淘宝新手卖家千万不要选择自己喜欢的产品。
孩子谈爱情，大人只看利弊。
淘宝已经不是什么都能卖就能赚钱的时代了。特别是对于白手起家的新手来说，很多人在起步淘宝时没有考虑市场竞争和市场分析，导致一开始就选错了产品。
给我一颗荔枝！
比如很多人进入淘宝，就想着卖服装鞋帽等热门产品。肯定有很多人想着高人气，却忽略了市场竞争。这些产品现在在淘宝已经饱和了。以服装行业的服装为例。我们先用淘宝搜到的一些数据，看看市场竞争有多大：
淘宝店一家共有
天猫店全家福
金冠店共有1732家
更别提无数钻级卖家了！
有这么多厉害的卖家，你有足够的实力和信心来分一杯羹吗？
那么新手卖家应该如何选择产品呢？
一、细分市场的选择
个人建议新手可以选择一些竞争不大的小众产品。以下是在细分市场中选择产品的四种方法：
寻找细分市场
比如我们上面说想做服装行业，服装市场本身就很大。首先要分，锁定服装市场。但其实上面分析的女装市场还是很大的，可以再分，比如女装，然后再按年龄细分。连衣裙14-18岁。年龄分割完成后可以继续，也可以进行高价分割，比如14-18岁的衣服价格更高。
不寻常，不受欢迎
如果你所在的行业是冷门行业，淘宝上的机会很大。特别是如果这个冷门的行业在未来几年流行起来，几率会更大，比如无人机。
围绕热门话题
热点事件产品也可以是热点事件的配套产品。多关注热点事件，要敏感，要有眼光，然后在网上和淘宝上搜索，看看这个事件背后会不会有新的诉求，抓住机会。比如星巴克猫爪杯，同款电视明星等等
顾客对价格不敏感的类别
客户对价格越敏感，就越容易打价格战，只有通过价格战才能取胜。相反，如果这个行淘宝买热门事件的产品业的客户不是对价格敏感而是对价值更敏感，这就是高利润的产品。
比如皮草之类的衣服，售价从几百到几千不等。但这类产品的消费者对价格不敏感，传统观念是价格越高越正宗，即使卖几十块钱，顾客也很难相信是正品。
这个案例说明，卖家可以通过高价专门抓住那些愿意尝试高价的消费者。当然，你不只是定了一个高价，你必须为这个高价找到一个支撑的理由。
知道怎么选择卖什么产品，怎么判断这个产品能不能做出来？
二是做好所选关键词的竞争度分析
这里向业务人员介绍一种数据分析工具
打开业务人员-市场-搜索词分析，输入你要卖的产品的关键词，以保温杯为例，看看产品在市场上的竞争程度
和大家分享一个公式：产品竞争=7天搜索人气/在线产品号
以关键词“保温杯”为例。竞争程度是==。一般情况下，如果竞争度的参考值在0.5以下，则不推荐。
如果你的产品竞争程度一致，看商城的点击率，代表品类竞争的难度。天猫越多意味着天猫越多，天猫越多，市场和竞争越大。
另外，友情提醒，如果你是新手小白卖家，运营能力较弱，推广资金不足，自身资源不足，建议从阿里巴巴的一代发展和淘宝的无货源尝试入手，积累运营经验。
这一点，你应该已经知道怎么选择卖什么产品了，但是如果你想开店赚钱，还有很多东西要学，比如总图，详情页计划，定价，运营推广，售后等等。后面也会定期分享干货。如果有帮助，不妨多注意沟通，共同进步。
最后我是苏博士，深入电商行业近十年，专攻淘宝无货源模式。如果你对淘宝货源不足感兴趣，可以看看我的书《五年淘宝经验谈》，里面不仅有没有货源的实用玩法，还有我近十年的个人创业经历。这本书还有电子版。
联系微信：备注：电子书，免费发给你。
其他任何电商问题也可以咨询。
扩展阅读全文
做淘宝卖什么最冷门最少见？
01
2019年淘宝有哪些冷门类别？
想做淘宝卖家，流行品类太多，小卖家一般不够资格，所以货源是个问题！而小类相对竞争力较小，不需要特别强大的运营技术。所以今天我们来看看2019年淘宝的冷门品类。
蓝海亚类特征
1、竞争小，买的人多，商家少。
2.投入比较少，比如时间和金钱。
3.操作技术不要太累。
4.利润大，量少，发货不累。
5.学习的知识点很清晰。
什么样的人适合做小类
新手和处于迷茫期的小卖家不知道该怎么办。现在他们很迷茫，想快点赚钱。
以前的行业没赚钱，现在想换个行业，这个
了解更多信息
02
淘宝潜在冷门产品如何选择？
现在淘宝还能做吗？目前淘宝上那些商品有潜力，冷门商品的利益很高。这样的商品如何选择？我们来看看淘宝冷门的暴利产品。
一、外围商品
热门事件的周边产品，比如很受欢迎的和ig，比如《捉妖记》中的和的毛毛虫，还有最近很受欢迎的ig。Ig为亚洲和中国获得了全球英雄联盟电竞冠军，甚至最近的ig周围的t恤和帽子也会很受欢迎。而且和动画周边一样，也是带动火的。
所有被热点事件或热点人物曝光的产品都具有爆发力和强大的潜力。这些产品大多不在乎，竞争力比较弱。虽然周期短，但对于很多新手卖家来说还是不错的选择。只要是热点事件，就会出现其对应的热点产品和热词。
游戏中的产品，如最常见的西游、天下和王者荣耀游
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03
淘宝做冷门生意，一年卖几百万
很多人问淘宝店卖什么最好，就抢着卖最好的产品。众所周知，容易卖的产品也很有竞争力。如果没有什么优势可以鹤立鸡群，那么容易卖的东西只能放在箱底。然而，有时候在冷门行业做生意更容易远离成功。
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