简介：活动营销其实就是通过活动来达到营销的目的，这种活动有很多种类型和形式。
活动营销和营销活动的区别在于，一个是利用各种形式的活动进行营销，而后者是所有营销行为的总称。活动营销的具体形式非常多样，可以使企业灵活运用。不同形式的活动侧重于不同的方面。品牌根据自身情况选择合适的活动也很重要。
目前，随着网络技术的快速发展和各种平台的兴起，利用在线活动实现营销目标更加可行。与传统的线下活动相比，线上活动营销具有成本低、传播快、互动性强、形式灵活、沟通及时、精准性强等优点。随着网络活动营销竞争的日益激烈，其形式和创意层出不穷，不同时期有不同的主流和流行的营销方法和趋势。通过近年来的一些经典案例，可以分析出当前网络活动营销中的一些常见理念。
一、情感类：苹果新年短片《三分钟》
由苹果和著名导演陈可辛联合制作的新年宣传片《三分钟》，在2018年新年期间得到了广泛的传播和感动。这部短片非常适合中国人的亲情观念。通过一个真实感人的故事，引起了无数人的共鸣，从而在情感和内容营销上取得了成功。
《三分钟》这个短视频讲的是一个列车员的妈妈因为工作原因不能回家与家人团聚，只能在列车停靠站台的短短几分钟内与孩子团聚的故事。这个故事很真实，但是很感人，让很多不能回家过年的人也有同感。过年了，很多人都渴望回家团聚，所以这个故事和内容能引起大多数人的共鸣和感动。带着这样的感觉，这部短片在网上迅速传播开来。
这部短片从人们广泛的情感出发，利用中国最重要的传统节日，紧紧围绕团聚和家庭的主题，采用真实积极的能量主题，借助最受欢迎的内容传播方式短视频，取得了巨大的成功，其宣传手段的质量和效果达到了一致的水平。
二、事件类：杜蕾斯春诗
利用互联网和舆情平台，以事件的方式进行品牌营销，进行炒作或制造热点话题，是重要途径之一。杜蕾斯也是这方面的老手，堪称“剧精”，但各种“做事”的制作真的很优秀，不仅很难记住和传播，而且很有个性和特色。它在春天推出的《春诗集《我不是一个没有感情的杀手》，非常符合春天浪漫文艺的温馨氛围和基调，抓住了当时非常火热的梗，“我是一个没有感情的杀手”，反其道而行之，迅速抓住了网友的眼球；而且内容真的精致优美，引人入胜但“脏而不色情”的诗词。这样一个文艺而“骚”的诗歌文案，不仅展现了其高超的写作水平和创造力，也与杜蕾斯过去在大众面前戏谑的形象相吻合，符合当下大众的审美趣味和人格偏好，得到了众多网友的赞赏。借助创意文案打造品牌形象，推广品牌，受到图文内容的承载，网络平台的分发和快速传播，也让杜蕾斯这次有了更多的品牌个性标签。
第三，新闻班：可口可乐趁此机会与朝美领导人会面进行创意营销
利用潜力是一种非常实用和划算的营销手段。一旦出现热点，很多品牌会立即蹭热，增加曝光度。但是蹭热点并不总是经过尝试和检验的，还是要结合创意才能成功分享热度。
2018年，美国总统特朗普和朝鲜领导人金正恩在新加坡峰会上实现了历史性会晤，这也成为当时互联网的热点之一。作为对这一重要事件的回应，可口可乐再现了两位国家领导人走向彼此并最终以动画短片友好握手的场景。与其品牌相对应，动画采用了可口可乐的经典红白调。当两个领带人的剪影互相移动时，它的路径最终形成了可口可乐标志性的红色丝带，非常聪明和聪明。这种设计内涵非常丰富，不仅直观地呈现了这一历史事件，也象征着美国和朝鲜开始了更深层次的相互交流和理解，更直观地借助图片展示了可口可乐的经典元素，代表了长期不变的品牌内涵。
总之，可口可乐这个利用当前政治热点的营销理念，虽然看似简单，却巧妙地扣动了这一政治事件的元素，甚至将自己的品牌内涵融入其中。大众关注热点的同时也为可口可乐的创意鼓掌，真的很神奇。
四、社会类：网易新闻H5游戏睡姿大赛
网络促进了人与人之间的交流和互动，也使社会互动更加自由和丰富。一个事件一旦在社交圈传播，很有可能在短时间内造成刷屏效应，让与该事件相关的人和事瞬间走红。所以很多品牌在设计产品和营销方案的时候，都会想到社会性带来的病毒式传播。
