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“势”,就是对方思想发展的趋势, “势”是导的条件,只有 找到“势”才能进行“导”。“导”则是疏导,就是在辩论中顺着对方 思维发展的趋势,由浅入深提出一系列问题,逐渐否定对方的观点,最后得出正确的结论。
“针锋相对”就是人们通常所说的“针尖对麦芒”。对方言论锋利, 我方言辞要更锋利;对方有气势,我方就要更有气势。以威对威,以 势对势,以快打快,以强击强。运用这种方法要求论辩者义正辞严, 理直气壮,临危不惧,神态刚强,在论辩中产生了一种闻之震耳、以
正压邪的作用。
例如: 《古文观止》中有一篇《唐雎不辱使命》的文章。
骄横的秦王想要吞并安陵,无理要求安陵君用500里土地换安陵。 安陵君不同意,便派唐雎出使秦国。当秦王听说安陵君不愿调换土地
时,顿时变了脸色,怒气冲冲地对唐雎说: “你听说过天子发怒吗?”
唐雎回答说: “我没有听说过。”
秦王说:“天子发怒,能让百万人尸骨成山,血流成河!”
唐雎说:“大王听说过百姓发怒吗?”
秦王说: “平民百姓发怒,不过是摘下帽子,赤着双脚,拿脑袋
撞地罢了。”
唐雎说:“那是庸人的发怒,不是勇武者的发怒,如果勇武的人 真的发了怒,倒下的虽不过两个人,血水淌过的地面也只有五步,但 是普天之下都得穿白戴孝。现在勇士发怒了!”说着他拔出宝剑,挺身 而起。秦王一见害怕了,连忙对唐雎说: “先生息怒,先生请坐下来 谈,何必发这么大的怒气。现在我明白了,韩国、魏国都灭亡了,独 有安陵君一个仅有五十里地的小国却保留了下来,其原因是因为有先
生这样的勇士啊!”
在这一过程中,唐雎针对秦王的贪得无厌,临危不惧,据理力争,
甚至以死相拼,终于使秦王自己心虚胆颤,最后终于作罢。
又如:冯玉祥任陕西督军时,得知有两个外国人私自到终南山打 猎,打死了两头珍贵的野牛。冯玉祥把他们招到西安。责问道:“你
们到终南山打猎,和谁打过招呼?领到许可证没有?”
对方回答: “我们打的是无主野牛,用不着通报任何人。”
冯玉祥听了,带着气愤说: “终南山是陕西的辖地,野牛是中国 领土内的东西,怎么会是无主呢?你们没经过批准,私自打猎,就是犯
法的行为,你们还不知罪吗?”
两个外国人狡辩说: “这次到陕西,贵国外交部所发的护照上, 不是载明准许带猎枪吗?可见我们打猎已经得到贵国政府的准许了,怎
么是私自打猎呢?”
冯将军反驳说:“准许你们携带猎枪,就是准许你们打猎吗?若准
许你们携带手枪,难道就可以在中国境内随意杀人吗?”
其中一个外国人不服气,继续狡辩说:“我在中国15年,所到的 地方没有不准打猎的。再说,中国的法律也没有外国人在境内不准打
猎的条文。”
冯将军冷笑着说:“没有外国人不准打猎的条文,没错;但难道 有准许外国人打猎的条文吗?你15年没遇到官府的禁止,那是他们都
睡着了。现在我身为陕西的地方官,我没有睡着,我负有国家人民交
在论辩中,这一谋略的运用表现为明说东,暗指西, “声东”是
假相,隐藏真实的意图,“击西”才是最后的目的。
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