“微博没有看上去那么糟糕，只是被假象蒙蔽了双眼”。2013年，仿佛微博奄奄一息，一文不值，就连很多曾经蜂拥至微博营销的品牌也开始琢磨清场，退出。
但是，每一个热点事件，微博都会“复兴”一次。以前很长一段时间，在大部分人唱不了微博之后，微博上市了。万一发生重大事件，大部分人还是会在微博上刷，微博也不会死。比如席卷全球的公益病毒ALS“冰桶挑战”，或者“国父”韩寒的营销，这里从不同角度简单盘点一下2014年十大最具创意的微博营销案例。
红牛：五环变成四环，“神抄”的正能量
红牛对“能量”的诉求深入人心。俄罗斯索契冬奥会是一项全球性的体育赛事，吸引着全球的关注。然而，2月8日凌晨，开幕式出现了戏剧性的一幕。奥运五环一环未开，敏感企业开始抢占市场先机。红牛也借此机会宣传其对“能量”的诉求，引起运动爱好者的关注。
清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师说：“#五环到四环#开启能量，但开启潜力”。把五环换成四环是错误，是不完美，是瑕疵，社交媒体上有很多“负能量”的词汇。翻一翻网友的“负能量”认知，从“能量”和“潜在”正能量的角度对此次事件给予正面和正面的看待，做好产品功能的传播。
京师岭“最美世界杯”:最高时尚病毒
(2014)7月8日，是世界杯进入互斗的火热时刻。包括法国演员和国际超模在内的一批法国名人和美女集体在巴黎推出了“最美世界杯”的表演艺术，高喊“”，呼吁反思世界杯引发的社会问题，呼吁男性从世界杯中抬起头来，关注自己的伴侣！价值近1000万欧元的“最美世界杯”同时亮相，由彩钻领先品牌京师菱和法国女装协会打造。
7月9日，这一大动作席卷了巴黎时装周，就连中国巨星刘嘉玲也支持这一呼吁。《欧洲时报》、雅虎等全球权威媒体以头条、焦点关注、专题等方式进行报道，迅速在全球引起轰动。
7月10日，新华社发布消息：法国美女推出“最美世界杯”，呼吁男性关注伴侣。国内媒体纷纷转载报道。新浪微博官方数据显示，#最美世界杯#话题迅速进入热门话题排行榜前三。短短两天，关注人数已超过5000万，成为7月份最热门话题之一。
7月12-14日，来自北京、上海、广州、青岛等城市的美女集体亮相街头，响应“最美世界杯”。至此，京师岭“最美世界杯”成功引起社会关注，“最美世界杯”话题不断发酵，价值数千万的“最美世界杯”也引起广泛关微博热门事件营销注。
此后，京师菱在8月15日至17日举行的“京师菱彩宝时尚盛典”上，再次宣布刘嘉玲将首次为中国带来“最美世界杯”。公众对“最美世界杯”的关注突然变成了对京师菱品牌和一年一度的京师菱赛事的关注。全球公关点燃的营销火炬，意想不到的创意，对三个关键点的出色掌控，让“最美世界杯”成为2014年最抢眼的案例之一。
清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，突破常规公关手法，全球运营，巧妙利用世界杯，是本次营销活动最值得称道的地方。本来在世界上最抢眼的体育赛事之一，无数的品牌投入巨资去争球场，争球星，争赞助。这是一个接近肉的白热化营销战场；然而，荆石龄开启了“女足世界杯”，在一个本该属于男人的世界，一个激情的世界，一个运动的世界脱颖而出，成功聚焦社会关注。敬世玲“时装周超模巨星价珠宝世界杯爱争议”的方程式，是基于反思世界杯社会事件的独特视角，引起巨大反响是合理的。
爱沃科技：“烧烤”事件，撬动微博大咖
爱沃科技借用微博大咖啡作业本上的烧烤图做的一个营销，也是一个成功的微博营销案例。在此之前，爱沃科技旗下的净水器和空气净化器产品都不是很活跃的品牌。这一次，通过与850多万粉丝的微博大咖练习册互动，借助“烧烤”事件，将广告巧妙地嵌入其中，将爱窝空气净化器呈现给所有网友并广为人知，从而达到“广为告知”的目的。据爱沃科技相关负责人介绍，在与作业微博互动后，该微博的阅读量在短短三天内就达到了500多万人，爱沃科技微博的粉丝数量迅速增加了2000多人。
