编者按：本文来源于微信微信官方账号“馒头商学院”(ID:)，作者韩俊杰，MS，编辑韩俊杰，36 Kr授权发表。
2019年即将结束。回顾今年的社交媒体，各品牌的营销热点层出不穷。
从年初《啥是佩奇》的火爆到年底刷“2017-2019”，这些营销案例引发热议，而背后的品牌也在大众面前露脸。
那么，2019年有哪些爆炸性的营销案例呢？他们使用的营销套路有哪些，对我们有什么营销启示？今天一起盘点一下。
01 《啥是佩奇》:家庭营销
2019年第一次爆炸的营销案例是什么？《啥是佩奇》应该排第一。这只粉红猪在年初戳中了大众的心。
《啥是佩奇》是一部电影广告宣传片，讲的是乡下一个老人盼望儿子一家回家过年的故事。他爷爷打电话问他孙子新年想要什么。他孙子说要佩奇，但他爷爷不知道佩奇是什么，于是开始了一趟，问村民佩奇是什么。
调查过程很可笑。最后，爷爷终于搞清楚了Page是什么，然后用吹风机打造了一个“硬核Page”。
这部电影一经上映，就在社交网络上走红，创造了2.3亿部戏剧和16亿条微博转发，其中有许多大V转发王力可思聪和韩寒，成为一个惊人的爆炸案。
《啥是佩奇》为什么能火？这背后，有反映城乡差距的原因，也有反映国人社交焦虑的原因。但更重要的是，它踩上了一个特殊的时间节点——春节，打击了很多人对家乡、亲人、家人团聚的渴望。
吹喇叭的佩奇不会碰孩子，但会让大人永远不回家的时候有负罪感。
对于离家很远，外出工作的人来说，发达的交通网络缩短了我们与家乡和亲人在时间和空间上的距离。
但不可否认的是，在今天的“移动中国”，很多人还是对山高水有所顾虑。因此，每年年初，“玛丽、托尼、李局、年前回家成了、石头、狗蛋”这句话就会在网上重新流行起来。
山、村庄、老人、孩子.虽然有些情节可能被夸大了，但这些象征性元素的组合可以拼凑出人们心中熟悉的纪念品mori，从而引起公众的强烈共鸣，触动无数人的情感神经。
节日期间，《啥是佩奇》营销案例不止一个，主要是近几年春节前后的家庭卡。2018年初，导演陈可辛为苹果拍摄的贺岁短片《三分钟》也在社交圈子和媒体上放映。这两部短片，无一例外都是因为生活在城市里的人的乡愁。
现在临近2020年春节，正是关爱家庭营销的大好时机。品牌所有者可以尝试推出与家庭相关的产品、文案和广告。故事讲得好，可能会成为下一个《啥是佩奇》。
星巴克猫爪杯：蒙冲营销
你这辈子有没有为星巴克猫爪杯努力过？猫爪杯粉丝拼过了。
今年2月26日，星巴克推出了春季版的“2019星巴克樱花杯”，其中一款粉色可爱的“猫爪杯”迅速风靡网络。
为了抢这个杯子，有人通宵在星巴克门前排队，甚至搭起帐篷。从开店到杯子发售不到两分钟。更有甚者，有人因为抢杯在星巴克门前打架，上演了一场全武戏。
不仅线下，而且猫爪杯火了之后，线上猫爪杯的百度指数、淘宝搜索量、微信指数也直线上升，线上和线下都很难找到杯子。
猫爪杯卖完之后，消费者抢购的热情依旧不减。在二手电商交易平台上，猫爪杯的价格从原价199元提高到1800元。随之而来的是商家的模仿，价格也从65元到120元不等。
每年樱花季节，星巴克都会推出限量主题杯，这已经成为一种传统。但与往年的樱花杯相比，今年的猫爪杯成功“出圈”。
仔细分析猫爪杯爆火的原因，除了常用的饥饿营销套路，星巴克用户洞察并迎合新的消费趋势。
近年来，社会上出现了抽猫热，越来越多的人成为“猫奴”。特别是在80后、90后有空巢青年、老年人、未婚人群、群居动物标签的人群中，养猫已经成为一种时尚的生活方式。