网易新闻曾经推出一款H5小游戏《睡姿大赛》。从它的游戏名字不难看出，这是一款好玩的互动游戏。其实操作就是选择游戏中提供的各种道具，包括人物服饰。发型脸型、睡姿、家具、房间布局、床型设计、床上用品等。让用户可以随意设计自己的睡姿，在朋友圈分享这张“包间照”。分享睡姿的生活和个人行为，对于很多用户来说是一种个性和自我的表达，满足了很多网络用户的社交需求。通过恢复和设计他们的睡姿，并在社交圈子里分享，在圈子和群体中引起了共鸣和乐趣。在不断的分享中，这个游戏得到了迅速的传播，造成了短时间刷屏的效果。借助传播，网易新闻也达到了品牌传播的目的。
V.跨境班：人民日报有联合词典《保护你名下的汉字》
跨境营销目前并不少见，尤其是众多知名品牌的组合，借助品牌和市场，可以带来双重的传播效果和影响。跨境营销更有利于创造噱头，充分发挥创意，丰富品牌的个性内涵。人民日报和有道词典在跨境合作上开展了“保护你名下汉字”活动。
这项活动也是通过H5实现和开展的。它的主题是激发人们保护濒危汉字的意识和热情。为了让这个活动更有吸引力，你可以通过在H5输入一个专属的濒危汉字的名字来匹配它，让用户与汉字产生关联，然后向用户解释这个汉字出现的时间和意义，让用户守护这个濒危汉字，对保护传统文化有使命感和荣誉感，从此在朋友圈分享，让相关品牌也可以
在这项活动中，守护濒危汉字是一项公益活动。借助简单而有意义的守护专属汉字活动，增强其个性化色彩和社会性，把握用户对传统热门事件营销活动文化的责任感，通过社会传播进行传播，取得了良好的效果。这种积极的活动也符合《人民日报》和《有道词典》的品牌属性和价值观，也为两个品牌树立和传达了更加积极的形象。
从以上案例来看，借助某种形式的活动在互联网上造势传播已经成为一种非常主流的营销模式。在多样化的活动形式中，这些在线活动营销呈现出以下趋势和特点：
1.多元化、个性化、年轻化的品牌建设。
网络平台的积极使用迎合了公众获取信息的习惯和偏好。为了满足当前年轻市场的特点和追求，品牌往往运用多样化的理念和形式，创造出具有吸引力和积极意义的品牌个性和形象，以达到年轻品牌和吸引年轻市场的目的。
2.关注公众的心理、情感和精神需求。
许多品牌在理性消费的基础上，在提高产品质量和创新的基础上，增加了更多的人性化设计，并将其放在营销的重要位置。情感共鸣、情感感染、优越感、虚荣心、个性、猎奇等需求在当下更加突出，营销越来越注重消费者的情感需求。
3.越来越依赖内容传播，注重内容的形式和创意。
在内容消费的背景下，内容本身作为一种商品已经显示出巨大的潜力。通过高质量的内容来传达品牌内涵和产品信息，吸引公众注意力，可以带来更好的效果。在今天的网络营销中，内容营销占据了很大一部分，不同的内容形式和丰富的内容创意也很容易通过网络实现。
4.活动设计新颖多样，制作精良，更加生活化。
如果一项活动能够向公众传达诚意，往往是非常成功的。制作精良的营销活动不仅体现在其技术水平上，而且可以通过活动的内容、主题和风格向公众传达诚意。为了让公众在第一时间关注营销活动，活动的视觉效果和主题设计需要体现创意，而目前的许多主题都具有很强的生活色彩，不仅满足了公众的需求和关注，也使品牌更具亲和力。
5.通过互动、沟通、社交来促进沟通。
网络极大地方便了人与人之间的交流和互动，为品牌和消费者提供了直接、双向的互动和交流条件。品牌不仅可以为事件营销增加更多的互动和社交色彩，与消费者建立联系，还可以及时了解需求的变化，听取日常生活中的意见和反馈。
6.关注热点事件和话题以引起关注。
利用热点进行营销，无论线上还是线下都是非常好的营销方式，网络会放大利用市场的效果。随着热点新闻、事件、话题的关注，品牌可以从中引流，但要把品牌与热点结合起来，有创意，或者由品牌自己创造热点。
7.多利用跨境，快速获得知名度，丰富品牌内涵。
跨境营销不仅可以通过两个品牌的影响力获得更多的关注，还可以创造一个噱头来形成一个话题，进一步扩大曝光度，吸引其他目标群体，获得更大的市场。同时，品牌联盟赋予品牌新的面貌，非常有利于丰富品牌内涵，焕发品牌活力。
【2018网络营销案例】热点事件营销案例
2018年12月10日，评论1566次，阅读1771字，时长5分54秒