清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师说，从爱窝科技成功的营销案例可以看出，微博营销并没有真正衰落，而是目前缺少一种新的呈现模式！如果能充分利用微博的影响力进行创新营销，我们相信微博在自媒体环境下仍能创造出不可预测的营销价值，认为微博营销必然会被微信等其他自媒体营销渠道取代的观点确实有失偏颇。
杜蕾斯：夜总会的帅哥有点绅士，有点坏
杜蕾斯每年生产约10亿个避孕套，销往150多个国家，在40多个市场占据领先地位。它约占全球40亿个避孕套的26%。
然而杜蕾斯的卓越成就不止于此。互联网时代，杜蕾斯也是为数不多的能将企业形象与新媒体应用结合的无缝商家：新浪官方微博粉丝数超过110万，是同类品牌的几十倍，腾讯微博粉丝也超过50万。据估计，杜蕾斯官方微博一个月就曝光了1.3亿人。
杜蕾斯把自己的官方微博定位为一个绅士，一个坏人，一个很懂生活，很会玩的人，就像一个夜总会里的白马王子。在这里，杜蕾斯最重要的职责就是倾听，获取用户反馈，快速反应。它总能敏锐地抓住热点信息，机智地推出幽默有趣、与品牌定位契合度较高的原创微博，吸引粉丝的参与和互动。比如“北京今天雨下得很大。幸好包里有两只杜蕾斯鞋。”这些尴尬的段子让很多网友一边喊着自己的才华，一边顺手转发。毫不夸张地说，杜蕾斯官方微博本身已经成为一个强大的媒体，成为了业内公认的微博明星。它在品牌营销中发挥了重要作用，自然是应用推广的先锋。
杜蕾斯制作了《疯狂App：杜蕾斯宝贝计划》视频，展示了该剧以及各种可能的画面，以吸引年轻的爱好者一起玩这个游戏。该视频通过微博、人人网、微信等社交平台进行有奖分发。很多育儿技巧在玩家之间分享，不仅增加了用户粘性，也吸引了很多潜在用户。视频点击率超过100万，杜蕾斯宝贝计划举办一场有3176人参加的有奖转发活动。微博用户有自己的粉丝圈。用户参与转发时，杜蕾斯的品牌曝光度按幂级数增加。
清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师说，当卖方市场转向买方市场时，传统的营销模式已经不能满足市场的需求。消费者要想了解产品，培养品牌忠诚度，就必须参与，沟通，整合情感。当消费者参与更多的情感时，他们就形成了记忆。随着投资时间和精力的增加，消费者的粘度会大大增强。杜蕾斯从不错过与粉丝交流的机会，其生动有趣的语言和个性化的情感让消费者意识到杜蕾斯不仅仅是一个品牌，更是一个活生生的个体。
华美食品：会说话的月饼，第一个“四微立体营销”
随着中秋节的临近，华美食品借助微信、微博、微视，举办了——华美“会说话的月饼”促销活动。
华丽的《会说话的月饼》剧；
1.用户购买华美月饼，扫描二维码，进入华美微信服务号活动主页。
2.定制加持：拍摄微视频短片，录制上传加持视频，复制微视频加持链接，输入华美月饼独有加持码提交。
3.在朋友圈分享你的祝福，你将有机会获得华美食品提供的钻戒、名牌手表、华丽月饼等丰富奖品。当你收到月饼礼物时，也可以扫描二维码查看祝福视频。
华丽的“会说话的月饼”活动在网上掀起了一波浪潮，越来越多的普通用户加入了月饼祝福活动的热潮。一种全新的祝福方式受到年轻人的广泛喜爱和支持。还吸引了《天天向上》阿玛、微博名人@回忆专用马甲等网络名人的参与，也大力支持华美“会说话的月饼”微活动。
月饼本来是时令食品，现在华丽的“会说话的月饼”以全新的创意加持方式，卓越的品质和服务，创造了前所未有的销售高峰。这与华美食品新的营销规律密切相关。即——企业互联网思维技术的应用。
清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师说，自从互联网思维诞生以来，传统企业的发展就非常纠结。因为互联网思维的整合和应用是一场前所未有的历史性变革。许多企业仍然保持传统的营销方式，没有突破或创新，这使他们很难。而华美食品的“会说话的月饼”这一微活动，则是一个联合网络媒体平台，用实际行动完美地展示了华美食品企业的互联网思维理念，甚至引领消费者体验到了一次前所未有的互联网思维创意的加持活动。这种创意方式是企业互联网思维的技术和应用的最好体现。
新农阁：招募游骑兵，最实用的客户体验
