影响万亿GMV，电子商务直播模式未定
让罗永浩决定进入电商直播的是招商证券的一篇行业报道。根据报告中的数据，2019年，电子商务直播GMV总量(一段时间内的总成交量)超过3000亿元，预计未来将达到数万亿元的成交量。
不可估量的市场规模意味着电子商务直播未来潜力巨大。在罗永浩之前，承接供应链系统的电子商务平台和承接KOL内容生态的短视频/直播平台已经进入市场。
2016年，美容行业率先掀起直播浪潮，同年，淘宝直播上线。6月20日，第一代主播张大奕开了自己的淘宝直播屋。当晚直播人数突破41万，两个小时成交近2000万，创下了当时的销售新纪录。
2018年前后，颤音和Aauto rapper相继进入市场，探索通过短直播视频实现电子商务的新模式。
自2019年以来，JD.COM、小红书、品多多等平台也开始尝试直播商品。
2020年初，因疫情被迫停止的线下行业纷纷向线上市场转移，直播将商品带入新的爆发期。短短一个月，房企、汽车企业、餐饮、商场、果蔬、超市、博物馆、酒吧等100多个行业。进入了各大平台的直播机房。
在这个过程中，电商直播迎来了越来越多的玩家。目前主要分为以淘宝为代表的电商平台和以颤音和Aauto rapper为代表的短视频直播平台：
1.“疯狂”淘宝直播和后期布局人
淘宝直播是目前发展最快的电商直播平台。依托阿里与生俱来的电商生态，淘宝直播吸收的核心消费群体有更强的电商基因。与以往的图形形式相比，直播在以人为本的具体消费场景下，通过群体效应和饥饿营销，可以提高用户购买的效率和频率。
2019年只在淘宝上直播，携带量同比增长近400%。2019年天猫“双11”那天，淘宝直播带动的成交量达到200多亿。
而正在疯狂成长的淘宝直播，也面临着最严重的KOL断层。据招商局证券报道的数据显示，在2019年天猫“双11”当天，威亚、李佳琪与第三名的差距出现明显断层。在淘宝直播中，前10名载货量的KOL占机构市场流量的75%，成交量的80%。
后来JD.COM、小红书等电商平台进入电商直播，大多采用了类似淘宝直播的发展模式。2019年双十一期间，JD.COM直播累计成交量较618期增长25倍，再次验证了电商直播的发展潜力。
相比之下，拼多多虽然也依托电商生态，但平台并没有走先孵化KOL，再通过直播实现的道路。而是根据不同的产品类型和与微信的链接来培养主播，探索社会裂变的可能性。
2.深入挖掘私人域名流量的自动加速和“弯路”的颤音
Aauto rapper和颤音的进入，原本是为了拓展实现平台流量的空间。每个平台建立起来的粉丝粘性，是他们能和电商平台坐下来的优势。他们面临的共同问题是，他们需要依靠淘宝、JD.COM、拼多多等电子商务平台来构建自己的闭环实现。
具体来说，Aauto rapper的信息发布模式更有利于KOL对私域流量的沉淀和维护，为KOL平台直播载货创造更有利的空间，从而释放粉丝经济的价值。而颤音的信息分配给平台创作者更公平的用户访问环境，更有利于商家投放广告而不是直接带货。
阿图快锚辛巴
因此，在2019年，阿托快手举办了第一届“可靠的好货节”，三天的营业额超过了100万
由此可见，无论是淘宝、JD.COM、颤音还是Aauto faster，电商直播仍处于各平台间的加码竞争阶段，各自实现模式的增长空间仍有待挖掘，行业格局可能随时发展变化。
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