猫奴为了养猫，舍不得自己吃自己穿，还要用昂贵的猫粮喂自己的宠物猫。在社交圈打猫、过生日、拍照，已经成为“猫奴”日常生活的重要组成部分。猫奴为了服务自己的“猫主”，倾注了大量的财力、精力和感情。
星巴克显然已经注意到了这种新的消费趋势。
星巴克奢侈的品牌风格和小资的生活取向，面对的是城市中产阶级，尤其是以80、90为代表的中产青年。这部分客户群和爱猫人士有高度的重合。
针对这部分用户群体和消费趋势，星巴克推出了猫主题咖啡杯，迅速激发了这一群体强烈的消费欲望，成功实现精准营销。
在广告营销圈，用可爱宠物营销已经不是第一次了。去年新世界和太平洋保险合作推出了一款H5 《测测你的喵系人格》，很受欢迎。
由此可见，以猫为代表的可爱宠物经济正在崛起。
据统计，80后和90后是这个经济的主力军，其中80后占31.8%，90后占41.4%，单身和无子女的占65.2%。
出去打拼的年轻人，不管是不是一个人生活，都难免要有个精神寄托。对他们来说，崇拜是个不错的选择。利用蒙冲进行营销更容易吸引用户的注意力。因此，该品牌不妨尝试在蒙冲周边进行营销。
03白金旅拍摄，新氧医美：洗脑营销
如果说2019年最有争议的广告，不能忽视白金之旅和新氧药美。
一个是“想拍哪儿就拍哪儿”，一个是“女人还没完整就很美”。这两个洗脑广告的诞生，迅速席卷全国电梯，导致很多人“死”在电梯里。关于这两个广告的争议已经传遍了整个社会。
虽然有些人对这种广告很反感，在社交媒体上充满了侮辱，但品牌所有者却喜欢这种广告。因为我不得不承认，这种广告确实给品牌带来了很大的曝光度，也让品牌广告词神奇地植入了大众的大脑。
白金之旅作为厦门本土品牌，也因为这个广告而成为国内知名的婚庆之旅品牌，而一开始在小圈子里知名度很高的新氧药美，也因为洗脑广告而迅速打开全国市场。
电梯广告很多。为什么这两个广告出圈了，在社会上流行起来了？我们可以试着分析一下背后的原因。
在像电梯这样的封闭空间里，消费者在里面停留的时间只有几秒到十几秒。长广告放进去，消费者肯定没时间看。所以电梯广告需要完成的任务就是让消费者在极短的时间内记住广告中的品牌。
但是短时间内让大众记住并不容易。
白金旅和新氧药美的广告是，15秒内，一群人大喊，然后重复，轰炸用户感官，印象深刻。
这种广告对于前期需要打开知名度的企业是有效的，但后期想要提升知名度的话可能就不太合适了。因此，如果你想使用这种洗脑广告，企业需要考虑清楚。
此外，洗脑广告的流行也给之前被品牌忽视的媒体——分众传媒带来了火。
根据氪36的分析，在目前的媒体环境下，很难找到像电梯这样高效精准的广告场景。通过垄断生活场景，覆盖大量广告终端，可以直接输出品牌认知度，迫使目标用户到达广告。
从近年来的现象品牌案例来看，许多营销都是通过线下在线推动，促进了社会话题在各种渠道的传播。
在这种背景下，作为占领线下流量的入口，分众电梯广告实际上已经成为营销的必须。所以品牌要重新认识分众的营销价值。
:自黑营销
方便面怎么好闻？也许你可以试试。
在电子阅读器领域家喻户晓。
对于读者来说，买了之后还是可以高高兴兴的看。但是时间长了，看书的习惯可能会逐渐被抛弃，然后会被当做方便面的盖子，成为主要用途的一部分。“方便面梗”这个笑话在网上也很流行。
好像看到了自己“悲惨”的命运，所以我“从来不做无休止的事情”。今年3月，我主动打广告“封面Kindle，让面条更香”，用官方印章认证了这段，承认自己是方便面的辅助工具。
这则广告一出，就迅速成为网友讨论的热点。甚至有网友用什么电子书延伸什么口味比较好。和网友从黑暗中玩梗，这种方式戳中了网友的笑点，赢得了很多人的赞誉。