都说“一份好工作”需要“东西少，钱多，离家近，职位高，责任轻”，于是就有了这样的工作，全世界都在进行海选。招聘信息由天猫品牌电商公司“鑫农格”发布，招聘岗位为“游侠”。这项工作通过全球海洋选举招募了最好的护林员之一，他的工作是照看山核桃林，维护果园，并在社交媒体上发布生活内容。这么简单的工作，年薪20万人民币，还算丰厚。
清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师说，看到“好工作”，你可能会想到曾经风靡全球的“世界上最好的工作”。——大堡礁在“护岛人”事件中？(据说大堡礁已经超越“袋鼠”，成为“护岛人”事件后澳大利亚旅游业的第一个标志。作为农产品电商的老大哥，“新农哥”在这次天猫大购物节上选择了反其道而行之，发挥另类营销模式，让买家感受到最实用的客户体验，参与品牌概念营销，让消费者感受到最真实的初心，类似于大堡礁营销事件。
洽洽食品：世界杯神奇黑马，连续搞笑海报第二创意
2014年，品牌进入世界杯。赞助、签约、刮球或“加入乐趣”这种品牌不愿缺席的商业世界杯，不仅是耐克、阿迪达斯等传统强队的“常规赛”，也是营销新面孔的“突围赛”。在这场商业竞争中，洽洽食品成功突围，成为世界杯营销最大的黑马。
早在4月，洽洽就联合PC和手机微信推出了“嘉年华巴西”猜赢家/猜冠军赢4999现金活动。与其他品牌相比，洽洽活动的亮点在于创新性地将产品转化为“赌博筹码”。
洽洽把瓜子转化成虚拟货币瓜子币，50个瓜子币算一个纸币。只有拿着瓜子币才能参与“赌博”。洽洽的世界杯迷你* * *和洽洽的世界杯宣传产品为参与者提供了获取瓜子的途径。其中，购买洽洽世界杯推广产品，先获得一张世界杯嘉年华卡，输入卡上的13位序列号即可兑换瓜子等奖品。
从线下到线上，从PC到手机，洽洽利用世界杯嘉年华卡和瓜子币成功连接产品、网站和微信，完成了一个O2O闭环。
如果老板眼中的设计本质是LOGO要大，那么消费者眼中的活动本质就是奖品要大。不愧是炒货行业的龙头老大，洽洽显然知道如何吸引——，把“史上最大的一袋瓜子”，只比姚明矮一点点，作为活动奖品，消费者很难不去关注。
结合巴西的比赛，洽洽发起了“巴西赢洽洽”活动。巴西每赢一局，洽洽就送出2米高度的超级瓜子。在前期，洽洽发布了一个充满网络感的搞笑海报视频来宣传这一事件。然后在微博和微信上推出比赛预告，号召网友猜分数，拿下大瓜子。获奖网友在网上曝光了巨大的“战利品”，这是又一次品牌曝光的好机会。
目前洽洽派出去了7袋大瓜子，每袋88袋洽洽香瓜子，正宗巴西球衣，正宗世界杯足球。先不说网上“逆天”大瓜子引起的抢眼效果，光是88袋香香瓜子到达获奖者手中，然后被更多人分享，你就能想象出有多少粉丝洽洽会为自己积累。
世界杯一来，地球人就自动分为粉丝和伪粉丝。但调查数据显示，54%的世界杯球迷来自假球迷，女球迷数量超过球迷总数的一半，占55%。除此之外，比起足球比赛，他们对帅哥、场外花边、世界杯相关的有趣新闻更感兴趣。我们可以把这些兴趣点统称为——世界杯的八卦。
说到八卦，恐怕没有一个品牌和qiaqia这样的八卦有着天然的、不可分割的关系。瓜子是为了八卦，就像炸鸡啤酒是为了韩剧，没有它，是不够的。
洽洽发起了以世界杯八卦为切入点的“洽洽爪西队”活动，在32天的比赛中每天都有漫画海报，不断深入挖掘世界杯的趣闻。这些海报用的是巴西队的黄、绿颜色，三个可爱的巴西球员，化身为恰基亚解说员，天天嘲讽世界杯八卦。举个例子，当荷兰队被告知要靠“跳水”赢得比赛时，“洽洽西亚队”痛心疾首地评论道：昨晚是最黑暗的！恭喜荷兰离世界杯亚军又近了一步！
本届世界杯又称互联网世界杯，优势在于互动性和社会化，没有观众，只有参与者。实时营销，比如“洽洽帕西团队”，不仅帮助品牌参与其中，还能在世界杯期间保持人气，让粉丝与品牌互动。其实类似营销的品牌也不少，其中除了洽洽，基于大数据平台的腾讯这几年特别活跃。
清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，只有找到合适的切入点，营销与品牌气质相匹配，品牌才能突破商业世界杯。洽洽瓜子从占世界杯实力一半以上的假球迷手中俘获了——名女球迷。世界杯营销，品牌不是选择世界杯，世界杯是选择品牌。
