严小云:打造阿里式销售铁军百度网盘下载
一个普通人组成的 . 销售铁军团队，既不可能指望它瞬间自我拔高，变成一支市场劲旅；也不^ 可以要求它完全自我放弃，变得在精神状态上与劳改队无异。企业家、经理人只能 以普通人的语言（包括普通人的愿望）与他们对话，邀请他们与公司一道拼搏，一 道成长，一道实现自我。严小云:打造阿里式销售铁军，大器晚成是一个很有用的观念。在暂时什么大成就都难以实现的 时候，它或许是对团队中的青年人最实用，也最可靠的激励。因为除 了大传媒、大娱乐（NBA什么的）非得靠明星来拼市场打天下之外， 大多数企业一开始都是由普通人组成，论才干、论长相都是如此。
凡是从社会的颠沛流离中走过，从市场的曲折起伏中终于胜出的 人们，一定都会说，他们的人生智慧、处世妙方，全是从早年的那些 不大完美、甚至掺杂着很多尴尬的岁月里积累起来的。清人洪亮吉的 一首词写的就是这个意思：
人人爱说芳菲节，更爱团栾月。个侬心事独娇憨，却喜花看春半
长安道上金貂集，青紫客人拾。到来生怕说头衔，只恋年时憔悴 旧青衫。（《虞美人》）
这是诗人对自己“早年樵悴”的不无自豪的回忆——在都市社会 里磕磕碰碰、跌跌撞撞的平民子弟，论处境，论机遇，就像未绽的花 荀、初三的月亮，在不完美中蕴涵着勃勃生机。
在那个时代，到城市来寻找出路的还大多是士人子弟，衡量他们 成功与否的标准最终只有官场头衔。到了现代，经济愈加发展，进人 城市开创事业的青年也愈加多了起来。他们以最底层的奋斗为社会金 起最高层的辉煌；所有享受着完美的人们，都应该感谢那些为社会贡 献着各自绚烂光华的“不完美”的青年。
有时并不是闯荡两下子就必有斩获的，甚至还会几番周折，一无 所获，就像民国时期的血性诗人吴芳吉1那样。但无须害怕、无须计较， 因为你有青春、你有本钱：
万树梅花月正圆，蓑衣滩畔系归船。
行囊羞涩都无恨，难得夫妻是少年。（《将自求宁归家先寄内》）
每当看到公司里的青年员工（尤其是那些家在外地、连户口都上 不上的）加班到深夜，饿了就吃几口方便面的，有时还有他们的女友 或男友陪伴身边，很容易就想起这最后两句。
但是，公司尚在草创时期，或者业务尚未走出危机，有什么办法 可以用来奖励这些激情奉献中的青年呢？最合理的一条逻辑，就是去 提倡他们想象大器晚成、追求大器晚成、实现大器晚成。
大器晚成是一个很有用的观念。在暂时什么大成就都难以实现的 时候，它或许是对团队中的青年人最实用，也最可靠的激励。因为除 了大传媒、大娱乐（NBA什么的）非得靠明星来拼市场打天下之外， 大多数企业一开始都是由普通人组成，论才干、论长相都是如此。
如我如君者，不妨身晚成。
但从时辈笑，自得古人情。
共莫更初志，俱期立后名。
男儿且如此，何用叹平生。（《寄李薄》）
今年春天的花或许还没来得及盛开就在风雨中凋谢了，但来年春 天的花一定开得更美丽——因为花在成长着。
人也在成长着，甚至还会从很恶劣的环境下脱颖而出成长为坚强 的松柏：
虽小天然别，难将众木同。
侵僧半窗月，向客满襟风。
枝拂行苔鹤，声分叫砌虫。
如今未堪看，须是雪霜中。（《题唐兴寺小松》）
想想看，一株成年的松树，到底在什么时候是最好看的？难道不 正是当它身披重雪而青翠挺立的时刻吗？而此时向它压来的一切艰难
困苦、危机险情，难道不是反倒成就了它的震撼人心的完美吗？
老树的繁花，雪山的青松，那又是一种什么样的美？
经历了很多挫折，穿过了很多磨难，一程接一程的进取，那又是 一种什么样的人生？
