 口,入于尔耳,谁告建知? 822 ”奋扬并不回避,直奏曰: “臣实告之。” 一句话把平王气得暴跳如雷,恨不得立刻挥刀杀死奋扬,平王厉声喝 道: “你 106 既自纵太子,又敢来见寡人,不畏罪乎? 1497 ”奋场沉着自辩道: “臣去城父时,大王命‘事太子如事寡人’! 466 是 1008 臣奉您先前之命救太子如 救大王! 576 无罪何怕? 240 如大王责备不尊后来之命,罪我 928 而杀我 730 ,我 195 为救太 子而被杀,死而光荣! 953 光荣而死,又有何怕? 91 何况太子没有反状,我 645 没 屈杀无罪之人,即使我 682 无罪而被杀,死不愧心,又何怕? 1080 ”一席话深深 感动了 175 平王。平王说: “奋扬虽违命,然则忠直可嘉! 1135 ”于是 26 赦免了 1403 他 967 ,
仍让他 244 当城父可司。
照常理,奋扬临死不惧,满可以指明小人费无极陷害太子和平王 做事太绝,是 1565 丧失天良的 239 。但试想, 一旦那样,奋扬还活得了 1188 吗? 570 他 1475 很 聪明地换了 686 一个角度,先是 565 自缚至京城请罪,承认自己有罪,这是 48 先 退一步。平王质问其为何不怕,给他 1394 制造了 842 自我 673 表白的 261 机会。换言之, 平王进了 1342 奋扬的 1276 伏击圈。奋扬层层推进,步步为营,晓之以理,动之 以情,连珠炮式地道出三个不怕的 937 理由来,既忠且义,深深感动了 151 平 王,使之恢复了 247 良知,从愧悔之中认识到奋扬“忠直可嘉”, 387 不仅不能
妄杀,还要官复原职。