十八：苍井空互联网卖内衣，引发互联网地震
苍井空在微博上高调请电商营销领军人物雷军做内衣，引来了不少网友的热情和热议：是大作还是炒作？其实有争议也是好事。一个事件累计曝光量达到7.9亿，事件被国内外各种网站、论坛报道274次，阅读量达到1万个话题，是2014年微博电商跨境全球传播营销的重大事件！
清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，十八大抓住了互联网“短、平、快”的传播特点，通过专注于互联网的话题人物苍井空(Aoi sora)打造了作为互联网内衣事件的苍井空(Aoi sora)，登陆纽约时代广场代言品牌，为天猫的首次亮相启动全网，让人们看到了一个标签独特、定位鲜明的内衣企业。
微博搜索广告见证世界杯冠军
无论是做皇帝还是做失败者，阿迪达斯的slogen在中文翻译中都有一种自豪的英雄主义。阿迪达斯一直是世界杯的官方球类供应商，这一点在它的营销行动中反复体现出来。
阿迪达斯在微博上建立了#黄成或输#的话题页面，并植入到每个微博热点话题列表的推荐中；世界杯开赛前三天，用户只需在PC端的新浪微博上搜索关键词“阿迪达斯”或“桑巴荣耀”，就会在主页上掉落阿迪达斯为历届世界杯制作的游戏球。利用世界杯期间微博话题的流行和娴熟的视觉展示实现品牌营销。
清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师说，微博的搜索营销一定要准确把握“话题”这个关键点。阿迪达斯紧紧围绕营销主题，包装有趣好玩，在网友心中争得一席之地。世界杯不仅是世界级的足球盛宴，也是品牌广告主展示综合实力的创意舞台。
吉列微博皮肤零距离触碰梅西
世界杯期间，无论是老球迷还是老伪球迷，心里都一直有一个最好的球员。吉列利用大家的偶像化心态，在新浪出品的明星主页中选择了梅西页面。只要网友参与梅西主页上的互动，发微博支持梅西，支持阿根廷等。他们会在新浪世界杯主页上一键获取新浪世界杯微博定制页面。
清华北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师说，吉列努力把握粉丝心理，实现自我营销，也是吉利融入粉丝阵营的一次尝试！品牌代言人定制皮肤停留在消费者桌面，注重实时有效沟通的沟通效果，相对简单易用。如果能结合营销活动进行推广，效果会更好。
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作者：匿名
文章来源：中国人民网
年中盘点｜2018上半年，这些营销案例让人眼前一亮
以下是我个人认为非常鼓舞人心的几个案例：
案例1:获得APP——蔬菜市场的经济学
品牌办展会搞闪客活动其实是常见的宣传套路，但这次让人眼前一亮的是，把展会搬到了菜市场，可以说是拓宽了营销人员对媒体的认知。
其实之前也有过类似想法的案例，比如某条街老店装修包装之类的品牌推广，但影响力似乎比不上这个。
我在它的应用程序和专栏作家的书中得到了蔬菜市场经济学的主题展览，以推广一项经济学付费专利。生活的经济性可以在菜市场中以非常扎根的方式体现出来，主题和形式非常契合，不会造成“只记展会不记品牌”的营销痛点。
通过这波操作，我们发现我们生活周围有很多可以挖掘的传统场景，比如城市中的村落、许愿树、景点、大型超市、工业区、步行街等。只要宣传主题与场景匹配，都可以作为合作或传递的媒体渠道。
品牌推广不一定要在颤音上拍短视频，作为包装菜市场线上的主题展可以有非常好的宣传效果。相信APP拿下的菜市场经济学展，比商场中庭举办的各种主题展的传播顺序要大得多。
案例二：支付宝——公交广告牌自导演出
前不久，支付宝推出了一波公交车广告，广告屏简单地以聊天对话界面(看起来像微信UI)的形式展示了支付宝的各种便利用途，比如医院挂号、乘坐公交车等功能。
图片的内容和设计就不多说了。毕竟这种对话框很常见，广告内容只能算工整，没毛病。
不过貌似支付宝官方提前做好了计划，路人在对话框里写了一些涂鸦的文字。具体内容类似于“土里土气的情话”，让事情变得有趣，引起了很多人的观看和积极传播。
