张译 谈判成交技巧

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张译 谈判成交技巧

我们的祖先从出生那天起就被抛入为生存而进行的残酷搏斗中。他们 没有任何先在温室中学习再投入实践的机会。他们的许多知识就是在生与 死的亲身体验中获得的。例如,你在貌似平静的水塘边喝水,看见了一波 细细的水纹,但它没有引起你的格外注意,突然,一条张开血盆大口的鳄 鱼从水波纹下一跃而起,如果你侥幸从鳄口脱逃,刚才被忽略的水波纹的 图画和鳄鱼图画的联系能不是刻骨铭心、终身难忘的吗?这似乎是一个极 端的例子,不过现代研究也表明,在使用中学习的知识比脱离使用环境学 习的知识,在记忆速度、记忆时长方面都高90%左右。做老师的都有一个 感触,自从干上教师行业,虽然年龄大了、记忆力差了,但新掌握知识的 数量之多、效率之高、灵活性之强,比起自己的学生时代,却有天壤之 别!学生们往往惊讶于老师的博学强记,殊不知这主要是因为老师有一个 特殊的学习条件,那就是边教边学。

人类祖先天生就时时刻刻置身于真实环境中,现代人由于书本知识海 量增长,不知不觉中学习环境与真实环境相互脱离了,学习成了虚拟的假 环境中的学习。此时,受损最大的就是人们的形象思维能力。这就是人们 常说的现代人缺乏想象力。

作为一种弥补,我们需要时不时地回到真实环境中。体验就是有意识 地将自己置身于真实环境中,看具体图画,听具体声音。在现代分离化条 件下,体验式学习是锻炼形象思维能力的法宝。在真实环境中为解决实际 问题而学习知识,不但记忆了知识本身,也记忆了运用知识的条件,知识 就被具体化了。具体化程度越高就是形象化程度越高。人类的记忆力垂青 “具体”总是胜过垂青“抽象”的!


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