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作为一个蒙古人，我也热爱战斗，热爱征服许多未被征服的领 土。其实在西征行动开始时，我还没有在军中为成吉思汗卖命，应 该算是个自由人。

在征西过程中，中亚大国花剌子模，曾与西辽结过盟，使蒙古 与花剌子模两国结下冤恨。近来，花剌子模国王又背信弃义，杀死 了蒙古派出的使者和骆驼商队，两国又生新仇。这些都是在开始西 征的时候所没有预料到的。于是，成吉思汗想到了我，他专程派人 到燕京，召请我随军西征。当时我听到这个消息万分激动，终于有

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了展示自己才华的机会，随即立刻收拾好了琴剑书籍，慨然上路。

每一次用兵前，我都要为战斗占卜一下吉凶。其实不是那么神 秘的，我只是分析一下形势，看看是否有利于这次战斗，如果胜算 比较大，我会建议出兵。

兼听则明，偏信则晦。行动前对形势正确的估计是十 分重要的.必须有一定的把握.才能开始行动。

日本银软公司的CEO孙正义是一个热爱并购，并且关注胜算 把握的人。孙正义承认他的“兴趣”在于兼并收购，他进行的数百、 数千亿日元规模的并购行动一般都获得极好的效果。孙正义自己从 他“孙子兵法”中的“顶情略七斗”总结出一些原因。

“顶情略七斗”表示攻击之前的心理准备。首先，站在最高处 环视四周的变化，尽可能搜集情报，再以这些信息为基础拟定战 略，一旦有七成的胜算，就采取攻击行动。

孙正义解释道：“如果胜算只有五成或六成，则不求战。只要 我判断有七成的胜算，一定会投入战场。”

从过去到现在，推动各种事业的孙正义据说在各种经营上的判断 完全遵守七成以上胜算的标准。“就算有七成的胜算，实际执行时也 必须负担三成的风险。”孙正义以既自信又谦虚的口吻笑着说。然而， 在充满不确定性的创业投资事业中，孙正义敢发出经常维持七成成功 率的豪言壮语，且持续创造傲人成绩的事实，不禁令人感到惊讶。

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第九章开国儒相濯楚材管理札记：向竞争对手学习

至于让孙正义拥有七成胜算把握的则是他的“癖好”，也可以说 是他的“个性”，那就是彻底的信息搜集与分析。孙正义指出，缜密 计算是自己在商场上无往而不胜的利器，他认为拥有大胆的想法是必

要的，但最关键的还在于拟定精密的战略。因为在看似相当大胆的并 购行动背后，其实都有着极其缜密的计算与各种状况的模拟推演。

并购齐夫戴维出版公司的时候，就是这样。并购前，孙正义从 野村企业情报与摩根史坦利等公司找来10名投资银行专业人员组成 一个团队，让他们专门搜集信息，并将搜集到的信息进一步精密分 析。每个星期他们必须向孙正义提出一份厚约10厘米的报告书。孙 正义会浏览报告中每一个细节并提出疑问或新的指示，这些问题或 指示总是一针见血，令这群能力十足的投资银行专业人员都感到佩 服。这项作业持续了3个月之久，报告书累计有十几册，几乎所有 的推演都毫无遗漏，这时孙正义才决定并购齐夫戴维斯公司。

表面上，孙正义的并购行动给人一种随意为之的印象，事实 上，他自有一套原理与原则，其具体表现如下：

(1) 集中于数字化信息领域，积累熟练技术与经验《

(2) 拥有七成以上的胜算才可以进人新的事业领域；

(3) 只并购生命力强的企业。

孙正义深信只要符合这三大原则，无论投入上百亿或上千亿日 元的资金，都是正确的经营手法，加上因时、因地制宜，并购更可 以成为最靠得住的经营方法。

预测是决策的前提。无论是国家宏观经济调控，还是企业的管 理与决策，科学预测都是正确决策的前提。而要想提高预测的准确 性，首先要收集大量相关的信息。古人云：“智者察于端倪”。世事 无常，变化万千，处处留心皆信息。现代社会是一个信息社会，座 谈会、论证会、新闻媒体、信函、电话等传统收集信息方式以及新 型的电子邮件方式，都是决策过程中信息的重要来源。然后再在收 集信息的基础上进行综合判断。如果管理者偏信自己的能力或某一 部分人的意见，就难于对事物进行全面的了解，很可能被人蒙蔽，决 断必错I相反，如果能兼听众人的意见，尤其是兼听相反的方面的 意见，就可以从中比较优劣，判断是非，做出正确的决策。