分享2021亚马逊运营干货

亚马逊成立于1995年，经过了20几年的发展，可以说是越来越大了，但是亚马逊做为全球最大的电商平台，这个平台是从来不缺流量的，相对于国内电商，亚马逊的卖家只有600万，正因为如此，所以是有很多新手小白想进入跨境电商，进入亚马逊这个行业，毕竟亚马逊的利润可观，客单价高，做的好还是有利可图的，只要选对了产品还是很有机会做起来，获取很大的利润。

现在很多人想做亚马逊，但不知道做什么，怎么做,怎么办，我今天就给大家分享一下，写一篇关于亚马逊如何开店的攻略， 开店都需要什么一个操作流程，让你 . 对亚马逊有个了解，让小白不在迷茫。

本文主要以下几点分享：

一、2021年亚马逊还能做吗

二、跨境电商入门的常见问题

三、亚马逊跨境电商注册流程及资料

四、与国内电商平台区别

五、产品选择，如何选品

一、2021年亚马逊还能做吗？

可能你会觉得亚马逊都20多年了还有机会吗？也许你已经了解了很多年迟迟没有做，错过了不少机会。没有做出决定的原因有很多，这种心态很多人都一样，还没开始就害怕失败，失败并没有什么可怕的，可怕的事连尝试都没尝试过，机会都没有、

2020是特别的一年，全球各种不顺心的事接踵而至，但是对于跨境电商却得到了以往前所未有的发展，因为疫情的原因，欧美市场对于线上购物的需求大幅增长，同时国家也是为了恢复疫情之后的经济，减免关税，很多人因此才关注到了这个行业。现在很多人在想：“ 2021年我才开始做跨境电商亚马逊还来得及吗？”现在做还能不能赚钱？

其实不然，不管做什么行业都是二八定律，头部赢家都是少数，所以，2021年做跨境电商还挣钱吗？没有绝对的答案。当然机会是给有准备的人的，2021无疑是近些年来进入亚马逊跨境电商最好的时机之一。

只要做好了进入做亚马逊会比以往更容易赚到钱。做好亚马逊选好产品，就成功了一半。

所有2021年亚马逊还能做吗？还能不能赚钱，我个人肯定认为是能做的，只有自己不断去试错，不断去尝试，摸清楚门路之后是肯定能挣到钱的！

总之，从零到一的转变是最难的。千里之行，始于足下。反正，我自己是开始走了。

二、亚马逊新手常见问题

1.亚马逊注册方式有哪些

1.官网自注册

2.招商渠道注册

以上两种方式都是用个人资料入驻，当然公司资质

更不在话下。营业执照的话还是建议用企业性质的，因为这样才更有机会被企业大批量采购。

2.无货源模式是什么？

这个很好理解，现在做的也很大，比如一件代发就是，其实就是到其他的电商平台找到好的产品，把他搬到要做的平台上，如：搬运到亚马逊上，把他标题描述改成英语的，从中赚取差价，这就是无货源模式。

3.注册亚马逊要什么资料

营业执照、双币信用卡、身份证等

4.亚马逊个人可以开店吗？

可以。可以通过个体户或者企业营业执照注册店铺。

5.亚马逊目前站点有哪些？

美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17个站点。（截止至2021年4月22日）

但是利润比较大的就是欧美国家站点

4.亚马逊不会英语怎么做？能做吗？

当然可以了。现在有很多翻译软件翻译效果都很好，比如谷歌翻译、百度翻译等，而且亚马逊可以切换为全中文版本。

5.新入驻多久有流量

一般上架7~10天左右。

6.新买家会没有流量吗？

亚马逊和国内店铺的算法有些不一样，亚马逊上只要产品好，平台会主动给你流量，跟新店老店关系不大的。

7.亚马逊中FBA和FBM有什么区别？

亚马逊（FBA）亚马逊配送模式：

亚马逊配送：要提前把产品备货到亚马逊的仓库，出单后亚马逊会福州配送，你可以理解为国内的京东的配送模式，基本上差不多；优点：送货快、用户体验好；缺点：前期投入资金巨大。

