现在随着电商行业的发展，越来越多的人会选择淘宝开店，选择无货源的模式。这种模式流行了两三年，很多人做过，但是很少有人做好。原因是什么？我还是不会操作方法。所以，想要在没有货源的情况下做好这家店，方法很重要。
很多人作为店铺是做不到的。其实很大的原因是他们没有选对产品。俗话说“选对产品，生死攸关”，如果你的店铺没有流量，说明你的商品没有流量。相比一级运营能力和二级产品选择能力，希望你有一级产品选择能力和二级运营能力。
今天，我将和你谈谈选择产品的一个具体想法：
你是淘宝新手吗？还是有两三年运营经验的中小卖家？还是某个行业达到Top的大卖家？在不同的阶段，选择产品的标准是不同的。本文只讲中小卖家的选择方法。
作为一个没有货源的店铺，我一般推荐你选择蓝色海鲜，蓝色海鲜一般指的是搜索量大，市场竞争小的产品。
很多新手卖家没有任何优势。他们一踏入淘宝，就追求市场上的一些热门品类，比如服装、鞋帽等。结果他们赚了很多钱，发展的并不好。其实这是一种相对盲目和愚蠢的商业思维。正确的思路应该是先判断这个市场，竞争比较小，你有竞争能力再去做业务运营。
很多卖家朋友可能会问，我也想做蓝海产品，但是蓝海不好找，不知道怎么找。然后，我们来分析一下蓝色海鲜应该怎么搜。
如何找到合适的蓝色海鲜？
方法很简单。我们可以在淘宝首页主图市场慢慢搜索，一个个筛选，看看哪些产品比较受欢迎，竞争不大。
至于如何判断你选择的蓝色海鲜在市场上是否盈利，你可以这样做：点击搜索词查询，输入你选择的类别，打开相关搜索词，参考最近7天的数据，查看搜索的大词。像创可贴一样。
查六个指标来判断：搜索人气(高人气可以做)、点击率和支付转化率(只要不太低)、在线产品数量(很少有在线产品可以做)、直通车参考价(越低越好)、商场占比(如果是C店，在商场的点击率最好低于50%)。
接下来，把关键词放入淘宝搜索，按销量排序，参考以下因素：
1.看价格板块：不要选择太低或太接近成本价。在成本价的基础上，售价可以调整到中高档，这样会有相对较高的利润。
而且宝宝要有多个SKU(就是有多个档次，价格不一样)。同时要注意你要卖的产品和你所指的宝宝的区别。这样做的好处是因为蓝海产品的买家对自己的价格不是很了解，市场价格不透明，所以有盈利和溢价的空间。
2.看销量：如果宝贝销量低一点，你更容易抢占市场，但也不能太低。一般销量200到300是最合适的，所以你平均每天只需要10单以上，排名就可以上去了。
3.看：的利润。先分析一下同行的利润，再判断自己能达到什么排名。在计算利润的基础上，减去10%-20%的推广费、快递费等。这是你能得到的净利润，你能在你能接受的范围内做到。
下面，我给大家具体分析一下一些蓝海选举的大方向
1.热点事件的外围产品
举个简单的例子，小猪佩奇的手表被淘宝商家卖了很久，但是一直不温不火。于是乎，摇动之火带动了小猪佩奇手表的销售，不一会儿各大商家都脱销了。
如果有时间有精力，每天观察颤音上的热点动态，发现淘宝上卖的商家不多，不能说能卖多久，但肯定能拿到短期红利。
2.冷门品牌产品
日常生活中，有很多小众产品可能不为大众所熟悉，但还是有一部分粉丝。因为购买渠道的限制，她可能会通过淘宝搜索，然后购买。
这种产品是大师欣赏不了的。因为市场太小，可能一个月只需要5，6000元就能达到Top1，但是对于新手卖家来说还是很不错的。
就像民谣没火之前，大部分人都不认识赵雷，但这并不妨碍赵雷在一些小圈子里很受欢迎。产品都是一样的，用心去找还是可以找到类似的市场的。
3.生活中的小需求
有些小东西，平时不需要，想买又找不到。比如：修鞋子雨伞皮具衣服这些在网上看起来很难提供服务的东西，在网上已经存在很久了。
看搜索量小，商家少，是不是微不足道？你相信一家生意兴隆的商店能轻松赚到一个月的2W吗？
寻找蓝海市场是一份需要细心和耐心的工作。打开淘宝首页行业市场。它列出了淘宝的所有类别。每个大类下都有子类，比如女装、男装，分为时尚女装、时尚男装，子类下又有子类，比如双面大衣、羊绒大衣、羊毛大衣。每个子类都是一个关键字。把这个关键词放在业务人员里搜索，说不定还有一些小蓝海市场等着你去发掘。
榴莲是一种大家都知道的水果。喜欢的人都很喜欢。讨厌它的人受不了它的味道。我们的产品也是如此。我们想不出迎合每个人。我们只需要迎合特定人群的喜好。不可能人人都喜欢。套用《道德经》中的一句话：少则得，多则乱。
所以，从本质上来说，产品是必须要选择的，好的产品是你成功的基础，有些东西是技术解决不了的。淘宝市场都是大浪淘沙，要想在大市场脱颖而出，占据一席之地，不能靠复制粘贴的过程，一定要有宝贝的特点。
没有货源的店铺有很多技能。我们需要学习如何选择好的商品，如何合理定价，如何快速流失，如何把握店铺的商品重量，如何让自己的店铺每天都有订单，如何流动，如何稳步上升等操作技巧。做店铺不是一件简单的事情，需要我们保持不断的学习态度。
边肖：
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