涂鸦的形式颇有新意，虽然看起来不文明，也不是第一种。如果真的是支付宝策划的，目前大品牌很少使用。
通过路人涂鸦“端子台”，这些公交站点的交付变成了互动，成本很低。关注带来的品牌收益远远超过在上面乱涂几个字。“小”字给传统媒体带来了新的魅力。
事实上，在公交站、地铁站等广告位互动并不少见。有些人通过电子显示器和传感器与路人互动，有些人在广告空间放置设备而不是平面海报，有些人在广告屏幕上添加镜子或镜子等特殊材料进行互动.但是这些技术的成本远远超过支付宝这次的涂鸦留言。
支付宝通过媒体形式的创新，达到小而广的传播品牌的效果。关键是，在这种营销推广中，传统媒体不再是静态的、无效的，发挥更大的作用可能会使传统媒体比新媒体更有效。
案例三：天猫-618微博抽奖
6月18日期间，天猫在微博上开奖造势。按理说微博抽奖是每个品牌都不可能熟悉的日常操作，但这次天猫只是将这种常规操作提升到了一个新的高度。
其实这次微博抽奖是天猫等品牌联合推出的，不同于以往在微博内容上的直接互动。合作商家的曝光和礼品设置都在评论区，这种设置的好处是一些非合作商家品牌也可以通过留下评论来参与这次抽奖。
随着商家越来越多，评论区积累的“奖金池”越来越大，最终超过10万元。这意味着天猫已经用微博抽奖完成了众筹活动，品牌已经通过提供奖品曝光。
这个案例难得的是不仅以微博抽奖的形式玩新花样，还通过大量的品牌商家与用户互动；而且商家参与活动的门槛也变得很低。如果品牌愿意参与，只需要在事件微博下留言即可；此外，本次活动带来的流量全部在天猫的微博下，捕捉整体流量价值。
不知道这次微博抽奖是不是第一次，但是真的很爽。当我们认为微博抽奖不能有什么新成绩的时候，天猫给了我们一个教训。几乎没有渠道成本，总曝光超过6亿。获奖名单公布后，有很多后续媒体报道和其他公关操作。
两个营销启示
以上案例都是在传统媒体形式上的创新(没错，微博已经是传统媒体了)，从而在品牌传播上达到四两个优势。
1.硬送失败了，软送才是出路
媒体的价值在于报道，但光靠报道的“硬送”并不能掀起互联网时代的任何波澜。用户注意力的碎片化，其实是让所有媒体的效果大打折扣，生硬的传递效果也不会好。
要找到“软传递”的路径，把媒体从硬曝光渠道，变成可以互动，引起主动沟通的内容形式。
因此，我们在做营销推广时，应该更加注重媒体使用的创新。我们不应该以仅仅购买渠道和购买量的想法来看待媒体购买，而应该想尽一切办法在媒体的使用上创造影响力。无论是像获取APP一样寻找日常生活中被忽略的传统场景，还是像支付宝、天猫那样做媒体内容的互动创新，都可以是小而大。
2.沟通的目标是创造事件
事实上，在上述情况下，开展活动、推出自己的人覆盖面并不大。用APP的菜市场经济展覆盖面更大，就是周边居民和忠实用户；支付宝公交站的广告覆盖面是投递区附近的人群；天猫微博活动在网上还是挺特别的，但是活动本身的覆盖面就在于各个品牌的微博，但是618可以说是全国狂欢。
这些推出都有明显的渠道平台壁垒，但突破渠道壁垒的途径是形成事件。只有形成有影响力的事件，才会打开信息传播的层面，形成广泛的跨平台传播。
所以，其实无论你得到的是APP、支付宝还是天猫，你可能都不会太在意渠道覆盖，而是把它变成一个引导媒体和自媒体积极报道和传播的营销事件，这才是这轮推广想要达到的传播效果。
最重要的是用户想转发分享支付宝公交站的涂鸦图片，用户不在乎公交站是在CBD还是在偏僻的角落。
结论
当大家都在喊传统媒体死了的时候，我们得到朋友和支付宝让我们知道“传统媒体还是可以这么玩的”。事实上，媒体已经不能简单地理解为一种传播渠道，而是更多地嵌入到传播事件的闭环中，成为有影响力事件不可分割的一部分。从这个角度来说，我们不要抱怨媒体的失败，而是根本没有好好利用它。
#专栏作家#
郑卓然，微信官方账号：通信体操()，大家都是产品经理专栏作家。广告营销和新媒体运营领域的老司机专注于分享干货文章和营销、运营和商业方面的独特见解。
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