亚马逊（FBM）自发货模式

很好理解，就是自己发货，有人下单后自己找国际物流公司，把货物送到卖家手中，这种叫自发货模式。优点：前期投入低。缺点：配送速度慢（一般需要10~20天时间）

8.利润怎么算？

FBA模式利润＝（售价-FBA费用-佣金）✖️汇率-产品进价-产品包装费-产品运费。

FBM模式利润=（售价-国际物流运费-佣金）✖️汇率-产品进价

9.亚马逊跟卖是什么意思？

简单点讲，就是有个人一个产品做的很好，销量很好，于是你也上架的同样的产品，这就叫做跟卖，跟卖亚马孙是允许的哦！

10.亚马逊上不能销售哪些产品

体积太大的（运费高会亏本）

季节性强的（容易坏掉）

侵权的

受限制类目

仿大牌或者假货

还有其他不懂的欢迎在下方评论区留言补充哦。

三、亚马逊跨境电商注册流程及资料：

主要的流程是：注册商店》选品》上传产品》发货》分析数据》调整提升销量

注册店铺准备材料及流程如下：

姓名、 邮箱、 邮箱、填写密码

邮箱验证

填写地址、名称以及业务类型

填写公司地址，短信或电话验证

填写法人信息

选择开通站点

填写卡号、持卡姓名、地址等

填写店铺名称

身份验证

填写汇款方式

最后完成注册

开店审核通过率及流程

预审（ 通过率50%） 通过[链接]亚马逊跨境电商平台_网上开店流程_Amazon亚马逊全球开店提交（中国团队审核）

初审（ 通过率20%） 提交独立的B2C网站及产品信息表格（50SKU）（中国团队审核）

复审（ 通过率80%） 复审（是由美国和英国团队审核）

账号注册（ 通过率90%）通过复审就会给你发注册链接， 效期是24小时。时效内没有注册完打回 重审

线上培训（ 亚马逊会邀请你参加在线培训，学习如何上传产品） 账号注册成功后，还不能销售产品。

上传产品（上传完等待审核）

上线审核（ 通过率：70%）

上线销售：通过（ 账号即可正常销售）

详细注册流程：2021亚马逊店铺详细注册流程

其他注意事项

注册亚马逊店铺必须找一台没有登录过亚马逊的电脑与网络，否则店铺会关联

产品标题带有数字要用阿拉伯数字

跟卖，跟卖可以快速带来订单，但前期调查清楚产品是否注册商标

做好优化产品listing

四、与国内电商平台区别

1.亚马逊平台和国内电商的不同点

亚马逊是注重产品本身，而国内是打造店铺的。换句话说就是亚马逊注重产品本身店铺权重没那么高，只要产品好就可以，所有选品尤为重要，只要产品好加上适当的运营，就能有销量。不像国内平台有店铺评分，店铺只要评分高了，会影响产品排名。

国内电商平台竞争激烈，做的人比较多，所有有时候需要适当的投点广告才能有不错的流量，而国内电商平台普遍存在刷单的现象，当然亚马逊也有就是，但是国内用户普遍会认为销量多就是好的，而国外用户不是这么认知的，当然不管哪个平台都打击刷单这种不正常的竞争现象的。

五、怎么选品

1.选品9点注意事项：

附加值较高（利润高的）

适合国际物流的（运费便宜的）

体积小、运费低的

售后简单的

符合当地法律的（各个平台有禁买的东西）

价格有低于当地的市场价的（性价比要高）

不要选择做的比较多的

季节性强的不要做

尽量选好审核或者不审核的产品

2.需要规避的产品类型

宠物用品（市场饱和）

膏状、液体、化学等危险品（禁买品）

带有电池的产品（审核难过，物流也不好走）

容易侵权的（国外版权意识强）

3c产品：手机、数据线等（市场饱和竞争激烈）

3.各大站点热卖产品

欧洲站：户外、运动、家居、生活、、美妆等

日本站： 园艺、户外装备、学生用品、手电、小家具、3c、 雨具等

澳洲站：电器、家具、服饰、鞋靴、园艺、电子类等。

美国站：电池、装饰品、护肤相关、厨房用品等。

4.国外重要节日

4月1号（复活节）

5月份（母亲节）

6月17日（父亲节）

7月4日（美国独立日）

9月3日（美国劳动日）

10月31日（万圣节）

11月（感恩节）

12月25日（圣诞节）

黑色星期五

网购星期一

5.怎么保持店铺流量

要有引流款

要有利润款

要有爆款

要有活动款

要有形象款

6.产品怎么做容易成为爆款,

打造爆款高转化的listing7点要素：

标题：品牌词+产品名称+核心关键词+型号+颜色/尺码

图片：一张简洁的主图+多张辅图

描述：要详细描述产品特点

评论：尽量多的好评

产品：产品质量要好

产品：下方页面要精美无水印

产品评级

7.亚马逊能刷单吗？怎么刷单？（亚马逊刷单也称测评）

不可以！一旦发现封店！

8.怎么避免侵权?

大品牌不要卖就是，就比较不会侵权。

9.一开始选品怎么选？

一开始可以尝试跟风、跟卖、跟趋势。

10.什么人适合做亚马逊跨境电商？

这个没有固定哦，不管你是大学生、创业者、电商从业者都可以做的。

11. 一套资料可以注册多个店铺吗？

不可以，但是可以开多个站点。

好了今天的分享就到这边了，一篇文章肯定也不能提到全部的知识点，以后想要在补充，或者有什么问题也可以在下方提问哦。

2021是新手入局跨境电商一个不错的年份，有想法的要趁早，不要再犹豫了行动起来，只要行动了在从中学习，研究才能更好的学习成长，运营水平也才能提高，纸上谈兵肯定是没有实践来的脚踏实地的。今天的分享就先到这边，谢谢大家的观看