经营茶馆的老板
张高亮通过朋友的介绍认识了我。一见面，就给我泼冷水，说：王先生，这几年传统生意太难做了，利润越来越低，竞争越来越大！以前开茶馆，一年赚几十万。现在，我还是要赔钱。看到生意不好，想转让，又不甘心。我该怎么办？沟通之后，张高亮表达了自己的困惑。他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收。我跟他说，我策划的每一个策划方案都是按实际效果收费的，就是按方案活动营业额的10%收取策划费签约，同时派(1-5)个专家老师到他店里帮他落地。他对这种保姆式的合作非常满意。
后来经过我的调查，我发现
就装饰和服务而言，张高亮所有的茶馆都是最好的。为什么服务越好生意越差？
最大的问题是消费者定位。
张高亮一直将茶叶消费者锁定在白领阶层，这实际上是错误的。而是想做一个高端圈子，一直请一些老板喝茶。但是，张高亮的人脉有限，哪里有那么多朋友每天过来喝茶？
接下来，我给
张高亮开始设计以下一系列营销计划：
让
张高亮推出了100张VIP黑卡。有了这张黑卡，你可以免费来茶馆，免费拥有包间和服务。当然，我们的黑卡不是免费送到街上，而是利用我们的资源去一些高端汽车4S店、游艇俱乐部、高尔夫俱乐部、五星级酒店，和这些机构谈合作。每当你从事活动，我们都会给你的会员一张高端茶馆的黑卡。有了这张黑卡，
这些机构的管理人员听说我们有这样的优待，高兴得不知道该怎么感谢他们。这样，我们
三天发了100张黑卡！
果然效果出来了。一周之内，总共有
30多名顾客来茶馆喝茶，因为我们茶馆的装修和服务都很好，比其他茶馆好。最重要的是可以用黑卡免费。因此，它瞬间赢得了客户的好评。一般顾客会带三五个朋友一起在茶馆喝茶，商量事情。
我们的服务员会在里面为这些客人服务，他们会仔细写下每个客人喜欢喝什么茶。等到客人离开的时候，我们已经为这些客人准备好了茶水礼物，告诉他们什么茶有什么作用，并提醒他们的家人什么茶适合喝。热情的服务立即赢得了客户的青睐。
所谓
吃人嘴短，拿人手短。这一点也不差。这些老板都很有钱。想想吧。能经常出现在高尔夫消费、游艇俱乐部和豪华汽车4S店的人都有一定的经济实力。结果，这些顾客在家里买茶，公司买茶，买礼物，他们都来张高亮茶馆。
如果你只有一个
张高亮首先通过卖茶赚钱，这是免费的。你大错特错。张高亮的核心利润点其实是卖古董和字画。那么张高亮是如何通过茶馆出售价值连城的古董和字画的呢？
正如我们之前所说，第一步是通过分发黑卡让高端客户聚集进来
至于张高亮的茶馆，在我们黑卡客户聚集了500人之后，我们开始宣称张高亮的茶馆是深圳最大的高端会所，因为有超过500个客户，价值上亿。
这个消息一出来，很多做高端业务的人都来了，不得不跟着来
张高亮谈到了合作，比如保险公司，一些豪车推销员，别墅推销员，甚至一些高端的月会，EMBA总裁培训等等。一切都结束了，张高亮茶馆非常忙碌。这时，经过反复挑选，张高亮认为那些制作古董字画的人可以深入合作。
首先，
张高亮也是一个很喜欢古董的人，张高亮发现茶馆的黑卡用户也很喜欢古董，几次都要去张高亮茶室买古董配件。
当时，
张高亮豁然开朗。这种情况下，不如建立一个古董交易平台，每周邀请黑卡用户过来喝茶，然后联系古董商带一些古董来展会。
实际上
张高亮刚刚做了一个交易平台，只要他在茶馆成交，他就能从中赚取10%的利润。此外，所有交易都在张高亮的账户上进行。
活动的第一周非常成功，共进行了大小交易
70件古董，成交额2000多万。本周，张高亮赚了600多万元。
这次活动的成功在深圳古玩收藏圈是出了名的，大家都知道
张高亮的茶馆是交易股东的好去处，所以许多古董商来张高亮合作。
相关阅读
版权声明：内容来源于互联网和用户投稿 如有侵权请联系删除
标签： #寻找热门营销事件