鑫融宏泰：从电商万能公式中得出拼多多店铺运营重点

鑫融宏泰：从电商万能公式中得出拼多多店铺运营重点

如今拼多多平台已位于电商行业前列，拼团和社交电商玩法突破传统电商模式，得以快速发展。越来越多的人想要参与这种新电商模式中来，其中有不少新手商家，这些朋友对于电商运营的知识和技巧比较缺乏，很难抓住店铺运营的重点。

做生意都是为了盈利，开网店也是一样的道理，商家都希望可以卖的多，得到的利润也就更多。在电商行业有个万能的计算公式，也是电商行业的黄金公式：销售额=流量*转化率*客单价，以此来核算店铺的销售额，掌握实际经营利润。

无论是那种模式或形式的电商，其本质都有一定的共同性，可以从万能公式中分析店铺经营的问题，拼多多商家可以根据公式制定店铺的发展路线和经营策略，让店铺得以更好的发展。

销售额=流量*转化率*客单价

不难发现核心是“流量”，有了流量才有可能进行转化，产生交易订单。拼多多平台目前就是一个大的流量池，平台拥有8亿多的用户，独特的拼团+社交电商模式，背后蕴含着庞大的流量。拼多多流量分为自然流量、活动流量和付费流量，店铺在不同的发展阶段，需努力获取相应的流量，有流量店铺才会有用户点击浏览。

影响流量的因素有很多，选品、主图、标题、详情页、推广渠道等，这些都跟店铺流量息息相关。很多商家想方设法获取流量，做好店铺基础数据的前提下，参加平台活动或运用推广技巧，引流的效果会更好。

但商家要明白光有流量是不够的，重点是流量能转化才有用，可以转化的流量就是有效流量。换个说法就是“转化率”，想要提高转化率商家需要解决的问题就是：用户为什么愿意为你的产品买单？抓住用户的购买需求，满足用户的消费心理，商品展现出的信息能击中用户喜好的需求，突出特点打动用户。

客单价是用户在店铺购买产品的金额，也就是店铺的平均交易金额。虽然拼多多是以低价商品为主，但不代表低客单价有着绝对的优势，只要用户觉得商品物有所值，性价比高，即使客单价高一些也愿意为此买单。商家也能明白客单价高店铺利润也会多些，所以要尽可能地提升店铺客单价，让店铺运营和利润良性的循环发展。

拼多多网店商家需要明白店铺经营的重点，将店铺资源合理配置，推广效果得到最佳效果。店铺运营是一门很深的学问，在店铺经营过程中需要不断学习，深入研究运营方案，掌握行业发展新动态，结合店铺实际情况调整推广计划，让店铺得以更长久的发展。