一个组织，如果本身存在邪恶，那么愿意向它靠拢过来的人，一定都是图谋私利; 如果本质就是保守，那么在它周围聚集起来的人，也一定都是反对革新。
战国时期的知识分子都是到处跑着去求职的。为了各自的未来发 展，每个人也都尽量多学两招。
战国后期，一个叫李斯的，眼看秦国业已成为超级大国，就想到 秦国去应聘。李斯的老师是荀子，有名的儒者，当时的职务大概相当 于齐国的社科院院长。对这个学生的选择，荀子却不以为然。“秦国倒 是个强国，”他摇着头说，“可惜一点也不文化。”
不过李斯还是去秦国了，或许心想：“秦国缺少文化正好是我的机 会。”凭他的一笔好字就能在那儿吃香的、喝辣的。
李斯有个同学，从小是个结巴，但文采极佳。他叫韩非，写了一部 书叫《韩非子》，被秦始皇看上了。没想到刚到秦国不久就被李斯害死了。
荀子另有一个学生叫张苍，还是一个数学家和科学家。此人也为 秦朝服务过，当过御史，但混了一阵就逃跑了。后来参与了汉朝的体
荀子的学生很多，还有一位一直跟着他研习儒家经典的，叫浮丘 伯，也称鲍丘或包丘子。浮丘伯跟着荀子从齐国退休后迁往楚国兰陵, 而后就留在鲁南一带，“饭麻蓬藜，修道白屋之下，乐其志，安之于广 厦刍豢，无赫赫之势，亦无戚戚之忧”。2
以上几个人，都知道秦国战胜六国，已是大势所趋。但荀子不愿 跟那种没有文化的强大和效率发生任何瓜葛；他宁愿退守寂寞，为后 人著书立说。
张苍年轻，又是科学家，倘若不做高级公务员，恐怕一点儿也实 现不了自我。当秦国是唯一选择时，他只好就去了秦国，不过从他私 藏《春秋左氏传》一事来看，大概对秦政难久有所预见，暗自在为取 而代之做准备了~—而且好像也并没有人通知他这样做。
而浮丘伯的生涯选择最为简单，仅收徒传经而已。一旦全国起义， 秦法不行，浮丘伯随即继续教书生涯，据说当刘邦垓下取胜后举兵围 鲁（即曲阜）时，浮丘伯等鲁中诸儒已在城中讲习礼乐，弦歌之声不 绝，以致刘邦感叹不已，遂对鲁采取了招降政策。汉朝建立后，浮丘 伯一直在长安讲学。汉儒中的“鲁学”，就是由他开创的。
荀子的弟子中，除了倒霉的韩非之外，只有李斯从不怀疑秦国的 强大，一门心思靠为它服务换取功名利禄。相比之下，浮丘伯和张苍 这两个人，貌似“患得患失”，论个人修养、社会责任，却要高尚得多。 秦国没有能够博得他们的认同，偏偏叫李斯赖着不走，结果成为宫廷 政治的牺牲品，先于那两位同学而惨死，并不足为怪。
现代社会的人才，当然比起战国来有广阔得多的选择。但基本规
律不会改变：一个组织，如果本身存在邪恶，那么愿意向它靠拢过来 的人，一定都是图谋私利，如果本质就是保守，那么在它周围聚集起 来的人，也一定都是反对革新。
像这样的组织，在它土崩瓦解之前，也只能靠笼络像赵高、李斯 那样一批道德低下的马仔来运行。即便有人天真烂漫，被它优厚的招 聘条件所诱惑，用不了多久，肯定会吃尽苦头，理想破灭，要么像乐 毅一样被挤走，要么像韩非一样被陷害。
同样道理，坚持“清白”、“节义”标准，志向高远的人，在求职 应聘的时候，也会反过来考察招聘者自己修的是什么礼，行的是什么 道。这就像经典兵法《黄石公三略》讲的：“清白之士，不可以爵禄得; 节义之士，不可以威刑胁。故明君求贤，必观其所以而致焉。致清白 之士，修其礼；致节义之士，修其道。而后士可致，而名可保。”
所以，别说后来没有人会像燕昭王那样千金买士了，即使有，真 正杰出的人才更未必用黄金即可招来。这一点，后世的士大夫算是相 信了：
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