优衣库事件你还记得清楚吗？刚开始的时候，很多人可能会觉得这是巧合，其实根本就不是巧合。是由一个事件策划的。背后有人在设计，设计出来后达到了什么效果。这只是其中一个事件。更多见【2018互联网营销案例】热点事件营销案例。
一步到位让市场饥渴。不可忽视的一个案例是，广东康人板蓝根在神话一周内只完成了两个季度的销售。表面上看，是非典让这个产品营销的成功成为必然。但是，从我们对整个过程的研究来看，这是一个非常透彻、巧妙、严谨的布局。是公关策略、团队组合策略、市场进入策略、介绍策略、口碑传播策略、产品差异化策略、价格控制策略、渠道控制策略等激励策略的形成，以及普通人的欲望所释放的能量，可以称之为“事件营销”模式的工作。
对网络营销人员来说，洞察是一种爱和恨。其中一个原因就是太空洞了，很难捕捉和搞清楚。另一方面，一旦被俘获，就会引发裂变传播，这一点很重要。现在的人接受了太多的信息，太多的负能量，挫折，毒鸡汤。虽然这个信息很容易传播，但网易的态度是制造新闻的。所以，每当人们看到网易的新闻态度，都会觉得很热。它不仅是一个营销事件，而且提供了积极的价值和解决方案。比如现在很多人说焦虑和中年危机，不建议我们消耗你的见识。我们获得洞察力。“必须有一个有效的价值来激励我们的观众。”
为了自身利益：终端竞争越来越激烈，推广释放的能量有目共睹。消毒剂、洗手液、消毒酒精等产品一度在市场上销售一空。很多厂商看到了神秘的秘密，纷纷升起宣传旗帜，非常热闹。比如华帝集团推出从中国购买消毒清洗液的活动；深圳国美曝出“非典型”促销——“买权送格力”；连城市都推出了“买家具健康搭配”的广告，商机瞬息万变。获取利润永远是企业追求的本质。
负责人的主观判断很重要。在资源和时间非常有限的情况下，直觉很重要。很多成功的企业家都是行业内的从业者。他们知道消费者的终极体验。他们不应该是猪搭档，而应该是上帝的对手。言必行，行必行，这是团队执行力的一个非常重要的特征。团队执行意味着你说的话可以被理解和完成。
采用不同的方法：倡导新的市场观念，人们对卫生和健康的关注，以及工作和生活习惯的许多变化，都会培养新的观念和新的市场。需求和市场是营销的规律。在这样一个不可能聚在一起的特殊时刻，需要见面开会，怎么办？一个新概念出现了——移动将变得容易，会议不需要面对面！中国移动公司抓住机会推出移动会议的概念和产品，可以说是一个无限先发制人的机会。这也验证了科特勒的经典感受：“营销是观念和概念的第一位”。对了，有电动车代理建议“买绿色能源电动车，让你过上健康的生活”。自行车和电动汽车已经成为健康和安全的象征，这无疑为制造商提供了新的促销点。据说这期间这车卖的还不错。
倒退逆流：大家都醉了，我一个人醒了。人们谈论非典的颜色变了。五一黄金周冷，旅游惨淡。部分酒店和酒店关闭，娱乐场所关闭。不过在这样的情况下，一些餐饮服务还是做得不错的，营业额并不比平时差。一些茶馆通常使用无限茶具而不是原来的茶自助方式，以使消费者放心喝茶。
这时候有的酒店服务非常辛苦，采取了分餐制，出台了医疗措施安抚消费者，最终给顾客带来了欢迎的场面。有些人可能处于失落的状态，但留给消费者的不仅仅是简单的服务，更体现了餐饮业的精神内涵，“消费者至上，一丝不苟”。大部分消费者会在消费者预期上有所下降；第二，大量消费者需求强烈，但缺乏承担风险的勇气；第三，企业主的经营理念和心态对把握商机起着很大的作用，如何消除这种顾虑是营销成功的重要因素。
个人品牌价值的体现，作为服务全国媒体平台的名人，拥有无与伦比的资源，所以这样的案例是无法复制的，也就是说可以借鉴，很难复制模仿，更谈不上超越。用热门事件直接打击观众的痛苦。环保，朦胧，这已经让人心痛多年，个性化的叙事，温情激起的反应。
樱桃网络营销博客总结：
现在你觉得网上各种方式曝光了很多精彩事件，不是那么巧合吗？分析一个事件的时候，可以多角度分析，作为策划人可以整理一下，这样可能会明白很多东西。
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