辽宁翌启电商：拼多多商品搜索排名的影响因素

搜索流量主要来自拼多多App的搜索入口，自然搜索流量是免费的流量，而且它引来的流量非常精准，能够有效提高店铺的转化率。例如，某买家在拼多多上搜索"高跟鞋"时，买家在搜索结果中找到并点击了你的店铺商品，而你却没有做任何宣传广告，这就是免费的自然搜索流量。

搜索排名受到诸多因素的影响，具体包括商品标题、上架时间、点击率、关键词适配度、转化率、产品类目、销量、客单价、售后服务、DSR评分和商品评价等，而且这些因素对于搜索排名的影响作用也有大有小，同时搜索结果还会遵循千人千面的展示逻辑。对于新店铺或者新品来说，这些基础数据几乎都为零，此时可以从曝光、访客和销量这3个最底层的指标来努力，获得更好的搜索排名。

类目排名：解析类目流量原理

类目流量是指通过拼多多首页顶部和搜索页下方的类目入口点击进入店铺的流量。例如，某买家在搜索页的类目列表中选择"食品→地方特产"，然后买家在"地方特产"的类目搜索结果中点击进入到一家没有做付费宣传的店铺，这就是免费的类目流量。

目前，拼多多的类目流量主要依据"人群基数+排位"，人群基数包括相关性原则、相似原则、同子类目和同兴趣点等人群标签，排名维度则包括坑产、转化率和点击率。

类目流量的特征包括：浏览目的性不强、转化率不高、展现方式杂乱。

坑产是指坑位产出，其计算公式为"成交笔数×客单价"，坑产权重排序为：1天坑产>3天坑产>最近x小时坑产>9天坑产>30天坑产。商家可以通过设置套餐搭配、多买多优惠，以及在SKU中设置几个同类目下的高价格产品等方式，来提升客单价。

匹配逻辑：优化关键词的权重

关键词是英文"keywords"的翻译，指的是用户在搜索时键入，能够表达用户个体需求的词汇。关键词在拼多多平台上起到用户索引、匹配商品的作用。拼多多系统通过搜索识别商品标题，将商品标题拆分成词根，进行检索匹配。

拼多多关键词的权重构成是基础分（约等于商品的类目权重）加上关键词得分（与关键词的坑位产出和转化率相关）。

拼多多关键词的匹配原则如下：

（1）类目匹配：关键词跟类目的匹配关系

（2）词序匹配优先：没有拆词和空格，顺序没有颠倒等

（3）属性匹配：与商品的标题属性没有冲突

拼多多关键词匹配的4大逻辑如下。商家在设置标题关键词时，要注意采用热词优先的基本原则，即根据后台的数据，先布局热搜词和热搜词的下拉词来做标题。同时，商家在做标题时还需要注意设置合理的词序。

（1）精准匹配：与关键词顺序一致的商品获得优先展示

（2）中心匹配：买家的搜索词包含了商品关键词时，商品就有机会展现

（3）广泛匹配：搜索词包含商品关键词或与其相关时，商品就有机会展现

（4）补全搭配：若商品的关键词无法匹配，则会根据三级类目自动匹配商品

买家在拼多多搜索某个商品关键词，在众多的商品中系统有一个搜索排名规则，搜索排名越靠前，在展现页面的位置也会相对应的靠前。其中，这个搜索排名就是靠关键词权重来衡量的。自然搜索流量可以为店铺带来最精准的访客，转化和销量自然也会更好。优化关键词权重的要点主要有：

（1）单品切入期关键词优化：精准人群的展现量、收藏、加购

（2）单品成长期关键词优化：点击率、转化率

（3）单品爆发期关键词成长优化：点击量、转化率