电竞难做,营收难做
作为游戏直播平台,游戏的版权竞争是不可避免的流程,《王者荣耀》促成了触手的繁荣,但KPL也完全把直播平台放在了一起。
2018年,KPL的版权费从一百万飙升至一千万。即使在当时,资金雄厚的触须也认为不如交易划算,反而从王者荣耀签下了英雄九景、QG XQ、基尼等四支KPL职业球队。
只买了团队赞助,却没有获得比赛版权,自然导致电竞内容运营缺少触手直播,比赛过程中也出现了流量损失。另外,2019年触须没有投资知名电竞团队,“做电竞不坚持”,导致积累用户平衡不足。
如果说这些小决策是触角直播的话,那么触角的远见在大战略中是远远不够的。众所周知,斗鱼虎牙的利润取决于三轴,节目贡献的现金流,主播分享的控制成本,以及公会招募主播的引入。
2019年,触须开始注重收益,这些点都尝试过。
在公会上,引入了耀眼的石头,虾等公会纷纷入驻,增加了锚量,降低了运营成本。在一年一度的盛大仪式上,各大公会纷纷响应。在秀场上,触手积极推出现场娱乐,娱乐区迅速搭建起来。据从触手辞职的员工透露,据第二消息来源(ID:)“触手下半年已实现数月盈利”,2019年底,触手宣布全年盈亏平衡。
但是,这些调整似乎来得太晚了,其中一个核心问题就是比例。2020年之前,触须从来不欠主播工资。拖欠工资的谣言来自斗鱼虎牙或者熊猫,与触手直播无关。甚至在2018年,触手给主播加了工资。
对于主播来说,触手直播是一个坚实的“良心”。某主播透露:“小主播签约费几万,大主播十几万。当时主播不用担心流水,因为签约费够了。”
主播酸奶君一直在为触手而战:“触手送了你多少,你赚了多少?”他一个月只扣一点点,给你发三四万。触手真的不赚钱。我觉得触须一直在赔钱。"
根据离职员工对可靠二级维度(ID:)的分析,“触须和主播之前是五五分成的。如果算上带宽成本,很有可能每个奖励平台都会赔钱,甚至公会入驻还会给额外的份额。相反,几年前获得的斗鱼和虎牙锚的比例约为30%。”
内容分享付出太多,过去的各种活动给主播和用户的福利礼物太多,触须很难积累收益。到2020年,触须改变提现规则,为流水、直播时间等主播设定排名。按排名兑换直播收入的考核机制也减少了礼物收入,引起了很多主播的争议。
平台很多,主播最敏感。酸奶君认为,“你们都是喷触手排名奖励。说实话,去别的平台早就问你了。说实话,播过的人都知道触手的待遇真的很好。真的很难走到这一步。我觉得触须一直在赔钱,一直在感恩。”
但据业内人士透露,即使改变提现比例,主播在触手直播中也能拿到30%以上。而在虎牙,只有白金协会的主播才能拿到30%的份额,触角的调整也只是勉强赶上行业规则。
至于排名奖励,斗鱼虎牙前几年就用这个招数筛选主播,让赚钱的主播多拿,赔钱的主播少取现金,保证不赔钱。
按理说,节目的公会建设完成后,份额比例的变化就完成了,触手很可能实现全年盈利。不幸的是,在
据离职员工介绍,“触手平台上的氪老板大多是个体老板,比如开小超市、小工厂的“小老板”。他们的收入水平在疫情期间损失惨重,奖励意愿自然会下降。另外,触须用户始终多为年轻人,因此奖励意愿有限。即使疫情过去了,触手也很难快速回血。”
提现比例的突然变化,使得主播很难快速适应成熟的行业规则,而疫情过后主播薪资的延迟,更是加深了主播对平台的看法。在bilibili等竞争平台上,触手的消极总是吸引着巨大的流量,这也促进了主播在此期间的违约和跳槽。于是乎,娱乐游戏主播流失加剧,触须早就做好了2020年逆风翻盘的一切准备,现在无奈关闭电台。
从来不挖墙角?行业选择
触手最显著的特点之一是它几乎从不挖角,默认为锚。这与斗鱼虎牙格格不入,全民开始了挖人大战。现在熊猫靠挖人挖到了用户数量和行业机会,斗鱼虎牙靠挖人打到了竞争对手。
触手直播的主播《孤独的影子》《沉默的鲨鱼哟》被虎牙挖走,主播白起被斗鱼挖走。在前一篇文章中,根据二次元(ID:)的分析,在直播游戏疯长的时代,挖墙脚违约的现象非常普遍。
(点击查看:直播行业潜规则)
大部分挖墙角的平台只给主播口头承诺。原平台上法庭起诉,是主播应诉,承担赔偿。对于平台间发起的不正当竞争起诉,最多就是相互冻结资金,相互撤诉,最后针对主播。
但违约锚案通常需要两年时间才能最终判决。这时候挖人平台获得了用户和主播的数量,也会用公关和舆论攻击对手。
全平台挖人时代,单方面挖而不挖人的平台没有得到及时保护:以孤影案为例,违约的主播不仅可以在违约后直播,还可以在被列为老赖后接收广告参与各种直播活动。触须只能等法院判决,主播慢慢还钱,连法院都会强制执行。只有把《孤影》列为《老赖》,才能有还钱的动作。另外,平台被挖墙脚也没有别的办法。
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