麦当劳福建市场总经理 福建人怎么样

主持人：大家早上好！今天我们邀请来搜狐广东汽车频道直播的东南(福建)汽车工业有限公司经理曾新成。这一次，我们可以看到很多厂商，尤其是南方的厂商，对广州车展非常热情。这次东南展商比去年多吗？

曾新成：这次展览规模最大，面积700平方米，共展出8辆车。我们的总投资是近年来最大的。

主持人：华南市场是一个非常重要的市场。你在华南市场的主要品牌有哪些？

曾新成：复力卡、德利卡特、沈凌、灵帅四家。我们现在的主要市场是华东和华南，各占三分之一。众所周知，东南汽车是两岸合作打造的汽车品牌。台商用我们的很多品牌，福利卡、德立卡特、灵帅的销售率都很好。以前东南车质量都很突出。昨天一个经销商跟我说东南地区有个企业想打球，老板指定要Delicat。

主持人：Delicat一直以面包车为主流车型。你是中档面包车的概念，你慢慢看到高端面包车的需求。Delicat最先引入强调配置和室内装饰的概念。东南汽车的主要产品是面包车和商用车。乘用车是否也是未来东南汽车的重点？

曾新成：轻客方面，德利卡特和富力卡占一半，凌帅和沈凌也占一半。这种模式也是未来整个东南产品系列发展所寻求的。我们不会放弃轻客部分，客车和轻客各留50%。中国东南部的R&D技术基本上来自日本。虽然在东南地区看到三菱标致，但是以后每年我们都会做一点小的改变。在汽车的整个产品系列中，这两年将推出大约三个新品种。东南地区的产品进口选择在这两年不会稀缺。

曾新成：东南汽车最近品种比较多，消费者识别有些困难。是和商用车挂钩还是和轿车挂钩？商用车靠的是用户口碑的传递，而汽车分散在各个角落。你对汽车的概念在未来会被重建吗？

曾新成：是的。台湾就有这样的经历。玉龙集团与广州风神汽车合作。在过去的20年里，它已经占据了台湾50%以上的业务。无论是卡车还是面包车，市场占有率都很高。1993年，我们引入了汽车销售的概念。很多人犹豫你能不能做商用车，但你能不能做汽车？我们也改变了商业服务的视角，我们需要服务客户。以前我们在轻客方面做的宣传不多。但是现在，在凌帅上市之后，我们和媒体做了很多接触。

主持人：我们看车市，凌帅车多。凌帅升级版东南汽车有哪些特别的车型会让消费者大吃一惊？

曾新成：台湾和祖国都讲普通话。近几年我们也发现，同样的体验，因为地源不同，应用也不同。我们非常重视车辆的要求、控制和节油。虽然我们的发动机马力不足，但出租车司机都报告说它非常省油。我们有一个大改变的计划。我们的R&D中心不同于其他中心：合作和资源整合是一个中心。虽然R&D中心很简单，人很多，但我们与同济大学的合作扩大了技术延伸。我们的整改计划可以在06年出来。

主持人：看来台湾的汽车企业内部发展比大陆好。台湾内部零件发展相对强劲。要不要更快的体现模具和外观？

曾新成：据说是车辆保护，有自制费率和关税保护。所以一直发展到有更强的部分。除了在台湾没有合作伙伴的宝马、奔驰，在中国能看到的国际市场都可以算，比如福特、通用、大众、标致、丰田等。每一个伙伴都是车型的导入和车型的改变，意味着底盘不动，外观改变。在mainland China，许多民族品牌和模具的制造商都是由台湾开发的。备件出口量巨大。

主持人：关于汽车文化，比如风神的出现变化很大，凌帅也是。改装方面，因为中国市场很大，一个省的人数可能和台湾差不多。如何调整被放大几倍的市场口味？

曾新成：对车的需求是很多元。在中国东南部的三菱家族，我们有一个清晰的R&D分部的背景。它是垂直的R&D，三菱做汽车的基本R&D。东南和台湾找到自己的优势，发展自己的。比如mainland China有很强的发展EMS的能力等等。我们觉得如果全部从日本进口很贵的话，就想开发然后卖给台湾。另外考虑到台湾和大陆的地域差异，我们也找了一些开发商，请他们给意见，对我们的研发是有好处的。

主持人：七八年，我对凌帅的圆车感觉很好，凌帅的个人很强。新的凌帅出来，要调整人的看法，要温和。有些原创元素，比如硬线，堵车风格，看不到，有些遗憾。以后会开发适合某一类人的车吗？把新车产品个性化，让大家都喜欢是个想法。不知道你怎么想的。

曾新成：这方面我们也在探索。大陆真的很大，对车辆的消费需求堪比欧洲。大陆卖家有一个很强的支撑，就是别人开什么我就开什么，越强越强，你卖的越多，你就卖的越多。我们也在考虑大陆发展的具体领域有没有说出来。

主持人：在汽车进口量比较大的时代，三菱不是主要产品，SUV才是主要产品。汽车配SUV的概念，给人更大的冲力，更好的续航能力。人们在从事家务劳动时是模糊的。有特色能脱颖而出吗？

曾新成：凌帅上市的时候，我们用的是平淡的广告。到去年9月，我们认为这种广告不起作用，所以我们改变了广告。堵车EUO堵车广告都收录在《灵帅》里。所以9月份以后，凌帅的销量有了很大的提升，一个月三四千台。

主持人：只能说成龙的片子拍的早，如果拍的晚，

一点，给你们的产品上市将会带来很好的效果，可能会如虎添翼。今天由于时间关系，今天与曾经理就聊到这里，今后也希望东南汽车能出更多的车型带给消费者。

曾鑫城：谢谢。

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