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先制造假象,造成对方的错觉,诱使其上当,让对方陷得越深越 好,陷得越深,你的成功率就越大,然后再“堵笼抓鸡”,一针见血地 指出其荒谬论点的根源,彻底否定对方,这也是一种反驳对方较为彻底的巧辩。
幽默作为一种最生动的语言表现手法,在论辩中常常用到。辛辣 风趣的幽默,并不同于严密科学的理论与驳辩,但由于幽默同样具有 真实性,具有威胁力,具有逻辑力量,因而同样具有很强的立论力量。 可以说,正是幽默和严密科学的理论论证相结合,才构成古往今来丰 富多彩的论辩艺术。 “嬉笑怒骂,甚于裂眦,长歌之哀,过于恸哭”, 柳宗元的这个看法不无道理。在论辩中,幽默显然不同于证明和反驳, 它既无论辩过程,也没有反驳的程序,而是以谐趣的方式,揭开荒唐 的外衣,暗示事物的本质,达到明辨是非的目的,因而在论辩中常常可以产生证明与反驳所发挥不了的作用。
装傻充愣是答非所问的一种,即回答别人问题时,利用语言的歧 义性和模糊性,故意错解对方的说话,问东答西。这种说话方式在回答对方的问题时,往往都会出奇制胜,产生特别的幽默感。答非所问指答话者故意偏离逻辑规则,不直接回答对方提问,而 是在形式上响应对方问话,答非所问是论辩中的一种回避战术。在某些状况下,当对方提出 某些问题,我方基于某些原因不能不答,又不便作出直截了当的回答 时,便可采用答非所问的战术,避实就虚,以非实质性的话将对方的 锋芒引开,表面上好像已作了概括的回答,其实已悄悄地避开原本棘手的问题。有时候,答非所问甚至可以产生幽默机智的效果。通过有意的错位造就
人生路上,总会有些不如意,总会有些无奈。而幽默这种特殊的 情绪表现,可以淡化人的消极情绪,消除沮丧和痛苦;让我们寻回幻 想和自信,让我们脱离尴尬的窘境,让我们的心态在沉重的压力下得
到松弛和休息。
幽默的人心智成熟,他们知道人生苦多乐少, 一方面懂得用幽默 消除工作上带来的紧张和焦急,另一方面还会用达观、积极的态度去 克服困境。面对苦难,他们懂得借幽默抚慰自己的伤痛,使自己好过
些。
碰到别人实实在在的话语,不从实际情景出发,而是侧重联想,不给他有关问题的对口信息,将话题转向与问题没有直接关联的其他 事情上,暂时中断对方原来的意念,中断必然引起对方对两个看似不
相关的问题的思考,品味其中的不协调,产生幽默。
妻子对丈夫说: “你经常说梦话,还是去医院检查一下吧。”丈夫 笑着说: “还是不用吧,要是治好了这病,我就没有一点说话的机会 了。”妻子本是从关心丈夫的角度出发,实实在在劝丈夫看医生,而丈 夫装作不懂,把话题引到妻子话多的问题上,说梦话是生理疾病,说 话多是心理习惯,丈夫以虚对实的趣辩表达着他淡淡的抱怨,妻子能
在趣辩里领悟丈夫的潜台词。
趣辩里总有种平和的机智,不给人直接的挫伤感。
宋朝吕蒙正曾三次为相,有人送他一面据说能照二百里的古镜 吕蒙正幽默地说: “脸面不过像碟子一样大小,哪里用得着照见二百 里的镜子呢?”又有人送古砚给他: “这古砚不需加水,只要一呵气就 湿润得可以磨墨写字。”吕蒙正半开玩笑地说: “即使一天呵出十担
水,也不过值十个钱罢了。”
对别人送的珍品,吕蒙正自然是懂的,他故意用些不现实的、不 关痛痒的话加以贬低,别人从实处说礼品功能好,他却故意从虚处理 解,礼品的某种功能并不好使,而他设想的功能并无存在的必要,但 趣辩的效果却很好,好像不是自己想拒礼,而是别人送的礼品不恰当,
趣辩者大智若愚,使得对方啼笑皆非,不好再坚持送礼。
一次服装展销会上, 一位营业员正在向众多的顾客介绍服装的式 样,突然听到有个顾客在说:“式样不错,老点。”这位营业员一听, 马上机灵地接着说: “这位同志说得对,我们设计的服装式样好,又
是老店,质量保证,价格公道…… ”
其实,那位顾客说的是“式样老了一些”的意思,这位营业员怕 其他顾客受他这句话的影响,因而灵机一动,利用词的同音关系把 “老点”改换成“老店”,岔开了对自己不利的话题,模糊了对方的注
意指向,有效地把大家的注意力引导到对自己有利的方面来。
岔题是应付突发事件的有效方法。但要使岔题成功,必须注意两
个问题: 一是要自然。所谓自然,就是指岔开的话题与原来的话题连
得上、说得通。也就是说,岔开的话题与原来的话题要有某种联系, 如两词语读音相同或相近、两词语意义相连、两话题概念相近、两景 物同处一种语境等等。二是岔题要及时。所谓及时,就是指岔题要抓 紧时机,找准岔口,在对方话题尚未充分展开之前就以新的话题取而 代之,使对方在不知不觉之中离开原来的话题,将注意力逐渐转移到
新的话题上去。
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