《买房书》:由于四大期货中楼市政策和货币政策的预期影响，今年楼市的“金九银十”受到了很多人的质疑。尽管有“山雨的未来”，但它充满了风和声音。所以，现阶段应该买房吗？如何买房？已成为购房者迫切关注的话题。近日，位于沿海板块的远洋城项目逆市，9月5日一期推出的522套房当天全部售罄，令业内人士大跌眼镜。元阳市在楼市营销中有哪些秘诀？买家更注重哪些品质？前几天，笔者与元阳市董事丁伟女士进行了专题讨论，丁总的“四大期货”营销理论颇有见地，可能会给买家一些有价值的启示。在丁看来，一个优秀的房地产企业和一个成功的房地产营销不仅要注重项目本身的物理和自然属性，而且要赋予它更多的未来属性。在营销上，不仅要“找钱”，还要“向前看”。只有整合各方优势资源，精心规划项目未来属性，做足文章，房地产营销才能跳出政策预期的门槛，实现理想的销售业绩。所以她把海洋城的销售传奇总结为“四个未来”的营销模式：一是要看“地区的未来”。丁伟表示，对地区未来的良好预期是决定房地产销售成败的核心因素之一。所以在选择剧情时，策略和方向尤为重要。从某种程度上来说，滨海的未来代表着天津的未来，天津的未来也诠释着中国经济在某一阶段的未来。海洋城市工程作为沿海地区的核心区域，无疑将成为沿海时代的价值引擎和国家沿海战略的组成部分之一。这个区域的未来属性也决定了项目本身未来的成长价值和人文素质。所以，看到并掌握“地区未来”的资源，就相当于发现了一个巨大的地下宝藏。这种价值的延伸和期待会“与时俱进”，更现实，更有核心诉求。第二，关注“孩子的未来”。丁认为，房地产营销的另一个主要内容是重视和创造“儿童的未来”，把社区教育资源的整合和建设放在更加突出的位置，从而实现追随者的社会价值！所以房地产开发也要纳入教育责任，教育体系也要建设，让养老院多一些教育基因。丁先生介绍，海洋地产一直致力于文化学术社区建设。海洋城项目是滨海第一个学术社区，将重点引进一所幼儿园、一所实验小学、一所中学三所重点大学，让社区业主的子女在家进入重点大学接受“一站式”素质教育。可以说，愿意为孩子创造和提供未来的资源，是海洋城热卖的一个核心价值。丁伟女士深情地说，每次看到买家对孩子教育设施的关注和重视，尤其是鸳鸯城项目引进名校的喜悦，她常常会有一种“穷传风”的感觉。孩子是一个家庭的未来，但重视教育，为孩子创造优质的社区教育环境，并不是一个房地产企业未来发展的保证。第三，关注“项目的未来”。丁伟女士说，鸳鸯城项目之所以卖得好，与项目本身的宏观规模和完善功能密切相关。可以说买家更看重项目的未来。一是项目总建筑面积200万平方米，凸显中海地产实力雄厚，买家信任度较高；第二，海洋城市项目致力于建设沿海副中心区。因此，完善的医疗、教育、商业、休闲等配套功能是首屈一指的，代表了滨海未来的城市化和国际化生活方式
因此，关注项目的未来也应该是购房者选择房子的重要参考因素之一。第四，要相信“企业的未来”。丁伟女士说：作为一家知名的国有企业，中海地产以其雄厚的经济实力、宏大的发展、先进的发展理念和高端的城市管理定位而闻名于业界。自16年前成立以来，营销理念有许多独特的特点。绩优营销、品质营销、品牌营销已经基本渗透到企业发展的每一个环节，赢得了众多买家的信任。消费者忠诚度相当高。海洋地产开发的很多项目，在销售上更多的依靠业主的口碑传播和业主的推荐，使得整体销售形成了功能再生和内外两个良性循环体系，大大提高了企业的抗风险能力，取得了营销上的成功。比如一期到五期的项目一定要有业主购买，有的业主基本上是随着海洋地产项目“南移北移”。因此，买家认为，“企业的未来”已经成为我们项目营销的宝贵资源。从元阳市项目的营销案例可以充分认识到，一个项目的未来取决于一个项目的成长价值；关注孩子的未来，体现了一个房地产企业的社会价值；关注项目的未来，会保护业主的生活价值；相信企业的未来是房地产企业品牌价值的重要体现。丁伟女士的这一“四个期货”的营销理论，无疑值得房地产行业同仁和广大买家学习和思考！
远洋项目的买家丁伟
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