不仅是广告文案，其他方面Kindle也是倒挂泡面梗。在今年的世界图书日，Kindle和“不方便面馆”开了一家“便利图书馆”弹窗店，并发布了一系列“文字搭配”的海报，誓将“封面Kindle，让面条更香”的口号贯彻到底。
自嘲已经成为品牌营销的主流方式之一。对于年轻人来说，品牌宣传高调庄重是没错，但总感觉两人之间还是有很大距离的，很容易让人敬而远之。
但结局来自于黑，既能引起大众的关注，引发讨论，又能树立品牌亲民的形象，迅速拉近与年轻人的距离。这种营销方式成本很低，但效果非常显著。
今年的九阳电饭煲《饭还香》和吴亦凡老师的歌曲《大碗宽面》也以自黑的方式巧妙营销，赢得了公众的一波好感，让很多人“转粉之路”。对于品牌来说，这种营销方式可以借鉴。
但自黑的点应该是一个无害的槽，盲目的自黑很可能会从黑变成“真黑”。
05白兔：跨境营销
在过去的两年里，白兔一直被认为是网络名人级别的存在。去年大白兔与全国护肤品牌美加净合作推出大白兔润唇膏，一度脱销。
今年5月23日，大白兔加入气味库推出大白兔奶糖沐浴乳、身体乳、护手霜等系列产品，迅速冲进微博热搜，引起公众热议。
这次我们选择了与气味库合作，气味库也是一个风格独特的品牌。比如这个牌子就做过很酷的白色味道的香水。两个品牌相遇，可以说是气味相投。毫不奇怪，他们制造的香水和沐浴乳产品都带有大白兔的味道。
大白兔作为国家老字号品牌，是很多人童年的记忆，日积月累，让这个品牌家喻户晓。
但是随着时间的推移，单一的口味，竞争对手的出现等诸多因素，使得大白兔的市场表现不如从前。在大众的认知中，大白兔似乎成了老人的糖果，为大白兔长大的年轻一代的记忆也封存在脑海深处。
但是封不代表遗忘。天生就是优质IP。
在这次跨境营销中，白兔以一种新的姿态出现在消费者面前，不是让消费者知道，而是唤醒他们内心的记忆。脑洞越大，跨境越远，对大众来说就越刺激。新的、奇怪的和特别的推出
事实上，像这样的跨境营销已经成为中国新的营销方式。
故宫妆，泸州老窖香水，马应龙口红，人民日报X李宁.近年来，许多传统品牌开始了“旧城改造”，跨境联名，推出了以新制造为代表的国内新产品，受到公众的好评，形成了“民族浪潮”。
“守经典，做网络名人”已经成为一些传统品牌的营销座右铭。
宝马和奔驰：相互营销
5月，梅赛德斯-奔驰全球总裁迪特迪特泽特什正式退休。其老对手宝马发布了一段名为恶搞的视频，算是致敬。这波操作可谓“到家”。
视频的主题是“迪特泽特什在奔驰总部的最后一天”。Dieter zetsche在人群中与他以前的同事握手，拍了照片，并归还了徽章。在热烈的掌声中，他最后一次离开了奔驰中的总部大楼，看着正在渐行渐远的总部大楼。dieter zetsche似乎有点不情愿。
在悠扬纯净的告别音乐的刺激下，还没等观众被打动，镜头一转，“freeatlast”就出现在屏幕上。我看到迪特泽茨开着一辆时髦的宝马i8在汽车的轰鸣声中呼啸而去。
？这是奔驰总裁退休后，放下自己，终于能够光明正大的开宝马了？
直到视频结束，我们才发现宝马在致敬：“谢谢迪特迪特泽特切，这么多年来我们鼓舞人心的比赛。”
这是奔驰总裁的辞职仪式，宝马却愤怒的刷了一波存在感。不仅如此，他们在微博上的互动也让人嗅到了爱。
宝马中国在微博上发布了这段短片，不仅艾特介绍了奔驰，还附有文章“奔驰一辈子，宝马”。奔驰不可能愿意被调侃，同时会把宝马文案前后的句子改成“宝马相伴，奔驰长存”。
虽然是恶搞奔驰，但是宝马的运营让人讨厌，因为diss是真的，向你致敬也是真的，只是顺便给自己打个广告。因此，宝马不仅赢得了汽车行业的认可，也实现了宝马品牌量和口碑的双赢。对于吃瓜的人来说，看着大品牌谈恋爱，自相残杀，也是很开心的。
早在过去，奔驰和宝马就时不时的互相挤兑，互相挤兑了一个世纪。
比如2016年3月宝马100周年，奔驰发来祝福海报：“感谢这100年的比赛，没有你的前30年，真的很孤独。”在告诉大众宝马太年轻的同时，奔驰被公认为世界汽车的发明者，比宝马早30年。
宝马的反击更加精彩。说“我不是天生的，我是老的”，说明它正处于全盛时期，奔驰已经过时了。
还有很多竞争对手像宝马奔驰，比如汉堡王VS麦当劳，可口可乐VS百事可乐，苹果VS三星.每个行业都有“踩”竞争对手，“赢”自己的情况。
这种相互营销的智慧在于，它可以大大增强品牌曝光度，吸引公众流量，给品牌在市场竞争中展示自己的机会。幽默和智慧的形式不仅会失去人气，还会激起一波善意。奔驰和宝马在相爱相杀的过程中获得了一批粉，甚至CP粉，从而实现了双赢。
优衣库XKAWS:饥饿营销
6月3日00: 00，优衣库和KAWS最新联合UT(优衣库t恤)线上线下同时发售。这一次，人们直接杀了优衣库的店铺，混乱程度前所未有。
随后，两个话题，#优衣库联合基金被抢#和#全体员工KAWS#，迅速冲到热搜榜。
事实上，人们早就熟悉优衣库的各种联合UTs，而这一次是KAWS让人如此着魔。
在这里，我将告诉你KAWS，一位美国街头艺术家和街头涂鸦艺术的代表。真正让KAWS受欢迎的是对现有卡通人物的改编。他把米老鼠、海绵宝宝、史努比等卡通人物的眼睛换成了两个“X”，推出不久就红了。
优衣库和KAWS的合作最早可以追溯到2016年，之后优衣库将每年两次出售KAWS联合UT。然而，之前的销售并没有引起疯狂购买。
是什么让年轻人对今年发布的联合ut如此狂热？有两个重要原因，一是稀缺性刺激购买需求，二是价格贴近百姓。
这是优衣库和KAWS的最后一个合作系列，“同样的设计和风格，每人限2件”，让人闻之饥肠辘辘的营销。开业当天，优衣库线下门店疯狂视频上传网络，引发热议。这样的多次宣传活动，一定程度上加剧了稀缺效应，营造了供不应求的氛围，从而产生了抢购的巨大需求。
眼光独到的优衣库，已经踏上潮流文化崛起的关键节点，借助顶级潮流品牌的IP潮流KAWS，迅速崛起。不仅如此，一个快时尚品牌和一个叫UT的高价新潮品牌居然只卖99元，也让更多的普通消费者有了消费的冲动。
很多时候，网络名人产品关注的焦点不是产品本身，而是产品的稀缺性，以及在社交媒体上发布照片和视频带来的社交互动和成就感。联名顶级时尚品牌，玩饥饿营销，定亲民价格，优衣库在稀缺性和成就感上做到了极致。
涪陵榨菜：利用营销优势
“这年头好得芥末都可以随便吃”，“是涪陵芥末，不是佩吉芥末”，“土豪以涪陵芥末为标准”.今年夏天，台湾名嘴黄世聪嘲讽大陆人买不起的涪陵榨菜，趁火营销。
我们先来回顾一下黄世聪的“芥末经济论”:8月7日，在台湾的一个政治谈话节目中，黄世聪说，大陆人吃泡面一定要有芥末相伴。芥末销量增加时，人民生活水平高；但是最近连榨菜都不能吃了，所以涪陵榨菜的股价下跌了。更让人发笑的是，黄世聪误将“福(f)陵榨菜”读作“沛(pi)陵榨菜”。
以后外省人买不起茶叶蛋，榨菜也可以。这段视频传到大陆后，微博上很快就搜到了。不到两天，微博阅读的话题数接近7亿。网友们采用了“吃不起榨菜”和“吃榨菜炫富”的主题。
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